Bull Maroc
- Responsable Avant Vente Infrastructure & Bid Manager
Casablanca
2008 - maintenant
Responsable Avant-Vente infrastructure & Bid Manager chez Bull Maroc :
Accompagnement de la force commerciale en terme de support et d’avant vente sur les projets à forte valeur ajoutée depuis l’identification des deals jusqu’au closing.
Principales Missions :
• Accompagnement et appui à la force commerciale.
• Qualification des besoins clients et aide à la rédaction des CPS
• Participation avec les clients, à la définition de l’architecture de leurs systèmes d’information en matière de serveurs, de consolidation virtualisation, de stockage et sauvegarde, de sécurité et de haute disponibilité,
• Participation à l’élaboration de la stratégie des offres de Bull Maroc
• Gestion des partenaires (Editeurs et Constructeurs) : VMWare, Microsoft, EMC, HDS, NetApp, Dell, HP, Fujitsu, Cisco, …
• Evangélisation des nouvelles technologies et architectures Infra IT : présentations commerciales et animations des workshops.
• Définition des dispositifs de réponses aux appels d’offres en termes de montage de solutions et choix du partenariat gagnants,
• Elaboration et supervision des dossiers de réponses aux appels d’offres : définition des architectures, configuration des plateformes, montage des offres avec les partenaires, rédaction et supervision des réponses.
• Gestion d’une équipe d’avant vente : élaboration plans de formation, affectation des objectifs, évaluation des résultats, affectation des affaires, assistance et supervision sur le processus d’avant vente,…
• Soutenance des offres soumises et argumentation des solutions.
Fonction de Bid Manager (BM) Suivi des avant-ventes
Missions : qualification des dossiers, planification des revues, suivi des AVV, rapport de suivi
Fonction de Responsables Avant-Vente (RAV) (chef du projet avant-vente)
Mission : Prise en charge intégrale d’une réponse technique, compréhension du besoin client, définition de l’architecture à proposer, qualification des partenaires, rédaction
Mise en place de réunions et revues systématiques
Réunions commerciales hebdomadaire d’identification des leads et suivi avant-vente
BCR0 (Interne ou Groupe)
Revue architecture et solution
BCR1 (Interne ou Groupe)
Comité de relecture des offres
Outillage et suivi activité
Suivi hebdomadaire, alerte dépassement, participation comités commerciaux
Garant de la base documentaire (proposition, référence, CV, descriptif de service…)
