Adel Zerouali

Brand Manager de la gamme de Produits HP destinée aux Professionnels.

. Sell-In : - Négociation des Prix auprès du fournisseurs (Hewlett Packard)
- Analyse de l’état des stocks et des rotations de Produits (Fast Movers et
Slow Movers) avant Achat
- Mise en place du Plan Marketing et négociation du Budget sur le quarter
- Obtention des « Rebates » auprès du fournisseur via l’atteinte des
Targets de linéarité d’achat et de Weeks of Stock
. Sell-Out : - Lancement des promotions
- Mise à jour du catalogue Produits et de la liste de Prix
- Tournée des Revendeurs pour recueillir les feed back, Promouvoir la
Carte, et mettre en place les actions de Sell-Out appropriées.
- Motivation des forces de vente via Spiff, événements, etc
- Analyse du business et Mise en place de plans d’Action

Management d’une équipe d’Ingénieurs Commerciaux
Encadrement, Motivation et Développement des Potentiels
Déclinaison des Objectifs journaliers_ Analyse des Metrics_ Implémentation des Plans d’Action
Management de la Performance, et de la Non – Performance
Participations à diverses formations, meeting, avec Certifications (Gestion du Temps,Gestion du Stress, Gestion des Conflits, Lead First)
Approche Business Process Improvement (BPI) pour augmenter la productivité.

Réalisations :
-Excellents résultats lors du dernier Tell Dell (84 %)
-Excellente Montée en puissance des directs reports, couronnée par 6 évolutions en 1 an (équipe New Hires à la base)
-Elément actif dans le redressement de Consumer France sur FY08 (30% de gain de productivité, passage à des standards d’exécution beaucoup plus élevés (40% CR, 50 € de marge/ACD, passage à un P&L positif)
-Construction d’une équipe solidaire, motivée et dynamique. Souci constant de maintenir une ambiance favorisant l’épanouissement des collaborateurs, et les échanges transparents et directs.

Encadrement des équipes Commerciales
Induction des « New Hires » Programme QMS (Quality Management System)
Formations continues (Workshops)
Supervisions et séances de Coaching pour piloter les « Metrics »
Animations et implémentation de challenges (sous forme de Spiff, compétitions...)
Reporting et Plans d’Action

Certifié Pro Coach (maîtrise des techniques de coaching)
Certificat délivré par l’organisme Prosell basé à Londres : http://www.prosell.com
Coach référence au niveau Technique
Gestion d’un Projet en partenariat avec Cetelem France, en collaboration avec le directeur Financier du site : Gagner 10 Points de TPF
(Taux de Pénétration en financement) en 1 an _ Mise en Place d’un guide du Financement

Vente de PC Portables et PC de bureau par téléphone en France _ Segment Particuliers
Vente de Prestation de Services et d’Installations
Vente d’Accessoires, Imprimantes et périphériques pour PC
Top Perf du plateau et Award pour résultats exceptionnels décerné par le PDG du site (Anwar Dahab) et le Directeur Commercial (Amine Belemlih).

Vente de produits téléphoniques (9 Télécom, France Télécom)
Vente de produits de Défiscalisation (B to B et B to C)
Vente d’installation de Chauffage
Meilleur chiffre d’affaire de l’équipe commerciale sur 2 mois consécutif
Top performer ventes

Chargé du Recrutement et de la Formation de vendeurs novices.
Techniques de Vente et Formation Produit
Animation du Plateau des Ventes _ Motivation des équipes
Suivi des Résultats et Mise en place d’Actions correctives.

Vente de Grands crûs de Bordeaux (AOC) en France et en Belgique.
Démarchage Téléphonique sur la base de l’annuaire téléphonique.
Certifié vendeur Gold après 3 mois