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Enviro Défis
- Consultant senior en management strategique, Sherpa, Enseignant cycle supérieur
2013 - maintenant
INNOVER EN TEMPS DE CRISE LE PLUS BEAU DES DÉFIS.
Mission : Recruter de nouveaux clients et créer une croissance mesurable et durable pour ceux-ci. Assurer une rentabilité et renforcer les partenariats en développant des solutions stratégiques répondant aux attentes des entreprises impactés pas le ralentissement d’activités et l’accroissement de l’intensité concurrentielle dans la zone Afrique du nord.
- Élaboration des plans stratégiques d’accompagnement et de croissance durable à travers : alliances et approches commerciales directes dans l’optique de gagner en notoriété et d’optimiser les profits.
- Conception et développement des « business model » en adéquation avec les souffrances des clients: industrielles, sociétés de services, et/ou pour le lancement de nouveaux produits/services,...
- Apporter aux clients une nouvelle déclaration de valeur et de nouveaux avantages concurrentiels de l’idée de business et son écoconception jusqu’à la valorisation des déchets.
- Définition, redéfinition de la proposition de valeur (produits, services, stratégie(s) prix ...)
- Développement des segmentations stratégiques et des clients entrepreneurs
- Estimations du potentiel de chaque entreprise (clients/prospects) et la demande de son marché
- Définition des programmes et des campagnes de marketing (acquisition, activation, rétention, recommandation, cross selling, up-selling ...)
- Mise en place de business process reengineering pour optimiser et maximiser les rendements globaux et la maitrise de gestion.
- Responsable de l’élaboration des budgets et de l’atteinte des chiffres d’affaires, marges et des résultats avant impôt en alignement avec les objectifs.
- Monitoring des indicateurs de performances et analyse des écarts par rapport aux objectifs
- Étude et Montage des plans de financements
- Respect des normes de responsabilité financière dans la gestion.
- Animation des modules de formation en innovation managériale et stratégique
Multi-spécialiste des environnements économiques mouvants et des business model "vert". Ce statut me confère de grandes responsabilités que j'assume pleinement et de manière inventive : vis-à-vis de l'ensemble des parties prenantes de mes clients.
Face aux contraintes de la dé-croissance actuelle, une authentique révolution environnementale est en marche, j'ai donc fait le choix de m'impliquer du fait de la faiblesse des offres d'accompagnement et de formation action sur le marché à ce jour, en capitalisant sur mes expériences IT, en management et surtout à travers l'art de la négociation pour aider/construire des réflexions viables et durables économiquement profitables aux entreprises en particulier et à l'économie en générale tout en respectant la diversité des genres et la dignité des Hommes et Femmes. Tels sont les défis, moteur de mes engagements.
J'ai pris conscience que j'adore analyser et résoudre des problèmes, il est aussi important pour moi de partager avec les autres et de les aider, de créer, de développer et mettre en œuvre des idées et des solutions nouvelles.
Dans une conjoncture économique incertaine, créer de la valeur, un avantage stratégique, valoriser, optimiser une structure de coûts sont des actions qui épousent parfaitement mes traits de caractère et mes ambitions. C'est pour ça qu'avec des amis de tout bord nous avons décidé de lancer la plateforme {biz}dev pour partager et copiloter avec ceux qui ont besoin d'un coup de pouce dans leurs activités ou aux futurs lauréats agiles dont le tissu économique marocain a besoin.
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Koutoubia Holding
- Business Development Manager Groupe
2011 - 2012
Mission : Responsable l’optimisation des processus d’affaires de l’ensemble des structures du groupe, à même d’assurer autonomie financière et capacité de développement.
- Veille stratégique, concurrentielle et proposition de plans de recommandations.
- Diagnostics multicanal de l'organisation commercial.
- Analyse et Examen des performances de chaque site par rapport à son environnement, (analyse de la matrice de croissance sectorielle)
- Élaboration des plans stratégiques, de suivis et des projets de développement pour les filiales suivantes : (Tradastar, MCM, Casa viande, Sapak, Délices viande)
- Évaluation et analyse des performances des différentes fonctions selon des indicateurs (mise en place du Balanced Score Card + 2).
- Lobbying, suivi des opérations à l’international, développement de marchés et de partenariats import/sourcing/export.
- Études et proposition de nouveaux D.A.S pour le groupe.
Réalisations :
- Mise ne place d’un nouveau système de gestion des points de ventes (Planogramme, rentabilité par rayon, et par magasin…)
- Animation d’un module de formation HHT
- Déploiement d’un CRM opérationnel et analyse de la rentabilité client selon le PARETO BOSSU
- Valorisation des sous-produits du groupe (R.éco + 150 M de Dhs contrat sur 10 ans)
- Déploiement des travaux d’optimisation des tournées et de cost cutting (solution de publicité dynamique mobile pour la flotte)
- Prospection de nouveaux fournisseurs à l'international (Projet de sous-traitance) et projet de LOBBYING auprès de U.E pour export des produits à base de viande (marché Halal) (accompagné personnellement par un cabinet international spécialisé).
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Big Foot Concept / Fresh Water
- Expérience entrepreneuriale
2007 - 2010
Mission : Proposer des solutions de communications BTL pour optimiser les investissements publicitaires des annonceurs durant la saison estivale.
- Conception, tests, brevet et exploitation de supports publicitaires dédiés au Beach & Wait marketing
- Élaboration des plans de partenariats avec les agences de communication et de commercialisation directs pour les annonceurs.
- Développement d’un partenariat public privé participatif (Communes/DGCL, Annonceurs, et société civile locale) autour des solutions plages durables
- Gestion rigoureuse des activités opérationnelles par une optimisation des ressources afin de maximiser l’objectif de marge et de croissance.
- Gestion incitative d’une équipe de 80 personnes (pour chaque site des autochtones) afin de soutenir et construire l’attractivité et la réputation des solutions proposées et les sensibiliser à garder leurs plages propres.
- Définition des rôles, planification des shifts de façon à créer un climat où les employés sont encouragés à effectuer le maximum
(la diversité culturelle, des genres, et de niveau d’étude était respectée et encouragée).
- Leadership et collaboration étroite avec les ministères, grandes fondations, mécènes présidents de communes et société civile sur comment communiquer efficacement et de façon responsable proactive et innovante tout en gardant l’environnement propre.
Fresh Water:
Mission : Fournir une solution de potabilisation en zone aride
- Études, montage financier, planification et mise en place des unités de potabilisation.
- Montage des dossiers d'autorisation de traitement auprès du ministère de la santé.
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Par un tour des plages de notre pays, Big Foot Concept nous emmène dans un voyage inédit autour de ses concepts Dressbox® et Plage Durable™.
Il s’agit de magnifiques objets publicitaires et de marketing tactique orientés plages. Chaque support permet d’exposer vos messages et images à un nombre inégalé d’estivants locaux, MRE ou étrangers, dans un cadre de Wait Marketing.
Mais les gammes d’abris-plage et leurs dérivés ne sont pas que des concepts publicitaires, c’est également un projet intégré 100 % engagé et une véritable ode à la plage et à son fragile équilibre.
"Quel Héritage pour nos enfants ? Et quel environnement pour nos vacances ?".
Big Foot Concept, s’emploie à répondre à cette question en proposant des lieux de villégiature comme jamais vos publics cibles ne les avaient vus. Chaque Dressbox nous met face à ce que nous sommes en train de détruire et à toutes ces merveilles que nous pouvons encore préserver. La perception que l'on a est plus immédiate, intuitive, émotionnelle.
Grâce à Dressbox et ses dérivés, nous allons directement toucher la sensibilité de chacun et faire prendre conscience à tout le monde que nous devons changer notre regard et attitude envers nos plages. Dressbox traite des grandes questions écologiques auxquelles nous sommes confrontés et nous montre comment une idée toute simple peut servir l’une des causes les plus importantes de notre époque.
Profitez d’une récupération médiatique hors échelle à des budgets plus que raisonnables.
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Colgate Palmolive
- Regional Brand Manager
Bois-Colombes
2006 - 2007
Mission : Management global y compris P / L des marques : Oral Care, Soupline et Palmolive au Maroc et en Tunisie. Responsable de protéger et de renforcer le positionnement de chaque marque sur les différents canaux et auprès des différents segments de clients
- Gestion de la relation avec les agences, prestataires et des investissements médias et hors média (Budget de 18 M de dhs)
- Élaboration de la Budget Review et la mid-year review
- Élaboration de la stratégie et plans annuels marketing/médias.
- Lancement de nouveaux produits sur les deux pays
- Lecture et analyse du marché : PDM volume/valeur/par zone de la gamme au sku, usage de la marque, ventes (Reading d’ACN Nielsen)
- Développement de l'image de marque auprès des premiers prescripteurs (les dentistes) et auprès des enfants (Foires et autres actions en cabinets de dentistes)
- Fixation des objectifs commerciaux et monitoring des réalisations de volume net.
Quelques réalisations:
- Lancement et pilotage depuis le Maroc de la semaine maghrébine de la protection bucco-dentaire
- Campagne de marketing : Développement et mise en œuvre des initiatives pour les prescripteurs en partenariats avec les deux associations marocaines de dentistes (une première pour CP au Maroc)…
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AuditWeB
- Directeur Général Associé
2000 - 2006
Directeur Général :
mars 2002 – septembre 2006 (4 ans 7 mois)
- Définition des : vison, orientations et planifications stratégiques.
- Élaboration du Plan stratégique en accord avec les ambitions du groupe.
- Construction et développement d’alliances et partenariats tant au Maroc qu’à l’étranger pour faire connaitre les produits et services de l’entité et générer leads et clients à fidéliser.
- Reporting trimestriel des réalisations et des initiatives et actions correctives en cas d’écarts.
- Mise en œuvre des plans d’actions commerciaux et gestion des équipes opérationnelles.
- Responsable de l’activité au Maroc P / L de fonctionnement Maroc. Dirigez vos activités de l'équipe pour atteindre les revenus, marges, avant impôt et objectifs. Respecter les normes de responsabilité financière dans la gestion des dépenses.
- Analyse des performances et mise en place des orientations nécessaires à l’atteinte des objectifs.
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Directeur Commercial / Directeur Marketing Détaché (grand compte):
avril 2000 – mars 2002 (2 ans)
- Accompagnement, consulting & Mise en place d’une stratégie commerciale par canaux de distribution, Négociation des accords annuels (C.A, ristournes),
- Élaboration des plans promotionnels, développement des opérations Trade Marketing Pour le compte de grandes entreprises et de PME,
- Responsable du contrôle budgétaire (marges commerciales, prix de revient, tarifs, prévisions des ventes…).
- Développement de l’activité «Audit & profiling ».
- Organisation des "first Tuesday" rencontres investisseurs & porteurs de projets NTIC (une 1ère au Maroc)
- Études et qualification des Projets IT et e-business novateur, Business Plan, hypothèses de rentabilité Stratégie Marketing et commerciale…
- Animation de séminaires de Web marketing, profling et qualification de base de donnée clients en vue de l’exploitation C.R.M.
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Link Web System
- Directeur technico-commercial
1997 - 2000
Directeur technique et commercial:
mai 1998 – mars 2000 (1 an 11 mois)
- Prospection commerciale
- Audit et définition des besoins clients
- Analyse de la concurrence et benchmark
- Chiffrage, Proposition commercial et négociations
Responsable technique:
novembre 1997 – mai 1998 (7 mois)
- Gérer les projets et les Hommes et Femmes (une équipe d’ingénieurs) (Briefing, suivi des chantiers et des délais)
- Animer les sites clients
- Améliorer les référencements des sites clients
- Gérer les mises à jour et l'archivage
Webmaster Stagiaire:
juin 1997 – juillet 1997 (2 mois)
- Monteur de pages et responsable des sites internet ou intranet des clients.
- Participer à la conception des sites internet clients
- Gérer le contenu éditorial
- Réaliser l'intégration des éléments multimédia
