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Hicham HASNAOUI

CASABLANCA

En résumé

Après avoir occupé le poste d'Adjoint du Directeur Commercial au sein de Europcar, je me suis orienté vers le Marketing en intégrant Renault Maroc en tant que Chef de Produit M2S/VO entre 2008 et 2010. Ensuite, je m’occupais des marques Alfa Romeo & Lancia au sein de FGAM (Fiat Group Automobiles Maroc). Actuellement, je suis Products Manager Volkswagen

Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • CENTRALE AUTOMOBILE CHERIFIENNE - PRODUCTS MANAGER VOLKSWAGEN

    2013 - maintenant

  • Fiat Group Automobiles Maroc - Chef de produits Alfa Romeo & Lancia

    Trappes 2010 - 2013 Élaboration du plan Marketing produit, préparation du budget annuel et suivi mensuel
    - Mise en place de la stratégie gamme et définition de produits des marques Alfa Romeo & Lancia
    - Veille concurrentielle, segmentation et analyse du marché et de son environnement
    - Configuration et positionnement du Mix produit/prix sur le marché en fonction des objectifs quantitatifs et qualitatifs, et de la demande du marché.
    - Gestion du cycle de vie du produit afin de maintenir les parts de marché
    - Formation produits et argumentaires de vente pour les commerciaux du réseau
    - Centralisation de la programmation des concessionnaires, commandes et suivi de la production
    - Collaboration avec la responsable communication et la Direction commerciale dans le cadre d’actions Marketing, commerciales et communication.
    - Suivi des reporting mensuelles à Fiat Spa Turin

  • Renault Maroc - Chef de produits

    Casablanca 2008 - 2010 - Organisation des groupes de lancement et coordination de l’ensemble des actions
    nécessaires avant et après le lancement du produit: distribution, communication,
    publicité, APV, accessoires, contrôle de gestion, réseau, financement et formation,
    - Suivi et analyse des évolutions du marché et des comportements des clients,
    - Suivi et analyse du positionnement et des actions commerciales des concurrents,
    - Construction de gamme et du contenu produit en fonction des attentes clients,
    - Préparation des dossiers prix, des argumentaires produits, des dossiers de formation et des brochures commerciales,
    - Prévision des ventes, de l’évolution du marché et des lancements en fabrication,
    - Gestion des approvisionnements en collaboration avec le service distribution,
    - Gestion du cycle de vie des produits : lancements, promotions et séries limitées.

  • Europcar - Adjoint du Directeur Commerial

    Montigny-le-Bretonneux 2006 - 2008 - Participation dans la définition de la stratégie globale de l’Entreprise,
    - Assistance du directeur commercial dans la définition de la stratégie commerciale,
    - Prospection de la clientèle Entreprises pour la Location Longue Durée,
    - Etablissement des offres commerciales et négociation des conditions de Partenariat,
    - Gestion des achats de véhicules en respectant les cahiers des charges,
    - Etablissement des rapports hebdomadaires des négociations et les soumettre à la Direction Générale,
    - Préparation des tableaux de bord mensuels et détermination des Ecarts,
    - Gestion des réclamations et répondre aux objections de la clientèle.

Formations

Pas de formation renseignée

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