Sabry AIJA
Directeur HEC-Management - Cadres et Dirigeants
Vous apportez une nouvelle dynamique de formation!
le Groupe HEC-Management compte parmi les leaders de la formation et du perfectionnement des Cadres et Dirigeants. Il a pour vocation de contribuer à la création de l’entreprise apprenante en collaboration avec ses acteurs, par le développement de ses compétences (savoir, savoir faire, savoir-être, savoir penser et savoir agir).
Pour vous accompagner à tirer le meilleur avantage de votre plan de formation et avoir le retour sur investissement souhaité, HEC-Management intervient spécifiquement sur les domaines suivants:
- Stratégie et Management
- Commercial
- Marketing
- Communciation
- Trade Marketing
- Commerce International
Nous sommes en mesure de vous accompagner dans le cadre de la réalisation d'ingénierie de formation, d'études stratégiques et de diagnostics des organisations commerciales.
Des cycles certifiants sont proposés dans différents domaines:
- Expert en Gestion et Management Stratégique
- Expert en Marketing Stratégique & Opérationnel
- Réussir l’Action Commerciale en Pro
- Manager ses Forces de Vente
- Cycle Trade Marketing
- Cycle profession superviseur
- Cycle Administration des ventes
- Cycle Merchandising
- Cycle Chef de Rayon
- Cycle Chef de produit et Chef de groupe
Quelques références: Lesieur, Centrale Laitière, Wafasalaf, Lydec, Groupe Holmarcom, Groupe Oualit, Fertima-Charaf, Bimo, Groupe OCP, Maroc Telecom, Ministère Agriculture, Ministère Commerce et Industrie, Sogatour (Groupe CDG), Groupe Accor, Fromagerie BEL, Brasseries du Maroc, Fresenius, Brink's, GFI Offshore, Atlas Voyage, Bayer, ....
492 contacts2010 - 2011Mission de coaching de la force de vente Grand public de MAROC TELECOM:
Accompagnement personnalisé sur lieu de travail, visant:
- la réalisation d'objectifs,
- l'amélioration des techniques de ventes
- l'acquisition des réflexes commerciaux
Lieux: Rabat, Salé, Casablanca, Fes, Meknes, Oujda, Berkane
Intervenant Consultant Formateur Commercial et Management, HEC MANAGEMENT, AZ PARTENAIRES, ABACUS CONSULTING,
2009 - 2011- Gestion de projet: ONCF, LYDEC
- Animation de formations sur les techniques de ventes et commerciales,
- Animations de formations sur le management: leadership, pilotage et suivi de l'activité, evaluer l'efficacité de ses collaborateurs, motiver et accompagner son équipe, communiquer efficacement, parler en public, gestion du temps, organisation du travail,...
- Animation de formations de formateurs et tuteurs (école interne et centre de formation)
- Réalisation et évaluation des Bilans de compétences
Clients: LYDEC (managers de proximité), WANA (conseillers et responsables agence), Association AL AMANA (responsables d'agence),LPEE (ingénieurs), AL BARID BANK ( Directeurs et chefs d'agence), ONCF (Bilans de compétences et formation chefs de service),COLORADO (commerciaux),HOLCIM (commerciaux), Mr BRICOLAGE (vendeurs et chefs de rayons), BRITISH TOBACCO-ALTADIS (formateurs internes), GFI OFFSHORE (Ingénieurs chefs de projets), ACTICALL MAROC (superviseurs et téléconseillers), FERTIMA-CHARAF (commerciaux), FRESENIUS (Ingénieurs chefs de projets), SOGATOUR Groupe CDG (maîtres d'hôtel).
2009 - 2009Chargé d'élaborer une stratégie marketing pour la diffusion et la promotion de la formation professionnelle en milieu de travail auprès des institutionnels dans les secteurs du textile, hôtellerie / tourisme.
chargé de l'accompagnement pour le renforcement des capacités des institutionnels dans le développement de la formation professionnelle en milieu de travail
2008 - 2009Conseiller, accompagner et motiver les entreprises, les institutions professionnelles et les associations professionnelles du secteur textile et tourisme, sur la voie de la mise en place d'un système de formation professionnelle en milieu du travail (GTZ-Programme MEDA II)
Elaboration d'un manuel d'accompagnement du processus du programme FPMT
Organisation de séminaires et tables rondes pour les institutions (délégations régionales de la formation professionnelle, associations professionnelles)ainsi que les structures d'accompagnements (ESITH)
2005 - 2008* Chargé du développement commercial des activités de services du groupe
* Mise en place d'une stratégie de communication et marketing
* Accompagnement dans la certification ISO et élaboration d'un manuel de procédures commerciales
* Plans de formation et animation des formations pour le développement des compétences en interne.
* Accompagnement dans l'externalisation de la gestion du personnel, sécurité et nettoyage industriel
* Elaboration d’audits technique, mise en place et suivi de la prestation de service (SONASID, OCP, MAROC PHOSPHORE, AVENTIS-SANOFI,ONEP,JLEC, PIZZORNO, SITA EL BEIDA, DEGREMONT SUEZ, )
2003 - 2004Mise en place du processus opérationnel de location longue durée automobile
Mise en place d'une stratégie commerciale et marketing
Négociation des protocoles avec les partenaires (manufacturiers, constructeurs automobiles, assurance)
1998 - 2003* Chargé de la création de la filiale marocaine
* Chargé du dévelopement commercial et marketing
* Participation à la certification ISO 9001-v2000
* Négociation et vente de financement automobile (location longue durée automobile.
* Audits et conseils techniques et commerciaux pour la gestion du parc automobile auprès des grandes entreprises publiques et multinationales (Amendis, Lydec, DHL, Groupe ONA, Méditel, OCP, …)
* Actions marketing (brochures et plaquettes), plans de formation, challenges commerciaux.
1991 - 1998Chargé du développement commercial des activités de financement (crédit, LOA)
Détaché au service formation pendant 1 an
Formation et ingénierie de formation
Etude des dossiers de financements automobiles
