Tarik BENFARAH

En résumé

Entreprises

• Ixina -Groupe Socem Casablanca - Chargé d'affaires -Grands Comptes

  2010 - 2014 Missions
  - Définir les stratégies de développement spécifiques à chaque pôle ainsi que les politiques
  commerciales correspondantes (B to B & B to C).
  - Développer le carnet de commandes et le portefeuille clients dans une logique de conquête de
  parts de marché et d'optimisation de la marge brute de l'entreprise.
  - Réaliser les objectifs fixés par la direction commerciale. ;
  - Encadrer et assurer le coaching de l'équipe des techniciens en vue de l'atteinte des objectifs
  quantitatifs et qualitatifs.
  - Garantir le bon suivi de la facturation et du recouvrement des marchés ;
  - Contrôler l'état d'avancement des travaux, le respect des plannings et estimations de chantier. ;
  - Prospection dans tout le Maroc et avec tous les moyens disponibles afin de réunir plus
  d'informations sur les différents projets immobiliers en cours.
  - Rencontrer les directeurs de grands projets immobiliers pour signer des contrats de conception
  et d'installation de cuisines équipées.
  - Suivre les projets signés et veiller à la bonne réalisation des conceptions faisant l'objet d'un
  accord contractuel préalable.

• Gourpe FAOU - Commercial Terrain -Réseaux disributeurs-

  2010 - 2010 - Prospection, acquisition de nouvelles parts de marché ;
  - Suivi et développement d'un portefeuille de clients stratégiques ;
  - Qualité de la croissance du portefeuille clients ;
  - Négociation commerciale avec interlocuteurs de tous niveaux hiérarchiques ;
  - Coordination des différents services supports ;
  - Reporting Direction Commerciale.

• Groupe Faou - Commercial

  2010 - 2010 Missions
  
  - Prospection, acquisition de nouvelles parts de marché
  
  - Suivi et développement d'un portefeuille de clients stratégiques
  
  - Qualité de la croissance du portefeuille clients
  
  - Négociation commerciale avec interlocuteurs de tous niveaux hiérarchiques
  
  - Coordination des différents services supports
  
  - Reporting Direction Commerciale.

• Ixina - Chargé d'affaires -Grands Comptes-

  CHAMBRAY LES TOURS 2010 - maintenant Ma mission consiste à :
  - Définir les stratégies de développement spécifiques à chaque pôle ainsi que les politiques commerciales correspondantes (B to B & B to C)
  - Développer le carnet de commandes et le portefeuille clients dans une logique de conquête de parts de marché et d'optimisation de la marge brute de l'entreprise
  - Réaliser les objectifs fixés avec la direction commerciale.
  - Encadrer et assurer le coaching de l’équipe des téchniciens en vue de l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs
  - Garantir le bon suivi de la facturation et du recouvrement des marchés
  - Contrôler l’état d’avancement des travaux, le respect des plannings et estimations de chantier.
  - Prospection dans tout le Maroc et avec tous les moyens disponibles afin de réunir plus
  - d'informations sur les différents projets immobiliers en cours.
  - Rencontrer les directeurs de grands projets immobiliers pour signer des contrats de conception
  et d'installation de cuisines équipées.
  - Suivre les projets signés et veiller à la bonne réalisation des conceptions faisant l'objet d'un
  accord contractuel préalable.

• NSTRA - Technico Commercial

  2008 - 2010 Créer et entretenir des contacts commerciaux avec les
  clients et les prospects ;
  - Effectuer l'analyse des besoins des clients et prospects ;
  - Animer le processus de vente et d'avant vente ;
  - Négocier les conditions commerciales dans les limites préétablies et conclure les affaires ;
  - Organisation des présentations, des démonstrations ;
  - Suivre l'exécution des commandes, et veiller à leur conformité, aux délais de livraison et de facturation ;
  - Veiller aux règlements et aux recouvrements ;
  - Rendre compte régulièrement de l’activité.

• NSTRA - Technico Commercial

  2008 - 2010 Missions
  - Effectuer l'analyse des besoins des clients et prospects
  
  - Animer le processus de vente et d'avant vente
  
  - Négocier les conditions commerciales dans les limites préétablies et conclure les affaires
  
  - Organisation des présentations, des démonstrations
  
  - Suivre l'exécution des commandes, et veiller à leur conformité, aux délais de livraison et de facturation
  
  - Veiller aux règlements et aux recouvrements
  
  - Rendre compte régulièrement de l'activité.

• New Safari - Conseiller Commercial

  2007 - 2008 Missions
  
  - Assurer la prospection et le développement du portefeuille client. ;
  - Anticiper et susciter les besoins de la clientèle. ;
  - Conclure les ventes par la signature des contrats de vente ;
  - Assurer le suivi commercial et administratif de la clientèle. ;
  - Établir un reporting mensuel sur l'évolution des objectifs.

• New Safari - Conseiller Commercial

  2007 - 2008 - Assurer la prospection et le développement du portefeuille client.
  - Anticiper et susciter les besoins de la clientèle.
  - Conclure les ventes par la signature des contrats de vente
  - Assurer le suivi commercial et administratif de la clientèle.
  - Établir un reporting mensuel sur l’évolution des objectifs.

Formations

• Alliance Négoce (Casa)

  Casa 2007 - 2007 : Formation en technique de Communication & vente- Alliance Négoce Consulting

• Lycée Technique (Oujda)

  Oujda 2003 - 2005 BTS en Électromécanique et systèmes
  
  : BTS en Électromécanique et systèmes automatisés

• Lycée Technique (Oujda)

  Oujda 2002 - 2003 Baccalaureate Degree
  
  : Baccalauréat Technique « Fabrication Mécanique »

Réseau

• Benoit MORENO

• David-Alexandre RIVAUD

• Florent GOMET

• Fouad FAIZ

• Frederic FAUGON

• Jean-Marc MICHARD

• Kerinox EQUIPEMENTS

• Laure FERRARI

• Michel RUSSELL