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Adil BELARFAOUI

En résumé

During my 15 years experience in multinational structures, and multicultural environments, I improved the ability to lead strategic and operational challenges, achieve complex targets, and help finding innovative alternatives to develop the business and reach the growth in difficult market conditions.
With a strong relationship capacities, and high communication skills, I’m perfectly at ease with leading cross-functional teams, and dealing with people in different strategic and decisional levels.

Mes compétences :
Gestion d'équipe
Management
Formation
Négociation commerciale
Leadership
Négociation de contrat
Techniques de vente
Gestion de la relation client

Entreprises

  • NEXtCARE - Directeur du réseau des prestataires médicaux

    2019 - maintenant • Assurer le développement continu du réseau des prestataires médicaux de NEXTCARE MAROC,
    Organiser et superviser les formations, séminaires, et rencontres régionales des prestataires de
    services médicaux,
    • Proposer des stratégies d’animation du réseau, et valider les méthodes optimales de déclinaison des plans d’action sur le réseau actuel et partenaires potentiels.
    • Assurer les négociations avec les prestataires de santé, et déterminer les business units à développer pour arriver à une matrice optimale permettant la réduction des coûts.
    • Analyser les composantes du réseau actuel, et veiller sur la conformité des procédures locales avec les exigences du groupe Allianz Partners ;
    • Choisir la bonne répartition géographique du réseau, harmoniser la composition par spécialités pour satisfaire la demande des clients potentiels.

  • Axa Assurance Maroc - Business Development Manager

    Casablanca 2013 - 2019 • Pilotage des objectifs chiffrés de AXA assurance Maroc auprès des partenaires : gestion de l’évolution et de la profitabilité de chaque catégorie de produit, analyse des données du marché et des opportunités de mon réseau de vente, budgétisation et adaptation des actions commerciales.
    • Promouvoir l’image de la compagnie pour faire d’AXA la marque préférée des clients,
    • Gérer le niveau de pénétration des différentes catégories de produits d’assurance chez les partenaires, définir les objectifs par point de vente, gérer l’introduction de nouveaux produits, ainsi que les ajustements tarifaires,
    • Gestion de la relation commerciale avec les partenaires d’AXA, consolidation et développement des alliances stratégiques, négociation et mise en place des plans d’actions communs avec les partenaires VIP.
    • Formation de la force de vente des partenaires afin de maitriser les produits d’AXA et les argumentaires
    de vente.
    • Assurer l’organisation des réunions, séminaires et présentations périodiques avec le réseau de vente.
    • Planification et coordination des actions commerciales, des budgets, et des stratégies d’investissement
    pour accroitre la rentabilité du réseau.

  • Axa Assurance Maroc - Catégory Manager

    Casablanca 2009 - 2013 • Analyser et optimiser l’offre des produits d’assurance selon leur catégorie, et l’importance des
    partenaires.
    • Tarification des affaires grands comptes en collaboration avec l’équipe de souscription
    • Développer la relation avec les principaux partenaires commerciaux.
    • Piloter la négociation en interne et avec les partenaires pour proposer des produits plus personnalisés.
    • Adapter les catégories de produits au niveau de profitabilité afin qu’ils soient conformes aux objectifs globaux de la compagnie.
    • Assurer un reporting périodique pour suivre l’état d’avancement par rapport aux objectifs fixés.
    • Donner un support technique aux chargés de comptes chez les partenaires, pour perfectionner leur connaissance des produits d’AXA.
    • Coordination et suivi en interne avec les services techniques et en externe avec les partenaires commerciaux.
    • Formation de la force de vente des partenaires,

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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