Achraf GHARIB

- Gestion des opportunités d'affaires avec le réseau revendeurs - Channel
- Product & Pricing Management
- Accompagnement des partenaires dans le développement commercial (Suivi des compétences & certifications,..)

- Développement d’un portefeuille clients cible au Maroc (Secteur Industrie & Services)
- Analyse des besoins clients.
- Développement du réseau des partenaires technologiques
- Pilotage des réponses aux appels d'offre avec le support des consultants.

- Gestion et développement d'un portefeuille clients cible en France (PME-PMI)
- Analyse des besoins clients
- Suivi des projets et traitement des réponses aux consultations clients
- Prospection commerciale et détection de projets
- Suivi des contrats de financement.
- Drive de l’équipe ou animation commerciale, sur un focus (marge, service, détection, financement)

- Développement du portefeuille clients de l'agence.
- Management de l'équipe commerciale.
- Analyse et gestion de stock.
- Définition de nouvelles actions de merchandising.

- Coaching (monitoring, side by side)
- Formation des équipes sur les nouveaux produits.
- Analyse et gestion de quotas
- Pilotage des opérations de sondage auprès d'une clientèle cible en France.