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Mohammed LAMBARKI

CASABLANCA

En résumé

 20 ans d’expérience dans le secteur du bâtiment

 Montage et Direction de Département Commercial

 Encadrement et Management des équipes

 Gestion de l’activité marketing et commerciale des produits

Mes compétences :
Direction commerciale
 Montage et Direction de Département Commercial

Entreprises

  • Prodec Maroc - Directeur De Business Unit

    2015 - maintenant  Principales missions et responsabilités :
    - Mettre en place & veiller à la réalisation des objectifs de ventes et marge.
    - Développement & animation des points de ventes (Drogueries & garagistes).
    - Diriger l’activité Marketing des produits Carrosserie.
    - Encadrement d’une équipe de 16 personnes (Commerciaux, Chefs de produit, Technico-commerciaux)

  • IHOSY-TRADING - General Manager

    2012 - 2015 de société de vente des produits d'éclairage
    de la société IHOSY TRADING (Electricité & Eclairage),
     Principales missions et responsabilités :
    - Vente et installation des produits d'éclairage décoratifs et professionnels.
    - Expertise de l'éclairage existant des bâtiments et mise en place de plans d'investissement
    pour l'économie d'énergie.
    - Étude des plans de distribution des points lumineux

  • PROMODEL - Directeur Département Professionnels et Grands Comptes de la société

    2009 - 2011 Directeur Département Professionnels et Grands Comptes
     Principales missions et responsabilités :
    - Réorganiser le Département et générer une nouvelle orientation commerciale.
    - Identifier les gammes de produit et ajuster un plan marketing & commercial.
    - Piloter les objectifs de vente et mettre en œuvre le plan d'action pour les atteindre.
    - Développer, animer et accompagner le staff du département (10 personnes).
     Réalisations professionnelles :
    - Evolution du C.A (2009/11) de 15% + Réduction de charges de 3 points.
    - Développement du segment distributeurs 10% du C.A 2011. ;
    - Création du service études techniques et ingénierie. ;
    - Réorientation du show Room vers une image destinée aux professionnels.

  • Multicerame - Directeur Commercial

    2008 - 2009  Principales missions et responsabilités :
    - Définir et piloter la stratégie commerciale.
    - Fixer les objectifs de vente avec une optimisation des marges.
    - Mettre en place les budgets de fonctionnement et de réalisation.
    - Manager l’équipe de la direction commerciale (15 personnes).

     Réalisations professionnelles :
    - Evolution du C.A (2007/08) de 10% + Evolution de la marge de 1,5 point.
    - Segmentation du marché et positionnement sur le moyen et haut de gamme.
    - Restructuration de l’équipe commerciale (organigramme, indicateur de performance…)

  • Prodec Maroc - Responsable Du Département Prescription Bâtiment

    2005 - 2008  Principales missions et responsabilités :
    - Monter et diriger le Département prescription / ventes.
    - Gérer l’activité marketing et commerciale des produits.
    - Recruter et encadrer la force de vente (4 personnes).

     Réalisations professionnelles :
    - Mise en place et suivi des procédures liées à la prescription & ventes sur E.R.P (incidence sur créances clients de 134 à 100 jours entre 2006 & 2008)
    - Conception & intégration d’une base de données projets sur E.R.P (mesure d’impact des actions de prescription sur les ventes directes et indirectes)
    - Conception d’outils d’aide à la vente (site web, catalogue professionnel…)

  • Jacob Delafon - Groupe Kohler - Responsable Prescription Projets

    1998 - 2005  Principales missions et responsabilités :
    - Concevoir et mettre en application de la politique prescription.
    - Marketing direct auprès des professionnels du bâtiment.
    - Asseoir la notoriété de la marque auprès des donneurs d’ordre.

     Réalisations professionnelles :
    - Recensement des projets et alimentation de la base de données (200 projets par an).
    - Réalisation des projets immobiliers à travers la prescription (C.A + 15% / an).
    - Perpétuer l’événementiel auprès des professionnels : animation des séminaires, participation aux foires d’exposition en Europe (50 prescripteurs par an).

  • Ingelec - Technico-commercial

    Casablanca 1997 - 1998 * Développement et gestion du portefeuille professionnels de bâtiment

Formations

  • ISEMA (Avignon)

    Avignon 1992 - 1995 BAC + 4

    Diplôme de deuxième cycle en management agroalimentaire (Obtenu à l'I.S.E.M.A. d'Avignon (ESC Marseille et C.C.I. du Vaucluse)

  • EPSECO

    Saint Etienne 1990 - 1992 BAC + 2

    Diplôme de premier cycle (Brevet de Technicien Supérieur - Obtenu à E.P.S.E.C.O de

Réseau

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