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Philippe BLONDEEL

CASABLANCA

En résumé

Véritable entrepreneur et homme de terrain, spécialiste de l’Importation, de la Distribution et du Retail, je suis opérationnel depuis 24 ans au Maroc après avoir travaillé en Afrique de l’Ouest.
Ayant exercé la fonction de DAF, de Directeur Commercial et de Directeur Général je suis apte aussi bien à mettre en place les procédures et outils de contrôle et de suivi qu’à définir les stratégies de développement et à les mettre en oeuvre.
Mes principales réalisations sont :
- Sélection chez ARCOL de l’ERP Sage X3 et direction du projet qui a permis un lancement en production en 15 mois ;
- Éradication de nombreuses fraudes, réorganisation complète des départements financier et administration des ventes, mise en place des procédures de contrôle chez Arcol (Casablanca). Réduction du DSO de près de 60 jours.
- Mise en place d’espaces de ventes IT qui ont représenté 6% des ventes totales en moins de huit mois chez Groupe Abroun, chaîne de magasins d’électro-ménager. Réorganisation de la fonction achats, mise en œuvre des outils de pilotage des stocks. Réduction des stocks de 30% ;
- CA augmenté de 58% en un an chez Top Computer, importateur-distributeur de matériel IT (CA supérieur à 500 M MAD). Augmentation des ventes de 33% en un an dans les magasins Bestmark, structure retail du groupe ;
- DG de Marsofim, importateur-distributeur de matériels IT et de logiciels (CA 180 M MAD) : réorganisation complète de tous les départements. Augmentation du CA de 20% pendant 3 ans, baisse des charges de près de 20% et des coûts logistiques de 25%, augmentation de la marge de 25%, réorientation stratégique vers les produits à valeur ajoutée ;
- Définition et mise en œuvre depuis la création de l’organisation et de la stratégie de développement chez Keydata (Importateur-Distributeur de matériels IT, Casablanca) et Ciphot (Importateur-Distributeur de produits et d’équipements photographiques, Abidjan). Keydata et Ciphot sont devenus très rapidement tous deux des leaders dans leur marché.

Mes compétences :
DYNAMISME COMMERCIAL
SI
Distribution
Contrôle de gestion
Trésorerie
Audit
Organisation
Marketing
IT
Développement
Retail marketing
Comptabilité approfondie
Finance d'entreprise
Stratégie d'entreprise

Entreprises

  • Philippe Blondeel Consultant - Consultant en organisation, finance, développement et stratégie

    2017 - maintenant Etude pour le rachat / la création d'un grossiste / distributeur de biens de consommation durables ou d'un distributeur de biens industriels pour le compte d'investisseurs américains (USA)

  • Société des Peintures ARCOL - DSI / Directeur de Projet

    2015 - 2017 Mise en oeuvre de l'ERP Sage X3 dans le respect des délais et des budgets impartis.

  • Société des peintures ARCOL - DAF / DSI

    2011 - 2015 ARCOL est un fabricant de peintures pour le bâtiment et l’industrie. C’est la filiale marocaine de Cromology.
    - Réorganisation de toute la fonction finances / comptabilité ainsi que des agences de la société ;
    - Audit, avec mes équipes, des encaissements, des frais, des livraisons, des gratuités, des jetons, des comptes clients et des stocks : mise en évidence et éradication de nombreuses fraudes ;
    - Mise en place d’un nouvel outil de gestion comptable, d’une comptabilité analytique et d’un nouvel outil de reporting ;
    - Réduction du DSO de plus de 40 jours ;
    - Mise en place des procédures "PROCURE TO PAY" et "PROCURE TO CASH" ;
    - Rédaction du CDC et sélection de l’ERP Sage X3.

  • Groupe Abroun Gold TV SAT - Intérim Manager : Mise en place d'espaces de vente IT & Multimédia

    2010 - 2011 GOLD TV SAT est une des principales chaînes de magasins spécialisés en électroménager au Maroc avec plus de 20 points de vente.
    - Analyse de l’opportunité, définition du business plan et des stratégies marketing, définition de la largeur et de la profondeur de l’offre, planification des moyens matériels, humains et financiers pour l’exploitation d’espaces de ventes spécialisés en « ECG » dans 16 magasins de la chaîne ;
    - Mise en place et lancement des opérations dans 14 magasins en 1 mois ½ ;
    - Réalisation d’un CA informatique et multimédias représentant 6 % des ventes en moins de 8 mois ;
    - Réorganisation de la fonction achats autour de chefs de produits, définition et mise en œuvre des outils de pilotage des stocks, réduction des stocks de produits existants de 30%.

  • Bestmark & Top Computer - Intérim Manager chargé de la réorganisation, directeur de l’opération Nafid@

    2007 - 2009 10/07 - 05/09 GROUPE BESTMARK - TOP COMPUTER - Casablanca, Maroc

    Le groupe BESTMARK - TOP COMPUTER est l'un des principaux acteurs de l'importation, de la distribution et de la vente de produits IT et de services de téléphonie au Maroc dans le canal « retail ». BESTMARK exploite 10 magasins spécialisés en informatique ainsi qu’une franchise de téléphonie avec 35 « own-shops », 70 franchisés et 120 téléboutiques.

    Conseiller du Président en charge de la mise à niveau, directeur de l’opération Nafid@

    - Négociation et mise en œuvre d’une opération de vente subventionnée d’ordinateurs portables : sélection et mise en place du canal de revendeurs, pilotage de l’opération. Parts de marché ACER multipliées par 4, génération d’un CA groupe additionnel de 52% en 2008 ;
    - Augmentation du CA distribution de 58% entre 2007 et 2008 ;
    - Réorganisation de la chaîne logistique et de la gestion des stocks, mise à niveau du SAV ;
    - Mise à niveau des systèmes d’informations et mise en place d’un système de pilotage opérationnel ;
    - Recommandations pour repositionner le réseau BESTMARK multimédias et développer des franchises : contrats, merchandising, largeur et profondeur de l’offre, optimisation des stocks.

  • Marsofim - Casablanca - Directeur Général

    2004 - 2007 MARSOFIM était le principal distributeur de logiciels et matériels IBM au Maroc.
    Directeur Général
    - Augmentation du CA de plus de 20% par an pendant 3 ans (à périmètre de marques constant), baisse des charges de près de 20%, amélioration du taux de marge brute de 25% ;
    - Réorganisation de la fonction administrative et financière, mise en place du contrôle de gestion et du reporting en direction de la maison mère ;
    - Réorganisation de la gestion des encours clients et du recouvrement, réduction drastique du nombre d’impayés et amélioration très sensible de l’encours clients ;
    - Réorganisation de la fonction logistique et mise en place d’un référentiel de procédures pour la logistique et la gestion des stocks. Coûts logistiques et délais d’approvisionnement diminués de 25% ;
    - Réorganisation des systèmes d’information, définition et mise en place des outils de pilotage et des indicateurs de performances ;
    - Suivi juridique et interventions auprès de l’ambassade de Belgique et des ministères concernés pour faire face à une tentative d’escroquerie portant sur près de 15 M MAD.

  • Datalink - Casablanca - Intérim Manager chargé de créer le département ERP

    2002 - 2004 DATALINK.NET est un département de DATALINK créé en juillet 2002 pour vendre des ERP Midrange.

    - Création de la BU, ajout de solutions verticales (retail, commerce alimentaire, BTP, automobile) ;
    - Analyse des besoins, rédaction des propositions, négociations, vente, direction de projets ;
    - La société est devenue, en moins d’un an, un acteur majeur dans le domaine des ERP midrange.

  • Afrique Distribution - Tours - France - Intérim Manager pour mettre en place la structure

    2001 - 2002 AFRIQUE DISTRIBUTION est une société créée en 2001 pour distribuer des produits informatiques en Afrique francophone. C’est la filiale du groupe international HIPERDIST, leader dans la distribution informatique en Afrique et au Moyen Orient (Beyrouth, Liban - CA supérieur à 350 millions USD)
    Définition et mis en place de l’organisation à la création de la société ;
    Développement du canal de distribution en Afrique francophone sub-saharienne ;
    Planification des moyens humains, techniques et financiers ;
    Conduite d’une mission de due diligence d’une société sénégalaise candidate au rachat par le groupe ;
    Définition et mise en œuvre de l’organisation de la logistique export avec mise en place d’un entrepôt fiscal d’exportation, réduction des frais d’expédition de 35%.

  • Keydata - Casablanca - Directeur Général

    1997 - 2001 KEYDATA est une société créée en 1997 pour distribuer les matériels COMPAQ au Maroc.

    KEYDATA est à l’origine de la vente de matériels informatiques dans les grandes surfaces et la distribution spécialisée en électroménager.

    - Analyse, définition et mise en œuvre de la stratégie de développement à la création de la société ;
    - Mise en place de l’organisation et des processus opérationnels, planification des moyens humains techniques et financiers, sélection, développement et fidélisation du canal de distribution ;
    - Diversification des gammes (grand public) ainsi que des marques (CANON, IBM, LEXMARK) et introduction de l’informatique dans les grandes surfaces et les chaînes spécialisées : Marjane, Metro, le Comptoir de l’Électroménager ;
    - La valeur de la société a été multipliée par 6 en 4 ans ;
    - Le chiffre d’affaires a été multiplié par 8.5 en 3 ans 1/2 (170 Millions MAD en 2000) et Keydata a été désigné « meilleur grossiste COMPAQ pour l’Afrique francophone » en 2000.

  • Latco puis Medidis - Casablanca - Directeur Commercial

    1993 - 1997 Latco est un distributeur de produits et d’équipements photographiques, Medidis est un fabricant et un distributeur de cadres et de fournitures pour l’encadrement.
    - Avec le statut de Directeur Commercial, mise en place et accompagnement sur le terrain des équipes commerciales, mise en place de l’organisation nécessaire pour développer la distribution sur tout le Maroc via les tournées de ventes en camion et la fidélisation des revendeurs.

  • KIS et POLAROID - Commercial Export

    1992 - 1995 Mise en place / suivi de distributeurs pour KIS en Egypte, en Côte d’Ivoire, au Cameroun, au Gabon, au Maroc, au Ghana et au Nigeria ;
    Sélection et suivi du distributeur POLAROID au Maroc.

  • CIPHOT - Abidjan, Côte d'Ivoire - Directeur Général

    1984 - 1992 CIPHOT a été créé en mai 1984 pour distribuer les produits KODAK en Côte d’Ivoire.

    - Création de la société, analyse, définition et mise en œuvre de la stratégie de développement ainsi que de l’organisation nécessaires, installation des premiers « minilabs » Kodak, diversification via les produits Polaroid et Kis, négociation et signature d’une convention avec le gouvernement pour la mise en place de centres de production de photos d’identité sur tout le territoire dans le cadre de la généralisation des nouvelles cartes d’identité ;
    - Multiplication du CA par 25 en 8 ans ;
    - En moins d’un an Ciphot est devenu le 1er partenaire Kodak sur l’Afrique francophone sub-saharienne.

Formations

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