Menu

Mohamed ALAHYAN

CASABLANCA-MARRAKECH-AGADIR

En résumé

+ Encadrement de la force de vente.
+ Développement du portefeuille et gain de part de marché.
+ Lancement de nouveaux produits.
+ Négociations et gestion des grands comptes.
+ Elaboration des plans d’actions / suivi / Mise en place de tableaux de bord.


Mes compétences :
Optimiste
Vente

Entreprises

  • Double A, Limited Company - Coutry Channel Development Executive (Morocco)

    2014 - maintenant Area Sales Manager Morocco

  • British American Tobacco - Area Trade Marketing Executive: Marrakech Tensift et Souss Massa

    Boulogne-Billancourt 2011 - 2013 missions:
    • Créer et gérer un portefeuille de clients :(KA. Traditionnel, GMS. CHR) à fort potentiel et bâtir les bases du business et de partenariat
    • Développement et implémentation de plan de Distribution & Trade Marketing sur la région de Marrakech Tansif Al Haouz, Souss Massa Daraa.
    • Gérer une équipe de 4 superviseurs avec chacun (6 animateurs) : proposer les clients cibles, suivre la disponibilité du matériel d’animation, suivre le turn-over et les performances…
    • Gestion efficace des plans de promotion : (Communication, Evénements spéciaux et autres activités)
    • Gestion des divers outils Trade Marketing en vue d’optimiser les volumes de vente : (Merchandising, Assortiment, Swap, PLV, publicité et Promotions sur le Point de vente.
    • Etablir un climat de collaboration de haut niveau avec le Client, Le partenaire, Les équipes.
    • Dresser les objectifs régionaux en terme de volume et couverture ainsi que les attentes de l’enseigne en termes d’opérations promotionnelles
    • Proposer diverses actions, planning de distribution, Routing, choix des clients ciblés par l’animation.
    • Analyse des résultats et rendement de chaque région en étroite collaboration avec les Area Sales Managers (distributeur).
    • Suivre le déroulement des actions, surveiller leur rentabilité et optimiser les résultats
    • Application de la stratégie commerciale et Trade Marketing de la société.

    Realisations:
    • Marrakech est la 2éme région au Maroc Apres Casa-centre en termes de volume, couverture clients.
    • La région est passée de 9% du volume global au 01/01/2012 à 21% au 30/06/2012.
    • La deuxième meilleure visibilité des produits dans les bureaux de tabac. le 2éme / 10 candidats. concours organisé en mois de septembre 2012.

  • Marjane - Chef de Rayon

    Casablanca 2007 - 2010 Missions:

    Chef de rayon. (manager de commerce)
    1/ GESTION COMMERCIALE : magasin
    2/ GESTION ADMINISTRATIVE : back office
    3/ MANAGEMENT D’EQUIPE ET RH : gestion d’équipe et de force de vente.

    Realisations:

    • 2éme meilleur taux de démarque sur 17 magasins.
    • choisi avec 10 autre chefs de rayons pour former des superviseurs au sein de l’institut de la grande distribution a casa. Formation de 3 jours chaque mois.

Formations

  • Institut Supérieur International Du Tourisme De Tanger (Tanger)

    Tanger 2005 - 2007 Bac+4

    administration et Gestion - assez bien

  • Institut Supérieur International Du Tourisme De Tanger (Tanger)

    Tanger 2003 - 2005 BTS

    • Institut Supérieur International du Tourisme (ISIT Tanger)
    1er cycle (techniques de production et vente) – Mention Assez Bien

Réseau

Annuaire des membres :