Ahmed JAOUHARI TISSAFI *

* SOTHEMA un grand laboratoire Marocain, spécialisé dans la fabrication des céphalosporines, les solutés buvables(sérums)et les insulines, et vient de se doter d'une unité stérile de haute technologie spécialisée dans la fabrication des seringues pré-remplies, une unité accrédité par l'AFSSAPS et prochainement par FDA,et le premier nouveau-né de cette unité c'est l'énoxaparine sodique-NOVEX-, un anticoagulant qui demande une haute maîtrise technique.
* En plus SOTHEMA c'est un laboratoire fort par son réseau de Délégués Médicaux, Pharmaceutiques et une équipe hospitalière qui couvrent tout le territoire national, et exporte dans d'autres pays en Afrique et les pays Arabe; et son objectif/ le marché Américain.
*Mon poste en tant que Attaché Hospitalier consiste à fidéliser et prospecter des prescripteurs potentiels dans le milieu hospitalier et les cliniques avec organisation de staff, un travail qui demande une grande maîtrise en communication avec un sens de contact, et beaucoup de ténacité.
Mon choix s'est porté sur SOTHEMA, car c'est le 1er laboratoire introduit en bouse et prône la transparence-compétence-anticipation comme devise, et ce qui est vrai vu l'esprit qui règne, en plus de sa politique de rajeunissement des cadres, et ce qui très est motivant pour la suite de mon engagement.
Au sein de SOTHEMA j'ai reçu les formations suivante :
-FORMATON EN TECHNIQUES DE VENTE ET L'ART DE CONVAINCRE.
-FORMATION EN TECHNIQUES DE VENTE PROFESSIONNELLES (MERCATUM) EN 2007.


En même temps je suis:
*EX-VICE-PRÉSIDENT DE L'ASSOCIATION DES DELEGUES MEDICAUX DE RABAT-SALE ET REGION - ADMR - (2007/08)
*Ex-RESPONSABLE DE LA COMMISSION CULTURELLE ET SCIENTIFIQUE DE L'ADMR.
*RESPONSABLE DE LA CREATION ET DE PILOTAGE DU SITE WEB DE L'ADMR

*Les laboratoires LAPROPHAN, est un laboratoire national spécialisé dans la fabrication sous licence d'un nombre de produits qui dépasse les 300 dont des solutés buvables, un laboratoire qui a plus de 57 ans d'existence qui a su attirer des multinationales pour fabriquer chez lui grâce à son respect des normes de fabrication internationales.
*Ma mission en tant que délégué médical consiste à assurer la promotion de la gamme LAPROPHAN avec une mise en relief des avantages de mes produits et ainsi tisser un réseau de relationnel constituant un porte feuille de prescripteurs; l'autre volet de mon travail, c'est d'assurer le Feed-Back du terrain par l'information laboratoire ----- prospect----- laboratoire
un travail qui repose sur l'investigation, concernant les besoins des médecins ,de leurs patients et sur la concurrence, à fin d'anticiper.
Et parmi les atouts aussi de cette profession, comment organiser les tables ronde, participer aux congrès et gérer les réservation.
En parallèle de mon travail, j'ai suivi :
*Une formation dans les techniques de vente.
*Communication et l'art de convaincre.
*Négociation et maîtrise de la gestuelle.
Des formations qui entrent dans le cadre d'une éventuelle évolution de carrière.

Ma mission consiste a manager une équipe de commerciaux et de les accompagner à fin de satisfaire une clientèle grandissante, et de plus en plus exigeante, ainsi notre département est chargé de : - la prospection
- la fidélisation
- l'information
- et le recouvrement.
IPANEB :est une société de négoce plus d'une activité annexe à savoir l'imprimerie, bureautique et informatique.
*Une expérience qui m'a beaucoup apporté de point de vue relationnel, managerial et commercial.
Travailler au sein d'une société de négoce m'a permis de forger une réputation donc un porte feuille, apprendre les règles de négociation en plus d'une vision plus aiguisée sur le domaine commercial.
Et une autre chose qui reste primordiale c'est de se mettre en question(Mea-culpa),parce qu'on est jamais parfait.

ECOBETON une société de fabrication des matériaux de construction, maintenant il porte le nom de HOLCIM, j'y ai travaillé comme téchnico-commercial,un travail qui consiste à présenter vous service aux maîtres d'oeuvre, architecte et entrepreneur, c'était mes premiers pas dans le domaine de travail avec ses déboires, ses échecs, ses réussites et ses primes, donc une expérience très enrichissante qui m'a apporté le sens d'organisation, satisfaction client, comment se relever en cas de chute, bref aimer les contrastes.
En parallèle et pour arrondir les fin du mois j'avais d'autres occupations annexes à savoir: l'organisation des excursions et les soirées de la musique andalouse.