Menu

Abdelali REZKI

Casablanca

En résumé

Plus de 18ans d'expérience dans le domaine de FMCG .(Centrale laitière , Fromagerie des doukkala Coeur de lait , carré crème.... SOTHERMA: Sidi harazem et Ain Saiss ..........)
Plusieurs postes de responsabilité :Finance ,Supplychain et le commercial
Qualités personnelles:
Autonomie .
Management / communication.
Passion , Audace et Responsabilité.
Rigueur .
Esprit d'organisation et de synthèse .

Mes compétences :
Orientation resultat
Passion
Responsabilité
Leaderschip
Management d'équipe
Négociation

Entreprises

  • Lesieur Cristal - Chef de vente ( Casablanca et Région ,El Jadida et Région )

    Casablanca 2015 - maintenant Gestion à terme de plus de 100 personnes (FDVet Encadrement)
    Gestion de 4 canals de distribution( Gros,Demi Gros,Détail et GMS)
    2 agences sur Casa et 1 Agence sur El Jadida
    CA 54Mdhs par ar Mois
    -Participation aux ajustements de la stratégie commerciale
    Suivi des indicateurs de performance
    Suivi du Budget Commercial dans un souci d'investissement et de rentabilité
    Interface entre le décisionnel et l'opérationnel

  • Med Milk ( Groupoe Anouar Invest) - Responsable grands comptes

    2014 - 2014 Lancement de 3 agences (Casablanca , Fés et Oujda)
    Lancement de HHT en National
    Suiv des indicateurs de performance
    Suiv du Budget commarcial
    Définir les objectifs qualitatifs et quantitatifs

  • FMCG - Chef des ventes en National

    2013 - 2014 Gestion à terme d’une équipe de 45 Vendeurs et 5 Superviseurs.
    Interface entre l’opérationnel et le décisionnel
    Découpage sectoriel (Routes et Tournées).
    Assurer le déploiement de la stratégie commerciale sur le terrain afin de réaliser les objectifs fixés avec la hiérarchie .
    Analyse des attentes grossîtes ou dépositaires en vue de développer le réseau de distribution
    Définir et suivre les objectifs qualitatifs et quantitatifs par canal de distribution .
    Analyser les résultats par canal de distribution (GMS, Traditionnel et CHR) .
    Assurer la veille conccurentielle sur le marché .
    Assurer le reporting avec les indicateurs de performances et suivi du budget
    commercial.
    Adopter une vision stratégique pour le développement du commercial.
    Piloter les opérations menées de manière à en optimiser les résultats .
    Coordonner entre l’usine et les agences en termes de logistique, (Resp Supply Chain).

  • SOTHERMA (Groupe Centrale Laitière) ONA/SNI FMCG - Responsable Commercial Régional

    2010 - 2013
    Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de la région.
    Encadrer et coacher la force de vente .
    Développer la distribution numérique (DN) et taux de pénétration .
    Animer les circuits de distribution (traditionnel et moderne).
    Préparer et contribuer à la réalisation du Budget commercial.
    Analyser les résultats (volume, évolution des parts de marché, CA, DN) .
    Assurer une coordination rigoureuse entre les équipes marketing, la Force de vente et la Logistique .
    Veiller à l’application des procédures et proposer des actions d’amélioration.
    Interface entre le décisionnel et l’opérationnel .

  • Fromagerie des Doukkala (Groupe Centrale laitière) ONA/SNI FMCG - Responsable Commercial de zone

    2006 - 2010 Élaborer la stratégie et la politique commerciale de la région.
    Développer la distribution numérique (DN).
    Interface entre le décisionnel et l’opérationnel .
    Encadrer,animer ,motiver ,impliquer & Coacher l’équipe commerciale.
    Analyser les résultats par canal de distribution (GMS, Traditionnel et CHR).
    Assurer le reporting avec les indicateurs de performances et suivi du budget commercial.
    Communiquer et veiller à la diffusion de l’information .
    Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme .
    Assurer la veille concurrentielle,
    Mettre la stratégie d’implantation de nouveaux points de vente.
    Consolider, analyser et présenter les résultats au niveau de sa région.
    Réunions fréquentes avec les achats , Marketing , Production et Supplychain

  • Centrale Laitière Groupe ONA/SNI FMCG - Manager Financier

    2002 - 2006 Élaborer, exécuter et évaluer la stratégie budgétaire et financière de l’établissement ;
    Proposer un budget ; suivre et contrôler son exécution
    Tenir la comptabilité sous ses différents aspects : exploitation / trésorerie / analytique
    Garantir la fiabilité des comptes de l’entreprise et l’établissement des documents financiers et comptables en conformité avec la législation .
    Superviser les équipes comptables dans le respect des délais et des procédures.
    Élaborer les plans de financement de l’entreprise et optimiser la gestion du BFR.
    Gérer les règlements contentieux et pré contentieux en coordinations avec la DFCG.
    Fournir les tableaux de bord nécessaires au pilotage de la direction commerciale.

  • MAROC SEMENCES FMCG - Responsable Financier

    1999 - 2001 Comptabilité Générale et analytique .
    Gérer la trésorerie quotidienne (rapprochement, équilibrages de comptes, Tableaux de financements, etc.).
    Établir les prévisions de trésorerie et suivre leur réalisation.
    Déclaration fiscale.
    Recouvrement des crèances.
    Logistique .
    Contrôle de gestion.
    Dossier import .
    Dossier export .

Formations

  • Institut Supérieur Du Génie Appliqué (IGA) (Casablanca)

    Casablanca 1993 - 1997 BAC+4

Réseau

Annuaire des membres :