Ahmed FARHAT
Manager Commercial , camion et équipements pour transport routier
Le secteur du transport routier constitue un pôle de compétitivité appelé à faire une mise à niveau; et les pouvoirs publics , à travers les programmes de réforme et libéralisation des modes de transport et le développement des infrastructures incitent les acteurs économiques à optimiser les couts de transport et de logistique.
Avec une offre de plus de 30 marques de véhicules utilitaires, camions et poids lourds, Les constructeurs/distributeurs et les chaînes de montage de poids lourds ont tissé un réseau dense de sous-traitants, partenaires commerciaux et équipementiers / carrossiers . Le secteur de la Carrosserie est quand à lui, plus hétérogène, mais néanmoins très dynamique , tiré par des groupes leaders qui anticipent les nouvelles règlementations en se positionnant sur les standards européens, via la multiplication de transferts de savoir-faire et de joint-ventures.
Mon parcours professionnel me positionne au centre de la distribution automobile et du matériel de transport routier, et mon expertise dans le développement commercial dans ses dimensions opérationnelle (vente), tactique (animation et contrôle de la force de vente), stratégique (gestion globale de Business Unit) me positionne en acteur dynamique , et interlocuteur/ partenaire de la plupart des acteurs de ce secteur.
Je suis attentif aux opportunités que présente le secteur du transport de marchandises et de voyageurs, et souhaite m'investir dans une mission au sein d'un groupe structuré.
Je travaille actuellement sur un projet personnel synthétisant cette base de connaissance et ambitionne d'offrir aux opérateurs de la distribution automobile ,véhicules de transport routier , carrossiers industriels ; ainsi qu'aux logisticiens un outil/support d'information décisionnel proposant des solutions innovantes, élaboré en collaboration avec les professionnels de la branche, tant nationaux qu'internationaux.
ahmedfarhat.contact[at]yahoo.fr
374 contacts2010 - 2011Promaghreb est une joint-venture entre Renault et Gruppo Proma qui est équipentier multinational en sièges automobiles et autres composants pour des donneurs d'ordre à l'échelle mondiale: Renault, Fiat, Peugeot, Volkswagen, Ford, Lamborghini, Ferrari, Opel, Daewoo, Maserati, Suzuki...
Au sein du pole industriel de Somaca, nous accompagnons Renault dans le montage des sièges pour Dacia Logan, Dacia Sandero, Renault kangoo, Peugeot Partner et Citroen Berlingoo.
J'ai en charge de développer et de commercialiser des sièges et habillages/accessoires certifiés aux normes européennes adaptés au transport de personnes: (minibus de transport scolaire, de transport personnel, de transport touristique) et sièges pour autobus et autocars( de voyageurs et tourisme).
Mes interlocuteurs sont les carrosseries industrielles, les constructeurs/distributeurs de véhicules, et enfin les clients finaux grands comptes.
En concertation avec les autorités administratives et les associations professionnelles, j'élabore un cahier de charges pour imposer un savoir-faire marocain répondant aux normes et exigences européennes les plus strictes afin de de pallier à l'importation turque , espagnole et chinoise .
La recherche de débouchés à l'export( europe et afrique) est également mise en oeuvre.
2008 - 2010- vente de tous types de carrosserie camion pour les sociétés Grands (Pommier, Lecitrailer)
Comptes (du 3.5 t à la semi remorque)
- Suivi de production et contrôle qualité.
- Interface avec tous lse constructeurs camions pour définition besoins client, planification de la réception et livraison véhicules.
- Vente d'accessoires de carrosserie, groupes de froid (Carrier,Thermo King, Thermal,Safkar), hayons élevateurs (Dhollandia, MBB? sorrensen)et matière première aux carrossiers et revendeurs.
- Recherche de fournisseurs etrangers de technologie Européenne, Négociation de formules de partenariat commercial,
- recherche de clients à l'export( Lybie, gabon, Sénegal, Bénin...)
- Mise en place de contrats Carrossier/Constructeur pour équiper de série les camions avec nos caisses :Berliet maroc (Renault),Riad motors (Sinotruck et Baw), Toyota du maroc (Hino), Atlas Véhicules Industriels (Iveco), CFAO (.Isuzu et Daf)...
2005 - 2008Automobiles, motos,et quads Suzuki.
Automobiles Maruti.
Hors-bords marins et groupes électrogènes Suzuki.
- Recherche et prise de bail d’un nouveau show-room
- Supervision et coordination de la construction et aménagements
- Recrutement du personnel commercial ; administratif et technique
- Interface avec administrations publiques et partenaires
commerciaux (organismes de crédit et assureurs)
- Mise en place d’un réseau de concessionnaires et d’agents agrées dans les villes avoisinantes
- Développement des ventes et de l’activité atelier et pièces de rechange
- Optimisation des délais de livraison et élargissement de la gamme par une
politique de gestion des stocks et modèles
-Création d’actions promotionnelles : expositions ; caravanes ; sponsoring et
publicité sur divers médias
- conception de diverses formules de financement d’achat à crédit, en collaboration avec touts les organismes de crédit automobile.
- Amélioration progressive du chiffre d’affaires (de 6 MDH en 2005 à30 MDH en
2007) ; de la marge (de 8 à 14%) et des parts de marché( leader de la micro citadine et du 4x4 de loisir)
- Implémentation du Customer Relationship Management ; des cercles de qualité et
problem solving
- Participation au comité managérial au niveau du siège à casablanca
- Dépassement des objectifs annuels de vente (103% ; 130% ; 108%)
- Mobilisation des énergies en vue de l’atteinte des objectifs
qualitatifs et quantitatifs
2003 - 2004Supervision de 5 commerciaux et de l'administration des ventes.
Gestion des Commandes au siège (Isuzu Maroc) puis à CFAO et Asian hall.
Responsable des grands comptes et appels d'offres publics.
2001 - 2002Encadrement de 4 commerciaux et d'une assistante. administration des ventes, interface avec sège( toyota du maroc) sur la région d'agadir et sud
2000 - 2001Tous types de carrosserie métallique pour camion( plateau ridelles, benne,citernes, fourgon) et de semi-remorque ( plateau ridelle, citerne à ciment ou à bithume, benne entrepreneur ou céréalière.
Essieux BPW et grues télescobiques Fassi.
1997 - 1999Au sein des Ateliers Techniques Automobiles, filiale de SAIDA STAR AUTO :Vente de camions ISUZU, VOLVO, MERCEDES, HYUNDAI
Voitures FIAT, OPEL, CHEVROLET, HYUNDAI
Pick up ISUZU, MAZDA, TATA, SUZUKI
Couverture de la zone Sud
1991 - 1997Vente de camions MITSUBISHI et des voitures Fiat, Ford et Mitsubishi.
Accessoirement, vente de tracteurs agricoles Ford ,d'engins de travaux publics Furukawa et de groupes électrogènes Cummins.
Couverture de toute la zone Sud (Agadir à Dakhla)
1990 - 1991Vente au grossistes et détaillants d'une large gamme de produits d'hygiène masculine.secteurs: casablanca puis marrakech béni mellal.
1988 - 1990Vente d'espaces publicitaires et diffusion d'annuaires.
Elaboration ds bases de données de la première édition de Télécontact.
Fichage systématique de toutes les sociétés sur casablanca.