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Inwi
- Manager Grands comptes
Casablanca
2017 - maintenant
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Editinfo-IT
- Sales Manager
2017 - 2017
Integration of Sage solutions for large accounts: Sage 1000 FRP, Sage X3, Sage 100 i7, Sage X3 People and Cegid ERP
- Principal Interlocutor with partner publishers;
- Preparation and support in the preparation of CPS for upstream and downstream tenders;
- Identifying needs and advocating for the right solution;
- Present and negotiate the contract conditions to different interlocutor of the company : DIS, AFD, HRD and GD ;
- Win the frame projects and validate service contracts;
- To attend Steering Committee meetings
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THALES INFORMATIQUE
- Account Manager
Courbevoie
2011 - 2016
Intégration des solutions Sage pour les grands comptes;
Sage FRP 1000:
- Suite Financière: Achat, Stock, Vente & Comptabilité
- Comptabilité: Génerale, Analytique, Budgétaire
- Trésorerie
- Banque Paiement
- Rapprochement Bancaire
- Etats Comptables & Fiscaux
- Consolidation & Reporting
Sage HR Management:
- Paie
- Administration du personnel
- Poste et Compétence
- Formation
- Recrutement
- Masse Salariale
- Note de Frais
- Gestion des temps
- Portail RH
Détecter des nouvelles opportunités et fédeliser les clients Sage MGE
Interface entre les département: Marketing, Consulting (Avant-vente) & Direction générale
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Advanvsys group
- Responsable commercial
Casablanca
2010 - 2010
- Définir les objectifs qualitatif & quantitatifs vis à vis de l'équipe commercial,
- Reporting décisionnel et présentation du PIPE
- Développer l'activité commerciale et ouvrir la prospection vers des nouveaux marchés;
- Détecter des nous nouveaux marchés & cibler le segment de clientèle par secteur d'activité,
- Signer et négocier les clauses des contrats clients.
- Fidéliser les clients et suivre le service après vente
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GFI Informatique
- Ingénieur d'affaires
Saint-Ouen
2008 - 2010
- Planifier et effectuer des visites clients afin de cerner leurs besoins, détecter leurs attentes, les conseiller et mettre en place une offre sur mesure
- Détecter les nouvelles opportunités d’affaires et répondre aux appels d’offres
- Présenter nos produits (SAGE X3 ERP, SAGE HR Management, AGIRH, GESTOR & SEURITYSERVICES) aux différents interlocuteurs de l’entreprise : DSI, RI, DAF, DRH et DG.
- Concrétiser la vente et négocier les conditions de contrat,
- Coordonner les différents aspects d’achats, commande, livraison et installation en collaboration avec les autres entités du pôle technique et financier,
- Suivre, maintenir et fidéliser le client en le tenant informé des nouvelles offres de la société,
- Elaborer des reportings (Compte rendu de visites, présentation des résultats, Mettre à jour le PIPE et participer à préparer le budget)
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IT-Skills-services
- Chargé d'affaires
2006 - 2008
Compétences fonctionnelles sur plusieurs technologies:
- ERP: SAP, Oracle Application, Poeplesoft, JD Edwards...
- CRM: SAP CRM, Poeplesoft CRM, Siebel...
- BI: Genio, Business Object, Datastage, Informatica...
- Nouvelles Technologies: Java J2EE, .Net, C#...
- Ifrastructure: Linux-Unix, HP-UX, Sun-Solaris, LAN, WAN, CISCO, VoIP...
- IBM Mainframe: Pacbase, AS400, Cobol, DB2, CICS, RPG..
L'ojectif: placer des consultants chez les SSII et/ou des clients finaux.
- Prospecter des nouveaux clients et ouverture de nouveaux comptes
- Détecter les nouvelles opportunités d’affaires et répondre aux appels d’offres.
- Assistance technique pour des projets au forfait et/ou en régie.
- Sélectionner et qualifier les compétences de consultants.
- Organiser des entretiens téléphoniques et physiques.
- Négocier les conditions de contrat, élaborer le contrat.
- Mise en place des ressources sur les projets.
- Assurer la gestion des contrats depuis la négociation jusqu’à la mise en service.
- Suivi des réalisations : interlocuteur entre nos consultants et le client.
