Hicham CHAIBI

Hicham CHAIBI

Directeur Commercial

Propose son expertise
 

En poste chez Le Comptoir Metallurgique Marocain

Précédents : Sacmi By touax, Compagnie générale immobilière, AIR LIQUIDE, AUTO HALL - Attaché commercial

 

Précédents : Université Oujda Mohamed 1, Ecole Française Des Affaires, ZIRI IBN ATTIA

 

    En résumé

    Définir la stratégie commerciale de l’agence · Appliquer la stratégie commerciale de la Société et du groupe. · Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché. · déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner. · Identifier les nouvelles cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires. Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale (6 commerciaux) · Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients... · Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs. · Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise. · Prévoir des réunions hebdomadaires, avec l’équipe terrain et l’équipe résidente. Développement commercial grands comptes · Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise. · Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats. · Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs, ou nomme une personne de l’équipe terrain pour présenter la Sté en externe vis à vis des particularités des clients et interlocuteurs en face de la société. Suivi des résultats · Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs. Promotion et Communication · Appliquer la stratégie marketing de l'entreprise et du groupe, aide et conseil pour l'ensemble des actions marketing de l'entreprise. · Conseil et aide a l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse · Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to C. Management et recrutement des équipes · Manager les équipes terrains · Participer avec le Conseil d'Administration au recrutement des équipes terrain · Proposer les recrutements nécessaires au développement de l'activité commercial

Parcours

Directeur Agence

Chez Le Comptoir Metallurgique Marocain

De décembre 2015 à aujourd'hui
Définir la stratégie commerciale de l’agence · Appliquer la stratégie commerciale de la Société et du groupe. · Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché. · déterminer ...
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Responsable Régional

Chez Sacmi By touax

De janvier 2014 à novembre 2015
- Élaboration des plans d'actions commerciales annuels et en assurer la mise en oeuvre, - Identification des prospects installés dans la région Orientale. - Relance des clients par téléphone, mailings et visites, - Relance régulièrement les prospects contactés, - Répondre aux besoins en ...
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CADRE COMMERCIAL Régional

Chez Compagnie générale immobilière

De avril 2012 à décembre 2013
- Développer un portefeuille client en permanence - Accueillir et conseiller les futurs clients - Assurer la prospection téléphonique et terrain - Effectuer la visite des biens - Effectuer un reporting régulier de l'activité - Réaliser la veille concurrentielle des produits (marché, prix, ...
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Responsable commercial

Chez AIR LIQUIDE

De septembre 2009 à février 2012
AIR LIQUIDE MAROC - Responsable commercial - OUJDA développement de l'activité de l'entreprise, la prise de nouvelles commandes. Négociation avec les centrales d’achat. Établir une relation et une communication entre les clients et l'usine, Développement de relations extérieures
 

Attaché commercial

Chez AUTO HALL - Attaché commercial

De septembre 2005 à août 2009
AUTO HALL - Attaché commercial Département Mitsubishi ; Prospection, satisfaction clientèle. (Tanger – Oujda – Rabat) Développement du portefeuille prospects/clients. Gestion du bon acheminement des commandes. Explication des procédure de vente et élaboration des dossier administratifs et ...
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ZIRI IBN ATTIA, Oujda

SCIENCES EXPERIMENTALES, ZIRI IBN ATTIA

De 2001 à 2002
mention assez bien
 

Compétences

 
  • Analyse
  • Coaching
  • Communication
  • Conseil
  • Développement commercial
  • Environnement
  • Gestion
  • Immobilier
  • Voir toutes les compétences (16)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Les documentaires scientifiques et naturels.
  • Recherche sur internet.