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Les Eaux Minérales d'Oulmès
- Territory Development Manager
Ogeu-les-Bains
2013 - maintenant
o Management d’une équipe de vendeurs couvrant le territoire de la ville de Fès et régions;
o Orienter et superviser les vendeurs avec mise au point journalière sur les résultats de vente ;
o Assurer la responsabilité du portefeuille clients, composé de magasins, de centrales régionales en GMS, de collectivités ou d'artisans ;
o Analyser les besoins des clients et leur stratégie, en accord avec la direction régionale ;
o Garantir l'application des accords commerciaux, notamment en veillant au respect de la politique de prix, des produits convenus entre l’entreprise et les distributeurs ;
o Assurer la croissance des volumes de ventes aux clients du secteur ;
o Élargir la gamme des produits référencés par les clients et augmenter les gammes pour la clientèle de prospects ;
o Préconiser, défendre et négocier des opérations promotionnelles auprès des clients ;
o Gérer quotidiennement le portefeuille clients et rendre compte régulièrement à la direction
commerciale de l'évolution du chiffre réalisé sur les produits ;
o Monter des opérations commerciales ou participer à leur organisation, en relation avec la direction commerciale.
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CAPFI
- Technico-commercial
Paris
2012 - 2013
--Prospection et prescription des gammes de l'entreprise chez les grands comptes industriels : SONASID, TEKFEN, SOGEA MAROC, MARSA MAROC, DAEWOO,…Etc
--Réalisation des objectifs fixés par la Direction Commerciale ;
--Suivi des offres et contrats en cours et veille à leur concrétisation ;
--Veille concurrentielle et la remontée d’informations à partir du marché ;
--Recouvrement et gestion administrative des comptes clients.
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Mercure Industrie
- Technico-commercial
2011 - 2012
-- Prospecter et assurer le suivi du portefeuille clients actuels et potentiels dans toutes les phases du processus de vente ; -- Conseil et aide technique aux clients et prescription des produits ;
-- Participer aux expositions et salons lors des manifestations exceptionnelles ;
-- Réaliser les objectifs assignés par la direction de vente, niveau de remise et de satisfaction clientèle ;
-- Assurer la livraison des clients en respect des procédures internes ;
-- Coordonner avec l’administration des ventes la livraison des produits et leur garantie ;
-- Etablir un bilan mensuel de l’activité et assistance aux réunions hebdomadaires de l’activité ;
-- Rester en veille concurrentielle par rapport aux clients afin de leur convaincre à acheter nos produis.
