Mon savoir-faire s’oriente autour du management ,développement commercial et Distribution secteur Btp /industriel.
Mes compétences :
Développement commercial
Entreprises
Chaffoteaux Maroc Sa (Ariston Thermo Group)
- Responsable Prescription et Chantiers
2015 - maintenantChargé du développement des ventes au niveau national ,mes missions sont les suivantes :
- Animer notre portefeuille de prospects/clients composés de prescripteurs (Maîtres d'ouvrage, Maîtres d’œuvre, entreprises générales du bâtiment),
- Promouvoir nos produits et services tout en maintenant rentabilité et marge, et relayer les informations sur le terrain (nouveautés, documentations...),
- Bâtisser des relations étroites avec les clients, en veillant à leur suivi et à leur satisfaction,
- Travaillez en étroite collaboration avec les Services internes concernés, afin de veiller au bon déroulement de nos projets,
- Reporter de manière régulière à la hiérarchie.
EMOTION CERAMICS MAROC
- Responsable Zone Sud Maroc
2014 - 2015 -Industries céramiques spécialisées Espagne/Italie (Revêtement Sol, Mur et Façade)
-Production, Importation et Distribution a l échelle national et international
LOGISTEC
- Responsable Commercial
CASABLANCA2011 - 2014Rattacher au PDG du groupe ma mission consistent a :
- Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale définie par la direction générale
-Développer le réseau de distribution en appliquant la stratégie de l'entreprise sur le Maroc.
-Traiter les appels d’offres.
-Rechercher et développer de nouveaux clients, (augmenter la part de marché du groupe).
-Procéder à des analyses de marché et de concurrence et faire remonter l'information à la direction générale.
- Négocier les prix Achat (Fournisseur étrangers et locaux).
- Définir les marges et prix de vente.
-Administrer les ventes.
-Assurer le bon Suivi des commandes jusqu’à livraison
- Assurer le bon Suivi des dossiers Import (Achat, logistique….).
-Répondre au Appels d offres.
-Suivre nos chantiers d’exécution en amont et on aval (Fourniture, installation, Matériel, Logistique, Coordination Réception…).
- Organiser des événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse...
BigMat MAROC.
- Responsable des ventes(produits second oeuvre)
2010 - 2011Participer à l'élaboration de la politique commerciale en liaison avec la direction Générale .
Mettre en œuvre les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux,diriger et motiver l'équipe commercial de la MEZZANINE .
• Contrôler les résultats par rapport aux objectifs
• Gérer le chiffre d'affaires
• Mettre en place les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs
• Élaborer des recommandations
• Animer et motiver l'équipe de vente
• Suivre l'administration des ventes
je gères je développes mon portefeuille clients et j'assure au moyen de rendez-vous la prospection, la présentation de dossiers et d'études, l'élaboration de propositions, la négociation et la recommandation, le suivi et les bilans d'activité pour ses clients.
je mets aussi en œuvre une expertise reconnue sur un marché dédié, diversifié et j'assure les relations commerciales avec des interlocuteurs de haut niveau. je recherches et je mets en œuvre des propositions et des solutions adaptées à des situations complexes ou " sensibles ".
Strapex.Maroc
- Responsable Commercial et prescription
AGADIR2006 - 2010Responsable Commercial et Prescription (Secteur BTP) Au sein de la société Strapex Maroc département Revêtement et Sanitaire (Jacob Delafon ,lesico égypt. ,kolos, Royale Ceramica,Marazzi,porcelanite dos …). http://www.strapexmaroc.com/ Agadir
Rattaché au Directeur Général, j’avais pour principale mission :
-De développer notre portefeuille clients
-Prescription de nos produits auprès des bureaux d études.
-de gérer les dossiers liés au secteur BTP
-Prospection en accord avec la stratégie de la société.
-Elaboration des devis et Suivi des commandes jusqu’ a livraison
-Mise en œuvre de la stratégie et application de la politique commerciale établie par la direction générale.
- Démarche en amont et Prescription du produit Strapex auprès des professionnels du BTP (bureaux d'études, Architectes, Promoteurs, et Entreprises
BTP).
-Gestion des projets BTP (Commande, livraison, réunion de chantier…..Etc.)
-Management d'une équipe de 5 a 10 personnes.
