Houcine DAHMANI

En résumé

Entreprises

• Prefa Services - Ingénieur conseils

  2014 - maintenant Développement d'un nouveau business modèle (offre de produits et services)
   Assistance technique auprès des préfabricants
   Représentation commerciale de 8 marques européennes
   Aide à la certification ‘’produits’’
   Unités industrielles clés en main

• Holcim Maroc - Directeur franchise "Préfa"

  Rabat 2013 - 2014 Missions :
  * Développement d'un nouveau business et création d'une filiale
  * Élaboration d'un business modèle et évaluation de sa viabilité économique
  * Mesure de l'impact de cette offre sur le résultats de la société
  * Identification des partenaires et concrétisation des contrats de partenariats
  * Déploiement et suivi de l'offre sur le terrain

• Holcim Maroc - Marketing & Technical Support Manager

  Rabat 2007 - 2013 Missions :
  • Développer et positionner des solutions et des offres adaptées à chaque segment de marché
  • Mettre au point les argumentaires commerciaux, les Kits de prescription et les plans de formations commerciales
  • Animer la force de vente et organiser les Business Reviews par segment de marché
  • Piloter la réalisation des budgets de vente, de prix, de rentabilité et de part de marché
  • Garantir l’alimentation et la mise à jour de la base de données clients, prescripteurs et donneurs d’ordre
  • Assurer la gestion des réclamations clients et mesurer leur niveau de satisfaction : proposer des actions correctives
  
  Principales réalisations :
  • Reconduction de la certification ISO 9001-14001 (TÜV) des usines de Settat et de Oujda
  • Formation de la force de vente aux normes ciment, nouvelle norme béton entrée en vigueur en Juin 2010 et aux métiers de la préfabrication
  • Action de prescription du ciment à maçonner auprès des utilisateurs finaux (en collaboration avec l’Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail) : Réduction de la cannibalisation du ciment de structure au profit du ciment à maçonner.
  • Développement d’une offre de ciment à prise rapide et à haute performance pour le segment de la préfabrication : sécurisation de 500 MMad de chiffre d’affaire
  • Mise en place d’un plan de fidélisation des comptes stratégiques via une incentive de 1,5% du chiffre d’affaire ciment pour promouvoir la modernisation de leurs outils industriels
  • Mise en place d’un système de tracking des prix bihebdomadaire sur le marché du ciment afin d’améliorer la pertinence du positionnement prix dans le cadre d’un contexte de surcapacité de la production nationale
  

• SADET - Business Unit Manager

  2004 - 2007 Missions :
  • Gérer la Business Unit depuis l’approvisionnement en matière première jusqu’à commercialisation et recouvrement des créances
  • Assurer la relation commerciale avec un portefeuille client grands comptes
  • Former la force de vente et encadrer l’équipe production
  • Gérer le compte d’exploitation de la Business Unit et garantir l’EBIDTA ciblé
  • Optimiser l’exploitation d’une flotte d’une trentaine de semi-remorques
  
  Réalisations :
  • Réduction des rebuts de production (baissant de 4-5% à moins de 2% soit un gain annuel de 200 kMad)
  • Ré-utilisation des chutes d’aciers dans le ferraillage des produits de structure (gain de +10%)
  • Augmentation du taux d’utilisation de l’outil industriel à 70% d’une manière régulière (vs 55% en 2003) et ce grâce à une forte présence commerciale sur marché

• BLOCOTELHA - Périmètre Maroc - Sales Engineer

  2003 - 2004 BTP, produits et solutions en charpente métallique Encadrement vertical : Sous-traitants
  Usines clés en mains
  www.blocotelha.com
  
  Missions :
  * Préparer et proposer aux entreprises BTP et aux maîtres d'ouvrage de solutions clés en main de
  leurs projets industriels (Bâtiments industriels, Bâtiments de stockage, Hangars, Salles de sport
  couvertes...)
  * Justifier auprès des bureaux d'étude et de contrôle la stabilité de la structure proposée
  * Évaluer les coûts de réalisation des variantes proposées et des marges engendrées
  * Assurer le suivi de la réalisation des travaux d'exécution, le respect des délais et l'optimisation des ressources
  
  Principales Réalisations :
  
  * Augmentation du volume d'unité réalisé de +67% (passant de 10 à 16 unités par an)
  * Amélioration des taux de marges brutes (+15% : dû principalement au raccourcissement des délais d'exécution)
  * Mise en place d'un réseau de relation de prescripteurs (bureaux d'étude et bureaux de contrôle)

• BLOCOTELHA - Sales Engineer

  2003 - 2004 Missions :
  • Préparer et proposer aux entreprises BTP et aux maîtres d’ouvrage de solutions clés en main de leurs projets industriels (Bâtiments industriels, Bâtiments de stockage, Hangars, Salles de sport couvertes…)
  • Justifier auprès des bureaux d’étude et de contrôle la stabilité de la structure proposée
  • Evaluer les coûts de réalisation des variantes proposées et des marges engendrées
  • Assurer le suivi de la réalisation des travaux d’exécution, le respect des délais et l’optimisation des ressources
  
  Réalisation :
  • Augmentation du volume d’unité réalisé de +67% (passant de 10 à 16 unités par an)
  • Amélioration des taux de marges brutes (+15% : dû principalement au raccourcissement des délais d’exécution)
  • Mise en place d’un réseau de relation de prescripteurs (bureaux d’étude et bureaux de contrôle)

• SADET - Key Account Sales Manager

  2000 - 2003 Missions :
  • Gérer les ventes aux entreprises grands comptes
  • Gérer l’activité de revente des solutions de produits de structures
  • Superviser la réponse aux appels d’offre
  • Animer et encadrer la force de vente
  
  Principales réalisations :
  • Développement et lancement de l’offre de produits de structure permettant aux entreprises un gain sur les délais et sur le coût globale de leurs projets

Formations

• ECOLE HASSANIA DES TRAVAUX PUBLICS (Casablanca)

  Casablanca 1997 - 2000 Ingénieur d'Etat

• ECOLE HASSANIA DES TRAVAUX PUBLICS (Casablanca)

  Casablanca 1997 - 2000 Ingénieur d'Etat en génie civil

• Lycée Omar Ibn Abdelaziz (Oujda)

  Oujda 1995 - 1997 Maths sup - Maths spé

Réseau

• Abdelkrim BSILI*

• Anissa OUTELDAIT

• Fatima-Zahra HILLION

• Joëlle JUNG

• Mariam EZZAHRI

• Massine ID BALKASSM

• Mohamed RIANI

• Sara SEMMOUNI

• Scheherazede BOUDADI

• Valérie GOURBIL