Rachid ZERZOURI

En résumé

Entreprises

• OPPO - Sales manager at oppo Morocco

  2015 - maintenant

• GOCOM Distributeur INWI - Responsable des vente Indirectes ( CDI )

  2007 - 2014 Distribution de la marque INWI et Recharge.
  Distribution de la marque BAYN et Recharge.
  Gestion des canaux de distribution 256 PDV (Téléboutiques et Revendeurs), 20 Rabatteurs d’affaire chargés de la vente Indirecte et 4 Chef d’équipes.
  Gestions des Grossistes (Recharges et Packs).
  Animer, Coordonner et coacher les équipes de la Région.
  Suivi des actions commerciales (la Répartition des livraisons, les mesures correctives, l’évaluation de ces mesures, l’envoi des commandes).
  Reporting d’activité quantitatif que qualitatif.
  Participation à l’élaboration, à la mise en place et à l’amélioration de stratégie commerciale.
  Développement du réseau et assurer l’interface entre le siège et le terrain.
  Déclinaison des objectifs globaux à toutes les zones et à tous les PDV.

• GOCOM Distributeur INWI - Superviseur Régional CA ( CDI )

  2006 - 2007 Mettre en place pour la force de vente l’itinéraire productif.
  Animation de Circuit de Distribution Directe et Indirecte.
  la remontée de l’information du terrain.
  la distribution, la mise à jour de porte feuille client.
  Prospection et le recrutement de nouveaux clients potentiels.
  Suivre l’évaluation en agissant sur les mesures correctives en assurant la formation et la motivation.
  Gérer et développer les magasins qui sont assignés pour atteindre les objectifs de croissance
  Atteindre Les objectifs de volume à travers la disponibilité, la visibilité et l’accessibilité de tous les produits.
  Anticiper les besoins des magasins en stock et prévenir le supérieur hiérarchique pour préparer les commandes afin éviter toute rupture.

• Corporate Telecom Solutions Distributeur Meditel - Superviseur Projet Point de vente et Canal Indirectes. ( CDI )

  2000 - 2006 Veiller à appliquer la politique commerciale de l’entreprise.
  Développement et animation du réseau de franchisés et Grossiste.
  Accréditer, visiter et contrôler les Points de vente et les Médiboutiques.
  Gestion prévisionnelle des ventes, suivi des demandes d’accréditation, facturation, recouvrement, et service après vente.
  Assurer le bon fonctionnement des points de vente, notamment sur l'aspect merchandising.
  Études quantitatives et qualitatives, tableau de bord, typologies et évolutions de l’usage des services Méditel.
  Établir les réporting mensuels

• Unilever maghreb - CHEF DE SECTEUR. Produites Parfumerie et Détergent (CDI)

  1997 - 2000 * Formation et coaching des attachés commerciaux. ;
  * Développer une approche stratégique de la grande distribution. ;
  * Études merchandising approfondies et personnalisées ;
  * Conduire les implantations et les montages d'opérations promotionnelles.
  * Rechercher les opportunités de croissance (linéaire, promotion, délocalisation).
  
  SUPERVISEUR Régional.
  
  * Définir l'objectif secteur et en en piloter le suivi et l'évaluation (réporting).
  * Animer l'équipe (communication, partage, excellence de l'exécution).
  * Développement d'un environnement favorable pour une croissance durable.
  * Identifier et développer les connaissances et compétences. commerciale (merchandising, marketing, études). ;

• UNILEVER MAGHRIB - SUPERVISEUR Régional.

  1997 - 1997 Définir l’objectif par secteur et piloter le suivi et l'évaluation (réporting).
  Animer l’équipes (communication, partage, excellence de l'exécution).
  Développement d'un environnement favorable pour une croissance durable.
  Identifier et développer les connaissances et compétences. commerciale (merchandising, marketing, études).
  

• GSM-COM CELLULAT LINE - Responsable de magasin en téléphonie mobile. (CDI)

  1993 - 1997 * . Accueillir le client, identifier ses besoins et le conseiller sur les produits et services. ;
  * Effectuer les opérations d'encaissement ;
  * Préparer la mise en rayon des produits, des articles (étiquetage, antivol, balisage...) et les installer en magasin.
  * Suivre l'état des stocks, identifier les besoins en approvisionnement et établir les commandes.
  * Réceptionner les marchandises, les produits et contrôler la conformité de la livraison.
  * Service Après Vente: Effectuer la maintenance de premier niveau de matériel : Changement de batterie, paramétrages... (Ericsson, Motorola, Nokia, et le Carifone). ;
  * Tenue de la surface de vente
  * Gestion des réclamations ;
  * Gestion administrative: contrats de Garantie. ;
  * Animation de l'ensemble des activités du magasin (Technique et Commerciale) ;
  * Application de la politique commerciale. ;
  * Analyse quotidienne des écarts éventuels de chiffre d'affaire Vs Stocks.
  * Application et développement des campagnes nationales (publicité et promotion). ;

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Amal ELHATTACHI

• Benkhmis MHAMED TAREK

• Houda KACHANI

• Ilyas ELMZAOUG

• Khalid LAKHDAR

• Marouane LAZGUET

• Mohamed Youssef PIRO

• Mounir ABASSI

• Salima EL MOKAFIH