Hicham EL ALAMI

•Définition de la stratégie Commerciale et Marketing
•Gestion du portefeuille des clients Export : Distributeurs et Installateurs (CA direct 2010 de 239 MDH / Progression de 20 % sur 12 mois)
•Mise en place d’un système CRM dédié au traitement des informations des opportunités d’affaires et des Appels d’offre en synergie avec les filiales du groupe
•Développement des réseaux de distribution des produits standards usine, Equipements électriques, cross-sales et accessoires
•Développement du marché petits et moyens installateurs (Marché de niche et diversification)
•Contrôle et Reporting des résultats, veille concurrentielle
•Réponse aux appels d’offres internationaux, auprès des institutionnels étrangers :
offices nationaux d’électricité, Ministères des mines et d’énergie, Agences de
développement rurale, Agences pour l’accès universel aux services de base.
•Etude du marché, potentiel clients, concurrences
•Détection des nouvelles opportunités d'affaires
•Prescription des produits usine auprès des donneurs d'ordre institutionnels,
Distributeurs et Installateurs
•Réalisation des objectifs des ventes et gestion des clients
•Prospection terrain et démarche clientèle
•Suivi des offres et commandes clients
•Promotion des gammes de produits

•Management d’une équipe commerciale et techniques (cadres/agents de maîtrise) 10 à 15 personnes
•Coordination des services commerciaux d’achat de minerais (Argent, Cuivre, Plomb, Zinc)
•Mise en place d’une nouvelle plateforme d’achat de minerai d’exploitations artisanales
•Mise en place d'une unité de recyclage des batteries Automobile (récupération du plomb d’oeuvre)
•Mise en place d’une unité d’enrichissement des minerais de faibles teneurs
•Direction du projet de Benchmarking Industriel des nouvelles technologies de fusion plomb : Etude technico-économique pour la remise à niveau de la fonderie de plomb de Zellidja, évalué à 1millard de DH
•Reprise en exploitation artisanale de l'ancienne mine de Zellidja
•Mise en place des acquisitions des permis miniers

•Management d’une équipe commerciale de 4 personnes : 2 Backoffice et 2 vendeurs
•Définition de la stratégie Commerciale et Marketing : Gammes et produits industriels
•Structure et suivi du budget CA annuel des ventes export et réalisation des objectifs..
•Gestion du portefeuille des clients Export : Gammistes et Industriels (CA direct 2007 de 150 MDH / Progression de 30 % sur 24 mois)
•Développement du marché automobile et aéronautique : Mise en place de l'unité de développement des clients industriels
•Mise en place du processus AMDEC auprès des clients Automobile
•Négociation des contrats avec les clients grands comptes
•Organisation et participation aux grands salons internationaux (MIDEST – Paris, BATIMAT- Paris, SISTEP- Casablanca, SIB- Casablanca)

•Conception et réalisation des matériaux à usage microélectronique
•Etude de faisabilité technique
•Etude des cahiers de charges clients
•Pricing des produits usines
•Interface client