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Achraf LERHENANE

CASABLANCA

En résumé

Mes compétences :
Animation de formations
Développement produit
Négociation commerciale
Développement commercial
Animation commerciale
Business development

Entreprises

  • Confidentiel - Responsable Commercial National

    2018 - maintenant Définition de la stratégie commerciale sur le territoire national et sa déclinaison en plans d’actions / Fixation d’objectifs chiffrés (Volumes, Marges, résultat net) pour chacun des business / Développement et commercialisation de nouvelles gammes de
    produits / Identification de toutes les niches porteuses en matière de croissance et de
    profitabilité / Identification, négociation et closing des contrats avec les client Grands comptes/ Recrutement, formation et management des équipes commerciales / Préparation de reportings d’activité pour la présidence/ Véhiculer l’image de l’excellence et de dynamisme du groupe lors des salons et forums professionnels nationaux et internationaux.
  • Confidentiel - Responsable Commercial National

    2017 - 2018 Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale sur le territoire national/
    Prospection et négociation des contrats B2B/ Supervision des équipes commerciales
    et techniques et assurer la coordination entre elles/ Contrôle et suivi des réalisations
    terrain/ Tenir à jour les reportings d’activité pour la DG/ Assurer la représentation
    de la société lors de salons et forums professionnels nationaux et internationaux/
    Identification des appels d’offres intéressants.
  • WINXO ex CMH (Compagnie Marocaine des Hydrocarbures) filiale BRITISH PETROLEUM - Responsable Commercial Régional

    2014 - 2017 Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale pour le réseau des Stations
    Service/ Assurer le développement du CA carburants et lubrifiants du réseau (65
    SSR) / Contrôle, suivis et accompagnement aux SSR/ Veiller au respect des normes
    de qualité,d’hygiène et de sécurité/ Gestion d’équipes commerciales/ Déployer et
    assurer les formations sur le métier et sur la qualité de service/ Prospection et
    négociation des contrats avec les clients grands comptes/ Prospection nouveaux
    terrains/ Veille concurrentielle/ Assurer une présence effective sur le terrain/
    Etablissement des reportings d’activité pour la Direction commerciale/ Gestion
    administrative et le recouvrement des redevances.
  • WAFAIMMOBILIER Filiale ATTIJARIWAFA BANK - Chargé de Clientèle

    2012 - 2014 Gestion des crédits immobiliers réseaux Attijariwafa Bank et WI/ Assistance & support
    aux réseaux AWB et WI / Gestion des mainlevées d’hypothèques/ Rembours. Anticipé
    Total et Partiel/ Rééchelonnement des crédits/ Gestion des Franchises / Organisation et
    animation des stands lors des salons et foires professionnelles / Traitement des
    réclamations clients / Assistance aux notaires.
  • Société Générale Maroc - Chargé de Clientèle

    Casablanca 2010 - 2012 Conseil en produits financiers & les produits de banque-assurance / Prospection et
    développement commercial / Animation réseau lors des compagnes promotionnelles
    (crédits conso -immo -produits d’épargne -produits d’assurance) / Gestion de risques /
    Organisation et animation des stands lors des salons et foires professionnelles /
    Traitement des réclamations clients / Actions de recouvrement.

Formations

  • Université Hassan II AIN-CHOCk Faculté Des Sciences Économiques Et Sociales (Casablanca)

    Casablanca 2010 - 2012 Master
  • Université Hassan II AIN-CHOCk Faculté Des Sciences Économiques Et Sociales (Casablanca)

    Casablanca 2005 - 2009 Licence des études fondamentales
  • Lycée Ibn Al Haytam (Casablanca)

    Casablanca 2003 - 2004

Réseau

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