Driss M'HAMMEDI
RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL NATIONAL ET INTERNATIONAL, TEXTILE
nous existons depuis 1966 sur le marché de la draperie et proposons des gammes complètes de tissus de qualité qui offrent un large choix d’usages : costumes, vestes, manteaux, pantalons, vêtements d’image et de travail, …
Au fil du temps, nous avons su développer notre expertise et nos collections de tissus d’habillement créées à base de laine, de mélanges avec des fibres nobles (cachemire, mohair, ...), de fibres synthétiques (Polyester) et de fibres artificielles (la viscose).
Souples, légers, confortables et résistants, nos tissus se déclinent en différentes matières, couleurs et finitions pour inspirer la recherche créative des stylistes. Ainsi, de saisons en saisons, nos tissus évoluent selon les tendances de la mode pour élargir les possibilités de sélection.
nous nous sommes engagés dans une nouvelle vision stratégique basée sur la valorisation et l’innovation de ses produits. Dans le cadre de cette démarche, nous avons crée avec des stylistes de renoms européens une nouvelle collection de tissus avec de nouveaux dessins et de nouvelles couleurs pour des vêtements chics, classiques et tendances !
1143 contactsParticiper à l’élaboration de la stratégie commerciale et marketing.
Décliner la stratégie en politique commerciale et marketing.
Prospecter, rechercher de nouveaux clients.
2008 - 2011Mise en place de la stratégie commerciale globale de l'entreprise.
Le mix marketing (produit, prix, distribution et communication).
Négociation des conditions commerciales avec les centrales d’achat.
Animation et contrôle des réseaux de distribution.
Définition et proposition d'actions commerciales et promotionnelles sur les différents marchés (traditionnel, GMS, revendeurs, chr)
Fixation des objectifs commerciaux des différents réseaux
Sélection et animation de l'équipe de vente
Gestion en direct des grands comptes.
Gérer les contentieux : chèques impayés, traites non honorées à échéance.
Connaissance du marché et la façon de l’investir
RESULTATS:
Signature de l'accord commercial avec COFARMA et ACIMA : référencement de nos produits chez les deux enseignes
Progression de CA global de + 78 % et le CA grandes surfaces de + 255 %
Baisser le turnover de l'équipe commerciale
2006 - 2008Gestion de 4 agences, 4 managers et 25 commerciaux
Recrutement et formation des managers et des commerciaux.
Accompagnement des managers, animation et suivi de l'équipe commerciale
Développement du réseau commercial de paris et région
présentation et vente du service aux entreprises sous forme d'abonnement (technique du one shot)
RESULTATS :
Meilleur Manager France 2008
3ème au classement des managers Europe 2008
160 % en moyenne de réalisation des objectifs
2000 - 2004Mise en place des animations commerciales
Préparation et mise en œuvre des stratégies de lancements de nouveaux
produits (prix, promo, merchandising, plv, plan media, …)
Animation d’une équipe de vente CHR
Préparation et mise en œuvre des stratégies de lancement de la bière CASTEL
Interlocuteur privilégié des grands groupes hôteliers (préparation et mise en place de planning promotionnel, du tarif, coopération commerciale)