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Yasser IDRISSI KAITOUNI

CASABLANCA

En résumé

Expert en développement International, avec solide expérience en vente de solutions professionnelles au niveau international.

Solide connaissance de Maghreb / Afrique de l'Ouest l'environnement économique et culturel.
Leviers clés:
- Approche commerciale stratégique
- L'engagement de l'efficacité opérationnelle
- Gestion des canaux (distribution de détail, du commerce moderne, B2B, B2C, B2G, projets d'entreprise)
- Spécialisation en ventes et marketing, la mise en réseau des influenceurs, planification
- Négociation des budgets, prévisions, gestion de la distribution.
Activement opérationnelle sur les pays du Maghreb, Afrique de l'Ouest et Afrique Centrale avec un large réseau contacts dans différents domaines d'activités (énergie, gouvernements, entrepreneurs, commerçants, distributeurs)

L'intégrité et de l'éthique; leadership; Travail d'équipe; la formation; reconnaissance; communication; L'amélioration continue.



Mes compétences :
Développement commercial
Business development
Management
Sales
B2B
Export
Vente
Marketing
Gestion de projet
Sales Force
Gestion de la relation client

Entreprises

  • SOFAMEL - Directeur Pôle Export Groupe

    2015 - maintenant Groupe Industriel marocain, opérant dans le domaine de l'électricité.
    www.sofamel.ma
    Spécialisé en importation et distribution des accessoires électrique
    Intégrateur de solution d'éclairage public solaire (Stand-alone solar lighting pole)

    www.luxlighting.ma
    Fabrication des luminaires d'éclairage public, d'éclairage architectural et tertiaire.

    www.marcont.ma
    Fabrication des candélabres d'éclairage public, grand mats pour éclairage des espaces, poteaux de signalisation, poteaux de distribution.

  • SOFAMEL - Directeur pôle Export

    2015 - maintenant

  • PROMAMEC - Directeur Export

    2014 - maintenant
    - Responsable des accords pour la représentation de différents partenaires en Afrique
    - Établir d'une offre export viable
    - Identifier les marchés potentiels
    - Gérer le P & L
    - Développer et mettre à jour le portefeuille de clients (Afrique de l'Ouest, Europe)
    - Définir une stratégie de la distribution dans Afrique de l'Ouest
    - Gérer les canaux (B2B, B2C, B2G, Trade)
    - Développer le réseau de distribution (Approche Directe / Indirecte)
    - Gérer les prescripteurs clés pour les Dossiers d'appel d'offres
    - Gérer des projets transversaux

  • PHILIPS - Directeur Export Afrique de l'Ouest - Eclairage

    Suresnes 2011 - 2014 - Gérer l'activité l'éclairage professionnel dans 25 pays d'Afrique de l'Ouest
    - Croissance de l'année de 50%
    - Gestion P & L
    - Développer et mettre à jour le portefeuille de clients (Afrique de l'Ouest, Europe)
    - Définir une stratégie de distribution en Afrique de l'Ouest
    - Gestion des canaux (B2B, B2C, B2G, traders)
    - Développer le réseau de distribution (commerce moderne et traditionnel)
    - Gérer les prescripteurs clés pour produits Philips
    - Gérer des projets transversaux
    - Organiser et participer aux appels d'offres internationaux
    - Maintenir le contact avec les organismes de financement (AFD, BM, KWH, ETC.)

  • Valmont Maroc - Export Manager

    Berrechid 2010 - 2011 - Définir, développer et déployer la stratégie mondiale pour l'Afrique
    - Gérer une équipe de ventes et de back-office
    - Gérer le portefeuille de clients
    - Développer des ventes intra-groupe (ventes croisées)
    - Préparer la participation de la société des foires internationales

  • NEXANS - EXPORT AREA MANAGER

    Casablanca 2009 - 2010 - Gestion du portefeuille de clientèle (Afrique australe)
    - Développement de nouveaux clients en Afrique
    - Développement des ventes intra-groupe (ventes croisées)
    - Assurer exportations de back-office (certificats, le chargement, la facturation, la sélection du transporteur)

  • GROUPE CANON - Export & Sales Manager - Sourcing Manager

    2004 - 2009 Gestion du portefeuille client (Amérique du nord, Europe de l’Ouest et de l’Est).
    Prospection de la clientèle locale et internationale.
    Supervision des formalités d’Exports.
    Gestion du portefeuille Fournisseurs (Amérique du nord, Europe de l’Ouest et du Sud-est Asiatique).
    Prospection des nouveaux fournisseurs locaux et internationaux.
    Supervision des formalités d’Imports.
    Négociation des contrats d’achat des matières premières à l’international.
    Montage financier des opérations d’import.

  • SOCAMEC - Directeur Administratif

    2003 - 2004 Négociation des contrats d’achats à l’international
    Gestion des importations

Formations

Réseau

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