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Mohamed GUELZIM

PARIS

En résumé

Mes compétences :
ventes
Budget management
GMS
Trade marketing
Force de vente
Management
Marketing stratégique
Budget et Business planning

Entreprises

  • BG consulting - Directeur associé

    PARIS 2014 - maintenant

  • Radio Aswat - Directeur général

    Casablanca 2010 - maintenant - Elaboration des différentes stratégies (antenne, marketing et commerciale)
    - Mise en place de plan d’action pour accompagner le développement de la radio « changement de format, phase étude, élaboration et déploiement. Prise de 75% d’auditeurs en plus en 3 mois »
    - Coordination entre les différents départements
    - Signature de partenariat avec MBC group pour la diffusion des 2 émissions phares « Arab Idol » et « The Voice »
    - Organisation de show case pour accompagner la stratégie musicale de chaine.
    - Elaboration du plan de financement pour l’extension de la couverture

  • DOMAINES AGRICOLES - BUSINESS UNIT MANAGER

    2007 - 2010 - Gestion d’une équipe de 2 chefs de région, de 8 chefs de ventes détail et GMS, un responsable trade marketing et une équipe de 150 personnes (environnement :8 000 points de ventes détails et GMS)
    - Etablissement de la stratégie de commercialisation ainsi que des plans d’action qui en découle ( trade marketing)
    - Animation et formation de la force de vente
    - Récupération de 4 zones de distribution indirecte (Fes; Marrakech; Agadir et kenitra) 25% du business global conduisant à une augmentation mécanique du CA de 40% sur ces zones
    - Redéfinition du mode de distribution : passage d’une distribution sélective à une distribution étendue
    - Membre du comité de direction.
    - Etablissement de la stratégie de distribution en préparation du passage vers une commercialisation centralisée
    - Etablissement du plan d’action marketing et révision de la stratégie marketing

  • Cadbury morocco - Directeur des ventes

    2003 - 2006 - Maintien du leadership sur le secteur de la confiserie.
    - Gestion d’une équipe de 50 vendeurs détail et gros (environnement : 15000 points de ventes détails et gros)
    - Animation et formation de la force de vente.
    - Réorganisation du Route to Market (deploiment d’une force de vente commerce moderne – key account ).
    - Re-découpage des zones conduisant à une augmentation mécanique du CA de 12%
    - Création d’un nouveau poste au sein de la direction commerciale – Trade Marketing Supervisor, responsable des relations entre le marketing et le commercial, du suivi des display, des promotions …
    - Membre du comité de direction.

  • Galaxy electronics - Responsable commercial Telecom

    2002 - 2003 - Gestion et développement du réseau commercial Galaxy Electronics distributeur agréé Meditelecom, constitué de plus de 150 points de vente.
    - Planification et suivi des budgets 2002 et 2003.
    - Lancement et suivi des opérations co-marketing avec les fabricants, les grossistes et Meditelecom.

Formations

  • Université Angers (Angers)

    Angers 2006 - 2007 master en mabnagement des organisations

  • HECI (Casablanca)

    Casablanca 1991 - 1993 HEC maroc

Réseau

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