Mohamed Adil BENJELLOUN

En résumé

Entreprises

• SAPAK (MARQUE KOUTOUBIA) - Responsable Reseau Agences et CHR Nationales - Mohammadia

  2011 - maintenant Préparer un business plan pour le développement du pôle charcuterie du Canal Traditionnel et CHR sur le plan national.
  •Gérer les distributeurs.
  •Déclinaison des objectifs, par Agence, par distributeur et par Chef de zone.
  •Chiffre d’affaire à réaliser à fin 2012 : 300 Millions DH /an
  •Encadrement et formation de la force de vente (9 Chefs d’agences, 6
  Distributeurs, 7 chefs de zones ,3 chefs de ventes et, 190 vendeurs, 3 télévendeurs et
  7 ADV)

• SAPAK ( MARQUE KOUTOUBIA) - Chef de vente - casablanca

  2010 - 2011 Préparer un business plan pour le développement du pôle charcuterie du Canal Traditionnel.
  •Déclinaison des objectifs, par secteur et par Chef de zone.
  •Chiffre d’affaire réalisé : 93 Millions DH / AN (Agence CASA)
  •Encadrement et formation de la force de vente (5 chefs de zones, 51 vendeurs Livreurs, 3 télévendeurs et 1 ADV)

• LES GRANDES SEMOULERIES DE SAFI ( MARQUE MAYMOUNA / EL ANBAR ) - Directeur Commercial - SAFI

  2009 - 2009 Élaboration de la stratégie commerciale.
  •Chiffre d’affaire réalisé : 270 Millions DH / AN
  •Déclinaison des objectifs, par région et par Commercial.,
  •Encadrement et formation de la force de vente (6 chefs de secteurs, 12 vendeurs / Livreurs et 2 télévendeuses).

• STE ELDIN ( MARQUE DINDY) - CHEF DE DEPARTEMENT COMMERCIAL NATIONAL POLE VIANDE

  2007 - 2009 Élaboration de la stratégie commerciale en collaboration avec la direction générale.
  •Chiffre d’affaire réalisé : 190 Millions DH / AN
  •Déclinaison des objectifs par canal, par région et par Commercial.
  •Préparer un business plan pour le développement du pôle viande du Canal Traditionnel / Moderne.
  •Négociation des contrats commerciaux.
  •Procéder à l’amélioration continue de la Force de Vente par région.
  •Fixation et suivi des objectifs par canal et par région,
  •Encadrement et formation de la force de vente (5 chefs de secteurs, 2 Inspecteurs de ventes ,16 vendeurs et 4 télévendeurs).
  •Mise en place de la politique commerciale du canal CHR.
  •Encadrement et suivi des distributeurs et des revendeurs sur le territoire national.
  •Suivi des activités commerciales des sociétés concurrentes (Tarifs, Promo ...).
  
  
  

• SOTHERMA ( MARQUE AIN SAISS ET SIDI HARAZEM ) - RESPONSABLE PROJETS

  2002 - 2006 Janvier 05 à ce Jour : Responsable de projets rattaché à la direction «SOTHERMA »Casablanca.
  MISSIONS:
  · Conception des schémas types ( projets commerciaux).
  ·Lancement et suivi du projet frigos.
  ·Lancement du projet club des détaillants.
  ·Conception de lancement des routes spécialisées en CHR,GMS et Grands Comptes(planning,,codification des clients ,suivi par des tableaux de bord).
  ·Conception et suivi des promotions ( CHR , GMS, détaillants et autres . . ).
  ·Conception ,lancement et suivi du projet réferencement.
  ·Préparation du terrain pour le lancement des bébés produits (ex .Eau Aromatisée : Ain Saiss Fraise ).
  
  Juillet 02 – Décembre 04 : Cadre Commercial au sein de la « SOTHERMA », Filiale ONA ( Zone Casablanca et régions ) :
  MISSIONS:
  ·Gestion du portefeuille clients des grands comptes (GMS-CHR…)
  ·Encadrement de la force de vente ( 3 pré-vendeurs , 19 vendeurs et aides vendeurs)
  ·Réalisation d’actions promotionnelles (saisonnalité et évènements.).
  ·Suivi des réalisations par rapport aux objectifs.
  
  Janvier 02 – Juin 02 : Chef de Zone Orientale, « SOTHERMA », Filiale du Groupe des Brasseries du Maroc (Fès Meknès, Taza, Le Rif et Errachidia.) :
  MISSIONS:
  ·Contribution au lancement du produit Ain saiss (réferencement )
  ·Encadrement de la force de vente (2 superviseurs et 11 vendeurs, aides vendeurs).
  ·Encadrement des revendeurs de la région du Rif.
  ·Reporting mensuel de toute l’activité commerciale de la zone orientale.

• BENJIPLAST ( INDUSTRIE PLASTIQUE ) - RESPONSABLE COMMERCIAL

  1996 - 2001 :Responsable commercial au sein de la société « BENJI-PLAST », industrie plastique casablanca.
  
  MISSIONS:
  · Gestion du porte feuille clientèle à fort potentiel (RAM, Dolidol , Scam . . ).
  · Encadrement de deux commerciaux par canal (sociétés et autres clients).
  · Suivi des ventes par objectifs.
  · Démarcher de nouveaux clients.

Formations

• Institut Des Hautes Etudes De Management (HEM) (Casablanca)

  Casablanca 1990 - 1994 Bac+4

Réseau

• Kenza BOUDERBALA EL IDRISSI

• Mehdi BENNANI

• Mohamed ALAHYAN

• Mohamed KANDOUSSI

• Ouafa LAQSIR

• Oumaima BOUNOU

• Saloua NAIT

• Salwa CHAFRAOUI

• Yasser KABIRI