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Amine CHARAI

CASABLANCA

En résumé

Mes compétences :
Gestion de projet
Commercial
Négociation
Recouvrement de créances
Contrôle interne
Relationnel
Esprit d'équipe

Entreprises

  • Leader de fabrication et commercialisation de peintures - Responsable Prescription et Partenariat Région du Nord

    2015 - maintenant • Recenser les grands projets immobiliers et assurer le suivi.
    • Entretenir des relations avec les prescripteurs (Architectes, BET, Promoteur, Entreprise d’application) afin de prescrire les produits Colorado dans les marchés.
    • Piloter les actions commerciales liées aux projets en coordination avec l’équipe de vente afin d’atteindre l’objectif de chiffre d’affaires.
    • Maîtriser les cycles de vente sur les marchés publics et privés
    • Valoriser une offre à forte valeur ajoutée et préconiser des solutions techniques adaptées
    • Faire des visites à l’improviste sur les chantiers pour contrôler si la marque Colorado et bien utilisée
    • Relever les défaillances des chantiers, et en assurer le traitement
    • Garantir la relation Architecte-Colorado-Entreprise en jouant le rôle de relais avec le service Bâtiment.
    • Identifier les organisations internes des prescripteurs et analyser la chaine de décision
    • Maîtriser les aspects techniques des produits, adapter la communication et les outils en fonction du type d'interlocuteur adressé
    • Assurer une présence dans les réunions de chantiers ainsi qu’en répondant à toutes les invitations et convocations.

  • E.L.A Services - Gérant-Associé

    2013 - 2015 • Fidéliser, suivre et développer l’activité commerciale, en prospectant auprès des différents intervenants du bâtiment, tels que les architectes, constructeurs, entreprises de gros œuvre et artisans
    • Assurer la représentation extérieure de la société (Prospection Commerciale, Réunion sur les chantiers et avec les associés…)
    • Gestion Relations fournisseurs : Commandes, Livraisons, paiement
    • Recruter et former les collaborateurs : Artisans et conducteurs de travaux, chefs de chantier…
    • Participer au suivi et à la coordination des chantiers
    • Piloter et suivre les travaux pour toutes les phases de l’étude jusqu’à la réalisation
    • Gestion financière de la société (Etablir le budget, Contrôler les dépenses en fonction du budget, Gérer la trésorerie..)
    • Contribuer à la sélection, au développement des compétences et à l’évaluation du personnel
    • Suivre et contrôler la bonne réalisation des chantiers en lien avec les Clients et/ou les conducteurs de travaux.
    • Vérifier la conformité des contrats par rapport à l'appel d'offres et aux engagements de la société
    • Veillez au bon approvisionnement des chantiers en moyens humains et matériels
    • Veiller au respect des règles de sécurité et d'environnement

  • ARVAL MAROC (BNP PARIBAS GROUP) - Chargé Recouvrement & coordinateur Contentieux - grand comptes

    2010 - 2013 • Organisation des visites et des réunions régulières avec les clients dans le but d’arrêter conjointement la situation comptable mensuelle, et de relancer les impayés
    • Pilotage des négociations auprès des grands Comptes (politique de paiement, rééchelonnement des créances, jumelage avec le département commercial, suivi du coté administratif et juridique…)
    • Transmission aux responsables un reporting mensuel de la performance du portefeuille (situations, encaissements et impayés)
    • Prévention du risque client : analyse des comptes, diagnostics et plans d'action.
    • Gestion de situations de crise et accompagnement dans la conduite du changement
    • Veiller à la prévention des difficultés de paiement des clients
    • Proposition de solutions amiables ou judiciaires aux litiges
    • Coordination avec les avocats d’ARVAL dans les affaires juridiques
    • Aide à la mise en place d'outils de pilotage, recherche de prestataires.

  • ALOM DU NORD - Représentant commercial

    2009 - 2010 • Constitution d’un portefeuille client pour toute la région du sud du Maroc
    • Mise en place de la stratégie de commercialisation : Prospection commerciale (particuliers et entreprises)
    • Réalisation des commandes et approvisionnement de tous les produits de la marque ALOM DU NORD
    • Prospection et recrutement des candidats potentiels pour développer le réseau de distribution

  • CHERKAOUI AUDIT CONSULTING - Auditeur junior

    2009 - 2009 • Travaux de Commissariat aux comptes
    • Rapport du CAC

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce Marrakech (Marrakech)

    Marrakech 2007 - 2009 Master en Finance d’entreprise

  • Sup De Co Marrakech (Marrakech)

    Marrakech 2004 - 2007 License en Management fondamental

  • Lycée Technique Moulay Youssef (Tanger)

    Tanger 2001 - 2004 baccalauréat en sciences économiques

Réseau

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