Youssef Talmzi

Mise en place du FRP 1000:

Stratégie commerciale sur la comptabilité, Gestion de trésorerie, Gestion des Immobilisations, Rapprochement Bancaire, Etats Comptables & Fiscaux, recouverement & Consolidation des groupes.

- Définir les objectifs qualitatif & quantitatifs vis à vis de l'équipe commercial,
- Reporting décisionnel et présentation du PIPE
- Développer l'activité commerciale et ouvrir la prospection vers des nouveaux marchés;
- Détecter des nous nouveaux marchés & cibler le segment de clientèle par secteur d'activité,
- Signer et négocier les clauses des contrats clients.
- Fidéliser les clients et suivre le service après vente

- Planifier et effectuer des visites clients afin de cerner leurs besoins, détecter leurs attentes, les conseiller et mettre en place une offre sur mesure
- Détecter les nouvelles opportunités d’affaires et répondre aux appels d’offres
- Présenter nos produits (SAGE X3 ERP, SAGE HR Management, AGIRH, GESTOR & SEURITYSERVICES) aux différents interlocuteurs de l’entreprise : DSI, RI, DAF, DRH et DG.
- Concrétiser la vente et négocier les conditions de contrat,
- Coordonner les différents aspects d’achats, commande, livraison et installation en collaboration avec les autres entités du pôle technique et financier,
- Suivre, maintenir et fidéliser le client en le tenant informé des nouvelles offres de la société,
- Elaborer des reportings (Compte rendu de visites, présentation des résultats, Mettre à jour le PIPE et participer à préparer le budget)

Compétences fonctionnelles sur plusieurs technologies:

- ERP: SAP, Oracle Application, Poeplesoft, JD Edwards...
- CRM: SAP CRM, Poeplesoft CRM, Siebel...
- BI: Genio, Business Object, Datastage, Informatica...
- Nouvelles Technologies: Java J2EE, .Net, C#...
- Ifrastructure: Linux-Unix, HP-UX, Sun-Solaris, LAN, WAN, CISCO, VoIP...
- IBM Mainframe: Pacbase, AS400, Cobol, DB2, CICS, RPG..

L'ojectif: placer des consultants chez les SSII et/ou des clients finaux.



- Prospecter des nouveaux clients et ouverture de nouveaux comptes
- Détecter les nouvelles opportunités d’affaires et répondre aux appels d’offres.
- Assistance technique pour des projets au forfait et/ou en régie.
- Sélectionner et qualifier les compétences de consultants.
- Organiser des entretiens téléphoniques et physiques.
- Négocier les conditions de contrat, élaborer le contrat.
- Mise en place des ressources sur les projets.
- Assurer la gestion des contrats depuis la négociation jusqu’à la mise en service.
- Suivi des réalisations : interlocuteur entre nos consultants et le client.