Zineb ELKOHEN

En résumé

Entreprises

• Ad Valor Consulting - Directrice Général

  2014 - maintenant Cabinet organisé autour de 4 lignes de service :
  - Accompagnement à la certification (qualité, sécurité et environnement)
  - Accompagnement commercial (stratégie commerciale, plans d'actions commerciaux, formation des commerciaux...)
  - Accompagnement des Managers par la méthode Arc-en-Ciel
  - Accompagnement à la mise en place de système de gestion

• Bureau Veritas Maroc - Directrice de Développement Commercial et de projets spéciaux

  Puteaux 2013 - 2014 • Développement de nouvelles activités, gisement de croissance de Bureau Veritas Maroc (Green building, CSPS, Power..)
  • Gestion des clients grands comptes (OCP, CDG Groupe, GDF Suez)
  • Accompagnement et animation de l’équipe de commerciaux (coaching pour atteinte des objectifs)
  

• Bureau Veritas Maroc - Directrice Construction

  Puteaux 2012 - 2013 • Définition des axes de développement stratégique
  • Prospection et animation des responsables commerciaux
  • Management opérationnel de la Business Unit (Commercial, facturation, gestion des équipes (15 personnes)…)
  • Animation et accompagnement d’une équipe de 15 personnes (de formation technique ingénieur)
  • Réalisations :
  o + 15% par rapport au budget de chiffre d’affaires, + 109% par rapport à l’objectif de rentabilité
  o Accompagnement et coaching d'une Equipe d’ingénieurs pluridisciplinaires pour développer leur background commercial et de management (2 personnes ont occupé des postes de responsabilité°
  

• Bureau Veritas Maroc - Directrice de Développement et Commercial

  Puteaux 2010 - 2013 • Définition des axes commerciaux stratégiques et des objectifs en concertation avec les BU
  • Animation Commerciale : réunion hebdomadaire avec les commerciaux, gestion des clients grands comptes, suivi de la performance commerciale
  • Management des grands appels d’offres, gros contrats et développement de nouveaux produits
  • Gestion de l’équipe Marketing (Supports commerciaux, préparation de salons…)
  • Réalisations : croissance entre 15 et 20% des ventes – Signature de gros contrats –Développement de nouveaux services
  

• SOCOTEC MAROC - Responsable du Département Consulting

  Guyancourt 2005 - 2010 • Depuis, Décembre 2008, Responsable à l’International de SOCOTEC International dans la Zone MENA pour les systèmes de Management de la qualité des filiales : SOCOTEC Liban, SOCOTEC Arabie Saoudite, SOCOTEC Dubai, SOCOTEC Gulf, SOCOTEC Cote d’Ivoire, SOCOTEC Gabon. –Accompagnement des responsables qualité de la région.
  • Développement et mise en place de l’activité Consulting chez SOCOTEC Maroc depuis la structuration de l’activité, la prospection, jusqu’à la réalisation des missions et la gestion de l’équipe des consultants.
  

• KPMG MAROC - Auditeur / Consultante

  2002 - 2005  Audit Légal et Contractuel de sociétés opérant dans plusieurs secteurs d’activité : Services, Assurances et Banques, BTP : ERAC, Hôtellerie.
  
   Missions de mise en place de Système de gestion : Diagnostic de l’Existant, Formalisation d’un référentiel de gestion (Elaboration d’un manuel d’Organisation, Refonte de l’organisation) de sociétés opérant dans plusieurs secteurs d’activité : Associations / Fondations, Ecoles et instituts de formation, BTP, Industriel, Service et banque.
  

Formations

• Institut De Gestion De Rennes (IGR-IAE)

  Rennes 2008 - 2009 Master 2

• CNAM INTEC (Paris)

  Paris 2003 - 2003 DECF (Diplôme D'Etudes Comptables Et Financières)

• ISCAE (Institut Supérieur De Commerce Et D'Administration Des Entrprises) ISCAE (Casablanca)

  Casablanca 1998 - 2002 Diplôme du cycle norm

Réseau

• Ahmed LHARCH

• Amal KABANI

• Guillaume PILLOUD

• Hatim BENOMAR

• Laure NAGY

• Mehdi BENFATHALLAH

• Michel PEYRACHE

• Samir ZEMMAMA

• William SIMONCELLI

• Zakaria SADIK