LOSSAMANE Khalid
Chef de Vente et Responsable de Produits Secs
Diplôme en commerce international, avec expérience prédominante dans la fonction commerciale, vente et management de la force de vente dans les circuits moderne, traditionnel et HORECA. Outillé d'écoute active, disponibilité et responsabilité, intégrité et respect des engagements, rigueur dans les suivis, sens de l'observation, d'anticipation et réactivité, j'ai relevé des challenges et transformé des situations critiques en victoires.
Je cultive les passions de partage, de générosité, d'authenticité et de disponibilité, pour apporter le changement et aller de l’avant.
888 contacts* Management de la force de vente
• Encadrement et formation des commerciaux sur le terrain.
• Mise en place, contrôle et suivi de la visibilité des produits.
• Proposition, gestion et suivi des actions promotionnelles.
• Suivi des commandes, livraisons et coordination entre force de vente et back office.
• Suivi des ventes, analyses des écarts,formalisation et suivi des plans d’actions.
2007 - 2010• Les effectifs gérés : Settat (97); Rabat - Riad 59); Khémisset (72); Kenitra I (58).
• Gestion RH : (Présence, détection des compétences et formation).
• Gestion des approvisionnements .
• Management commercial : (remplissage des rayons, ventes et marges réalisées / objectifs) ;
• Suivi et contrôle des charges (masse salariale, énergie, téléphone, eau, consommables divers).
• Suivi et contrôle du respect des normes d’hygiène et sécurité.
• Management des relations avec les partenaires publics (autorités locales, élus, administrations sociales).
• Ouverture et gestion de la première station Oilibya de Label’Vie à Khémisset.
• Reporting (Besoin RH, Marges réalisées, Indices de prix, hygiène & sécurité).
2004 - 2007• Création de deux marques de produits huile d’argan naturelle.
• Réalisation du Mix marketing et positionnement des produits
• Lancement des produits à l’export.
2003 - 2003• Identification et recensement et des cibles de ventes dans les villes d’Essaouira, Agadir, Taroudant, Tiznit, Guelmime, Tantan.
• Sectorisation de la zone et création des routes pour les vendeurs
• Formation des 36 vendeurs et aides – vendeurs de la zone « routes, charge camion, rapport clientèle, argumentaire de vente »
• Suivi des ventes et contrôle des itinéraires camions et de l’implantation chez les clients.
• Reporting