Samiha Hallabi

Samiha Hallabi

Channel - Sales Manager, Dell Inc.

A l'écoute
 

En poste chez Dell Inc.

Précédents : Dell

 

Précédents : ISCAE (Institut Supérieur De Commerce Et D'Administration Des Entrprises)

 

    En résumé

    = > Profil : Analytique - Calme - Fonceur - Motivé par les challenges - Préférant le travail en groupe = > Devise: ''Success is not final, failure is not fatal: it is the courage to continue that counts.'' (Winston Chruchill) = > Sales Manager depuis une dizaine d'années avec une solide expérience, des résultats probants et des compétences sur lesquelles j'ai pu capitalisées : * Leadership * Coaching * Conduite de la stratégie * Sens de l'analyse * Conduite du changement / Accompagnement des transformations stratégiques * Sens de l'écoute * Créativité & Innovation * Gestion du stress et accompagnement des équipes lors des situations difficiles * Sens des valeurs * Implication dans le business opérationnel / Négociation

Parcours

Channel - Sales Manager

Chez Dell Inc.

De août 2014 à aujourd'hui
• Scope : Local Partner / Ile de France / 11 CAMs (Channel Account Managers) + 2 Coachs • Objectif : Assurer une croissance annuelle de l’ordre de 50% • Rôle : o Fédérer les membres de l’équipe : CAMs ainsi que les fonctions support autour du même objectif o Traduire les objectifs du segment en ...
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Medium Business - SALES Manager

Chez Dell

De février 2014 à juillet 2014
• Scope : ME (Medium Business) / Ile de France / 13 ISRs (Inside Sales Representative) • Objectif : Atteindre les objectifs fixés par la direction et contribuer à la croissance de Local Partners • Réalisations : o Forte amélioration des réalisations chiffrées entre le premier et le deuxième ...
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Sales Manager - Fonctions Supports (Coachs & Chefs de projets)

Chez Dell

De septembre 2011 à janvier 2014
• Scope : SE (Chefs de projets & Coachs) - France • Objectif : Contribuer à l’atteinte et au dépassement des objectifs de SE (Small Busines) France à travers un focus sur le Bid Mix & l’amélioration des initiatives clés • Réalisations : o Des résultats soutenus dépassant les objectifs o Rôle ...
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Sales Manager - PUBLIC Sector

Chez Dell

De août 2009 à août 2011
• Scope : Public Sector (15 ISRs) - France • Objectif : Monter la première équipe PTG (PUBLIC Transactional Group) Afin d’assurer un objectif de croissance • Réalisations : o Recrutement et construction de la première équipe PTG pour la France (Première équipe PTG au niveau EMEA) o Modélisation ...
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Sales Manager - Small Business

Chez Dell

De août 2006 à juillet 2009
• Scope : SE France (entre 9 & 15 ingénieurs commerciaux) • Objectif : Atteindre et dépasser les objectifs fixés par la direction • Réalisations : o Une gestion de la performance permettant d’aboutir à des atteintes d’objectifs supérieures aux attentes o Animation de l’initiative VOC (Voice Of ...
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Coach - Small Business

Chez Dell

De juillet 2003 à juillet 2005
• Scope : SE France • Objectif : Coacher et aider les ingénieurs commerciaux à améliorer leurs performances individuelles • Réalisations : o Montée en compétence de plusieurs ingénieurs commerciaux o Contribution directe et indirecte aux résultats du segment à travers l’animation autour de ...
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Ingenieur commercial - Consumer/Small Business

Chez Dell

De juillet 2003 à juin 2005
• Scope : Consumer- SE France • Objectif : Atteindre et dépasser les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction • Réalisations : o Atteintes d’objectifs supérieures aux attentes • Rôle : o Conseiller les clients Consumer & SE o Argumenter et vendre nos solutions afin ...
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Compétences

 
  • Analyse de données
  • Business strategy
  • Coaching
  • Gestion du stress
  • Innovation
  • Leadership
  • Négociation commerciale

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Gastronomie
  • Running
  • Voyages