François Le Doré
Directeur Commercial, en recherche active de poste.
Mobile géographiquement et disposant d’une solide expérience du management commercial acquise à l’étranger dans un contexte fortement concurrentiel, je souhaite aujourd’hui évoluer en tant que Responsable Commercial pour l'industrie, ou en tant que Business Developer sur les marchés du Maghreb, du Moyen Orient et de l’Afrique.
Je recherche une structure dans laquelle j’aurai l’opportunité de me développer et à laquelle j’apporterai mon expérience et mes compétences à travers un engagement de long terme.
Au cours de mon parcours, j'ai été confronté à des problématiques industrielles très différentes qui ont aiguisées mon regard technique.Mon rôle est avant tout de comprendre les besoins de mes clients et de leur proposer les solutions les plus adaptées et les plus rentables afin de les accompagner dans leur développement.
En tant que directeur commercial, j’assure la motivation des équipes à chercher et développer de nouveaux projets et à gagner la satisfaction des clients. Je coordonne également les différentes phases commerciales de l’identification des prospects à la négociation des contrats.
C’est cette double compétence, commerciale et technique acquise en milieu industriel, que je souhaite aujourd’hui valoriser. Mon attrait pour la vente de solutions complexes « sur mesure », ma capacité d’écoute active et mon aisance relationnelle, associés à mon sens de la rigueur et de l’engagement, sont les garants de ma réussite.
346 contacts2007 - 2008- Restructuration du service commercial. Embauche et formation d’une équipe de 5 chargés d’affaires. Mise en place des procédures et indicateurs du service conformément au référentiel ISO 9001
- Définition et suivi des objectifs commerciaux. Etablissement d’un plan de prospection. Gestion d’un portefeuille de plus de 200 clients. Suivi du recouvrement. Croissance du chiffre d’affaire de 50 % par an
- Développement des activités de NITAM par l’identification et le référencement de solutions de valorisation ou de traitement des déchets. Mise en place en concertation avec le Secrétariat d’Etat à l’Environnement, de la première filière de traitement des déchets hydrocarbures au Maroc
- Mise à niveau opérationnelle des process d’intervention et formation des équipes sur le terrain
2005 - 2007Activité: nettoyage dégazage des réservoirs de stockage d'hydrocarbure et de produits chimiques.
Clients: Shell, Total, Mobil Oil Maroc, CMH, PETROM, raffinerie la SAMIR.
- Négociation, signature et exécution de contrats de service avec TOTAL, SHELL, MOBIL et PETROM
- Evaluation et chiffrage des chantiers. Définition des moyens humains, matériels et sécuritaires nécessaires à l’intervention (travaux en espace confiné)
Suivi des formations TOTAL et SHELL. Bonne connaissance des procédures d’intervention des pétroliers
2002 - 2003- Sourcing de fournisseurs (fresh foood & vegetables) sur l'Asie, les Etats Unies, la Nouvelle Zélande et l'Australie.
- Identification des besoins des acheteurs de Carrefour Thaïlande. Développement d'un chiffre d'affaires de 450KUSD entre Carrefour Thaïlande et Carrefour Global Sourcing.
- Négociation auprès des fournisseurs.
- Suivi des importations.