Nabil BOUGOUTAYA

Responsable Développement des Marchés Europe, Moyen-Orient et Afrique du Nord
- Identifier les marchés cibles et prospecter les nouveaux clients.
- Gérer les appels d’offres et identifier les besoins en approvisionnement de l'entreprise.
- Analyser et sélectionner le marché des fournisseurs (négocier, évaluer et suivre l’exécution des contrats d’achats avec ces fournisseurs).
- Rédiger les réponses aux appels d’offres.
- Suivre les projets en coordination avec l’équipe technique et s’assurer du bon déroulement des livraisons lors de l’ouverture du salon ou de l’événement.

- Analyser les appels d'offres et rédiger des synthèses permettant d’identifier et analyser les risques.
- Garantir la faisabilité financière et technique de l'offre en définissant les moyens (matériels et process) à mettre en place et en déterminant les éléments de coût du service délivré.
- Rédiger des propositions en coordonnant l'ensemble des ressources participantes (technique, commerciale, RH...).
- Construire et animer une base de connaissances permettant de capitaliser les savoirs, les connaissances, les livrables et les process pour optimiser le service d’avant-vente à travers les différentes filiales du Groupe.

- Développement du portefeuille d'activités de la Business Unit par des actions de prospection, de promotion et de vente de solutions dans les domaines de l’ingénierie et le développement logiciel.
- Coordination et Interface auprès des donneurs d’ordres aéronautique. Au-delàs de la négociation des contrats, j'accompagne le bon déroulement des prestations en veillant au respect des engagements.
- Participation aux processus de recrutement des ingénieurs et techniciens pour les projets clients.
- Participation à la définition et la mise en place des nouveaux processus d’un management transversal pour le suivi des projets transnationaux entre les différentes Business Unit du Groupe à travers l’Europe.

- Coordinateur, animateur et négociateur de projets nationaux et transnationaux pour le compte des Achats Généraux: de la prospection des fournisseurs potentiels à l'analyse du besoin (cahier des charges) passant par la négociation, le suivi de l'approvisionnement ainsi que l'évaluation des achats et des fournisseurs.
- Etude de marché, visant la mise en place d’une politique d’achat Offshore. Pays étudiés : Inde, Chine, Russie et quelques pays d’Europe de l’Est.