Ahmed EL FLOUTY

En résumé

Entreprises

• Groupe DANONE - Area Sales Manager

  PARIS 2012 - maintenant Chef de vente : produits laitiers frais, ses dérivées et fromagerie : Animer, Coacher et encadrer une équipe commerciale (58 Chauffeurs Vendeurs et des aides vendeurs et préventeurs) CV géré : 12MDHS/Mois-PF:850 clients ;
  - Négociation, passation de commande pour chaque Tournée. Encadrement administratif et commercial de la force de vente sa motivation et son épanouissement
  
  ®La remontée d'information terrain à la direction commerciale via des réportings quotidiens.
  -assurer le bon respect des règles et procédure commerciales modernes : la distribution numérique- l'élaboration des tableaux de bord commerciaux(suivi des indicateurs de performance)-la gestion commercial par TAPS- élaboration, gestion et rationalisation de actions commerciales...etc.
  -Valider avec la direction commerciale les plans d'action commerciaux (PAC) selon la stratégie globale (business plan annuel) établir les objectifs par canal / région / famille / produit

• Groupe DANONE - Area Sales Manager

  PARIS 2012 - maintenant Chef de vente : produits laitiers frais, ses dérivées et fromagerie : Animer, Coacher et encadrer une équipe commerciale (58 Chauffeurs Vendeurs et des aides vendeurs et préventeurs) CV géré : 12MDHS/Mois-PF:850 clients ;
  - Négociation, passation de commande pour chaque Tournée. Encadrement administratif et commercial de la force de vente sa motivation et son épanouissement
  
  ®La remontée d'information terrain à la direction commerciale via des réportings quotidiens.
  -assurer le bon respect des règles et procédure commerciales modernes : la distribution numérique- l'élaboration des tableaux de bord commerciaux(suivi des indicateurs de performance)-la gestion commercial par TAPS- élaboration, gestion et rationalisation de actions commerciales...etc.
  -Valider avec la direction commerciale les plans d'action commerciaux (PAC) selon la stratégie globale (business plan annuel) établir les objectifs par canal / région / famille / produit

• Sté ATLANTIC FOOD-Groupe Capitale Finance - CHEF DE DEPARTEMENT COMMERCIALE

  2011 - 2012 Sté ATLANTIC FOOD-Groupe Capitale Finance Filiale K-DIS :
  * Responsable Commercial Tabac & produits de grande consommation : Animer, Coacher et encadrer les commerciaux relevant de ma responsabilité (18 personnes) CA géré : en virons 8.5M DH/mois-PF :424 clients.
  + assurer le bon respect des règles et procédure commerciales modernes : la distribution numérique- l'élaboration des tableaux de bord commerciaux(suivi de performance)-la gestion commercial par TAPS- élaboration, gestion et rationalisation de actions commerciales(vente de contrat de distribution)...etc.
  + Affecter les objectifs quantitatifs / qualitatifs à mon équipe et a assurer le bon respect des procédures (système de gouvernance commerciale)

• Sté ATLANTIC FOOD-Groupe Capitale Finance - CHEF DE DEPARTEMENT COMMERCIALE

  2011 - 2012 Sté ATLANTIC FOOD-Groupe Capitale Finance Filiale K-DIS :
  * Responsable Commercial Tabac & produits de grande consommation : Animer, Coacher et encadrer les commerciaux relevant de ma responsabilité (18 personnes) CA géré : en virons 8.5M DH/mois-PF :424 clients.
  + assurer le bon respect des règles et procédure commerciales modernes : la distribution numérique- l'élaboration des tableaux de bord commerciaux(suivi de performance)-la gestion commercial par TAPS- élaboration, gestion et rationalisation de actions commerciales(vente de contrat de distribution)...etc.
  + Affecter les objectifs quantitatifs / qualitatifs à mon équipe et a assurer le bon respect des procédures (système de gouvernance commerciale)

• K-DIS - RESPONSABLE COMMERCIALE

  2010 - maintenant - Responsable Commercial Tabac : Animer et motiver les vendeurs relevant de ma responsabilité (12 personnes) CA géré : en virons 350M DHS.
  +Former ; encadrer et assurer le bon respect des règles et procédure par la force de vente
  +Effectuer un contrôle régulier relatif aux conditions de SIGNATURE DE CONTRAT de distribution TABAC.

• Altadis Maroc ex la Régie - CHEF DEVENTE REGIONAL

  2005 - 2011 Proposer à la Direction commerciale une cartographie des produits Tabac & hors tabac par canal selon la dynamique du marché, le comportement de la concurrence et les habitudes de consommation pour une porte feuille de plus 600 Licences/Clients dont 300 en zone rurale : Stations Service -Superettes- Bureaux de tabac- Epicerie- Grands Surface-GMS (secteur modern grands comptes )
  - La fidélisation des clients à travers un projet de fidélisation : la signature d'un contrat de distribution ( d'exclusivité) avec les meilleurs clients.
  +Superviser l'évolution du marché et de la concurrence ainsi que coté Marchandising
  CA géré : 980M DHS, effectif : 16 membre.

• Altadis Maroc ex la Régie - CHEF DEVENTE REGIONAL

  2005 - 2011 Proposer à la Direction commerciale une cartographie des produits Tabac & hors tabac par canal selon la dynamique du marché, le comportement de la concurrence et les habitudes de consommation pour une porte feuille de plus 600 Licences/Clients dont 300 en zone rurale : Stations Service -Superettes- Bureaux de tabac- Epicerie- Grands Surface-GMS (secteur modern grands comptes )
  - La fidélisation des clients à travers un projet de fidélisation : la signature d'un contrat de distribution ( d'exclusivité) avec les meilleurs clients.
  +Superviser l'évolution du marché et de la concurrence ainsi que coté Marchandising
  CA géré : 980M DHS, effectif : 16 membre.

• Altadis Maroc ex: la régie des tabacs maroc - RESPONSABLE COMMERCIALE

  2005 - 2011 05/2005 au
  01/2011 Altadis Maroc ex la Régie des Tabac - CHEF DE SECTEUR – CASABLANCA
  - La commercialisation des produits Tabac et hors tabac : porte feuille de plus 1900 LICENCES dont 700 en zone rurale : Stations Service -Superettes- Bureaux de tabac- Epicerie- Grands Surface-GMS……
  - La fidélisation des clients à travers un projet de fidélisation : la signature d'un contrat d’exclusivité avec les meilleurs clients….
  +Superviser l’évolution du marché et de la concurrence ainsi que coté Marchandisin
  CA géré :150M DHS, effectif : 10 membre.

• INTERNATIONAL DEALER-GPE CARVEN - CHEF DÉPARTEMENT COMMERCIAL

  2002 - 2003 INTERNATIONAL DEALER GPE CARVEN - RESPONSABLE COMMERCIAL - CASSABLANCA
  +Chef de département commercial (8 personnes) : Assurer une synergie verticale inter-canal (gros + détail + GMS) pour des produits destinés aux communs-collectivités hôtels et restauration CHR).
  +remonté terrain via des réportings quotidien et établissement des tableaux de bord qui englobent les réalisations hebdomadaire des commerciaux.
  +la préparation et la présentation de la société dans des salons internationaux (Crémai- Marocotel 2004)
  
  
  Mémoires et travaux réalisés
  
  Mémoire de fin d'étude : les études de marché au Maroc (sondage au prés de 100 grandes entreprises MAROCAINS)
  Etude de satisfaction de la clientèle de LA REGIE DES TABACS MAROC..

• INTERNATIONAL DEALER-GPE CARVEN - CHEF DEPARTEMENT COMMERCIAL

  2002 - 2003 INTERNATIONAL DEALER GPE CARVEN - RESPONSABLE COMMERCIAL - CASSABLANCA
  +Chef de département commercial (8 personnes) : Assurer une synergie verticale inter-canal (gros + détail + GMS) pour des produits destinés aux communs-collectivités hôtels et restauration CHR).
  +remonté terrain via des réportings quotidien et établissement des tableaux de bord qui englobent les réalisations hebdomadaire des commerciaux.
  +la préparation et la présentation de la société dans des salons internationaux (Crémai- Marocotel 2004)
  
  
  Mémoires et travaux réalisés
  
  Mémoire de fin d'étude : les études de marché au Maroc (sondage au prés de 100 grandes entreprises MAROCAINS)
  Etude de satisfaction de la clientèle de LA REGIE DES TABACS MAROC..

Formations

• ISCAE (Institut Supérieur De Commerce Et D'Administration Des Entrprises) ISCAE (Casablanca)

  Casablanca 2012 - maintenant MASTER

• Université Hassan II AIN-CHOCk Faculté Des Sciences Économiques Et Sociales (Casablanca)

  Casablanca 2001 - 2002 la Licence en Economie de gestion
  
  (Option : La gestion des Entreprises, Université

• Université Hassan II AIN-CHOCk Faculté Des Sciences Économiques Et Sociales (Casablanca)

  Casablanca 2001 - 2002 la Licence en Economie
  
  (Option : La gestion des Entreprises

• Iba (Casablanca)

  Casablanca 1998 - 2000 Diplôme Technicien Spécialisé

• Iba (Casablanca)

  Casablanca 1998 - 2000 Diplôme Technicien Spécialisé

• Baccalauréat En Sciences Économiques (Casablanca)

  Casablanca 1993 - 1994 Baccalauréat en Sciences Economiques

• Lycée Jaber Ibnou Hayan

  Casablanca 1993 - 1994 Baccalauréat en Sciences Economiques

Réseau

• El Mostafa NAFI

• Fahd EL BERHDADI

• Farida FICHY

• Larabi MOHAMED

• Majdouleine SOUFIANI

• Nkaira ABDELRHANI

• Reda BENSLIM

• Saïd SENHAJI