Abdelfattah MSIAH

En résumé

Entreprises

• Textile Emotions - Responsable Commercial

  2012 - 2014 - Mise en place d'une nouvelle stratégie de vente.
  - Réalisation des objectifs de vente en développant de nouveaux comptes clients et en assurant la satisfaction de la clientèle : +7% par rapport aux objectifs de vente.
  - Participation au développement des stratégies et des plans de vente.
  - Participation à la formation des nouvelles recrues.
  Résultats : Objectif 2012 atteint à 130% / CA : 18 M DH.

• BAITY ART & DECORATION Groupe SOGETIS - Conseiller de vente en free-lance

  2009 - 2011 - Développement commercial, stratégie, marketing et suivi des processus de vente.
  - Identification et analyse des dysfonctionnements dont la résolution a permis la réduction des coûts
  - Recensement des besoins des différents clients et rédaction de la feuille de route en matière d’accroissement des ventes et des résultats.
  Résultats : 2010 : 103 ouverture de comptes.
  2011 : liquidation de 70% de stock mort .
  

• NEGOTIS Groupe SOPAR - Conseiller de vente en freelance

  2007 - 2009 - Développement commercial, stratégie, marketing et suivi des processus de vente.
  - Restructuration stratégique efficace au sein de l'entreprise ayant assuré une rentabilité élevée.
  - Identification et analyse des dysfonctionnements dont la résolution a permis la réduction des coûts de12% .
  - Recensement des besoins des différents clients et rédaction de la feuille de route en matière d’accroissement des ventes et des résultats.
  
  

• BAITY ART & DECORATION Goupe SOGETIS - Responsable de magasin

  2004 - 2007 Management d’une équipe de 7commerciaux.
  Gestion d´un territoire couvrant plus de 30 villes et comptant presque 300 clients (franchisés et revendeurs indépendants).
  Harmonisation d´un unique argument de vente. Afin d’améliorer la qualité de service.
  Prospection et recherche de nouveaux débouchés.
  Motivation et encadrement des commerciaux pour la réalisation de leurs objectifs.
  Résultat : 2005 : 2ème au classement des magasins du Groupe.
  2006 : meilleur résultat de vente en détail.
  

• CONTEXARA Group - Co-gérant de magasin de vente

  2004 - 2004 - Mise en place d´une nouvelle approche approuvée par la direction générale et qui a contribué au développement du CA par une vente ciblée de l’entreprise : B to B et B to C.
  - Animations commerciales.
  - Répartition de l´activité commerciale par zone.
  

• BEAUTIS Groupe MABROUK - Responsable Administratif et commercial & Responsable de la surface de vente

  2003 - 2004 - Responsable de la surface de vente (produits, prix, expo) et de la force de vente (challenge).
  - Étendre le réseau de distribution.
  - Diriger le service d'administration des ventes.

• BAITY ART & DECORATION Groupe SOGETISS - Responsable de magasin

  2003 - 2003 * Responsable d'une équipe de 7commerciaux
  * Gérer un territoire couvrant plus de 30 villes et comptant presque 300 clients(franchisés et revendeurs indépendants)
  * Développer un argument unique de vente et l'inculquer au personnel commercial à tous les niveaux avec but essentiel l'amélioration de la qualité de service à la clientèle, de l'image de l'entreprise
  * A conduire des actions de prospection et de conquête de la clientèle (prospection téléphonique, suivi des offres, conclusion de vente, partenariat d'échange de service)
  * A mise en place d'un système motivant et impliquant les commerciaux pour la réalisation de leurs objectifs, ce plan d'action a contribué au développement de C.A

• NEGOTIS Groupe SOPAR - Représentant commercial

  2002 - 2003 - Gérer un portefeuille de 200 clients.
  - Ouverture de nouveaux canaux de distribution.
  - Réalisation annuelle de plus de 30 MDH de vente au sud du Maroc.

• SECOLAS groupe SOPAR - Attaché commercial sédentaire

  1999 - 2002 - Participation à la force de vente, phoning, prise de rendez-vous et réalisations des inventaires.
  - Participation à l'instauration d'un système de gestion commerciale STARTEX qui relie les magasins de distribution avec la direction générale.
  - Promu au poste de responsable commercial après avoir mérité le titre de meilleur aide commercial.

• Caisse Nationale de Securité Sociale CNSS - STAGIAIRE

  1998 - 1999

• TRICOT STYLE - Stage

  1998 - 1998

• ART & FORME - Stage

  1997 - 1998 Stages de formation :
  
  * Service de comptabilité auxiliaire, Caisse National de Sécurité Social, Casablanca, Maroc.
  Mémoire de fin de stage : Régime de sécurité sociale au Maroc
  * Service audit et contrôle de gestion, TRICOT STYLE, Casablanca, Maroc.
  Mémoire de fin de stage : Le contrôle de gestion des PME
  * Service commercial, ART ET FORME, Casablanca, Maroc.

Formations

• Université Hassan II AIN-CHOCk Faculté Des Sciences Économiques Et Sociales (Casablanca)

  Casablanca 1997 - 1998 1ère année de 3ème cycle universitaire,option:Gestion d'entreprise.
  
  Suivie des cours de la 1ère année de 3ème cycle universitaire,option: Gestion d'entreprise.

• Université Hassan II AIN-CHOCk Faculté Des Sciences Économiques Et Sociales (Casablanca)

  Casablanca 1990 - 1997 Licence en sciences-économiques,option:économie d'entreprise.
  
  Mémoire fin d’étude : le Marketing dans la stratégie de développement des entreprises au Maroc
  

• Lycée Ibn Al Banna Al Mourakechi

  Casablanca 1987 - 1990 Baccalauréat en lettres modernes
  
  
  
  

Réseau

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