2013 - maintenant
Alcudia Group est une société œuvrant dans le domaine de la promotion immobilière organisée autour de trois filiales qui couvrent tous les aspects du secteur. Cette synergie de compétences fait du groupe un acteur de référence dans le domaine immobilier au Maroc.
Alcudia Finance :
Société d’investissement immobilier du groupe Alcudia. Ses activités couvrent notamment :
• L’étude de marché
• Le choix du site
• L’analyse de faisabilité
• la due-diligence
• L’option d’achat/ L’acquisition de la propriété
• La structuration du projet
• Le financement
Alcudia Immobilier :
Société de commercialisation du groupe Alcudia. Ses activités couvrent notamment :
• La commercialisation
• La mise en place d’un réseau de vente externe
• La coordination et le suivi de toutes les agences
• La mise en place de la stratégie de communication
Alcudia MOD
Société de maîtrise d’ouvrage déléguée du groupe Alcudia. Ses activités couvrent notamment :
• Les tâches administratives : demandes d’autorisations, réception, éclatement des titres et fiscalité
• Les tâches techniques : choix de la maîtrise d’œuvre, choix des entreprises, suivi des travaux, gestion du projet, suivi du planning et gestion des contrats
• Les tâches financières : suivi des facturations, relations avec la banque et suivi des budgets des projets immobiliers
VEHOSS spécialisée en conseil et industrie communicative dédié à l’immobilier.
- Responsable commercial
2007 - 2013- Développer la création, la qualité et la cohérence des formes et des contenus de communication, au service de la stratégie fixée par le client.
- Concevoir et mettre en oeuvre tout moyen, action, réseau de communication visant à faciliter les relations du client avec son environnement immobilier et foncier.
- Réaliser les activités techniques de communication.
- Gérer, organiser et coordonner les plans de développement de la communication pour assurer la promotion de l'identité et de l'image de marque du client dans le secteur immobilier.
- Elaborer les campagnes publicitaires.
- Superviser l’équipe créative et la force commerciale.
- Suivre de manière régulière et systématique les performances de commerciaux.
- Préparer les plans de communication et veiller à leur mise en œuvre et l’évaluation de leur impact.
Société AL OMRANE
- Chef de la Division de la promotion des ventes
2004 - 2007- Définir, piloter et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et la prospection foncière.
- Analyser les études émanant du marketing.
- Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur le marché immobilier.
- Déterminer la nature et le type des produits à lancer.
- Fixer la politique tarifaire : les prix et les marges.
- Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...
- Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs de développement du chiffre d'affaires.
- Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs...
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs.
- Assurer le reporting auprès de la direction générale aussi bien sur les évolutions du chiffre d'affaires que sur la rentabilité de l'entreprise.
- Diriger et animer l’équipe commerciale (16 commerciaux)
Société AL OMRANE
- Délégué commercial
2000 - 2004- Développer et fidéliser le portefeuille clients.
- Déterminer les besoins et proposer la solution adaptée (financière, technique et humaine).
- Conclure la vente : Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison et proposer d'autres services éventuels, en tenant compte des contraintes techniques et commerciales.
- Participer à la définition de la stratégie commerciale à la fixation de la politique tarifaire(les prix et les marges).
- Assurer le reporting auprès de la direction commerciale aussi bien sur les évolutions du chiffre d'affaires que sur la rentabilité commerciale.
- Participer à l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse...
- manager et encadrer l’équipe commerciale (10 commerciaux).
Société AL OMRANE
- Commercial Immobilier
1997 - 2000- Assurer la promotion commerciale des biens (au moyen de publicité, diffusion...).
- Analyser les besoins de la clientèle.
- Argumenter et mener une démarche commerciale jusqu'à son terme.
- Faire visiter les biens (lots ou appartements) aux acheteurs potentiels.
- Faire signer le compromis de vente ou engagement.
- Apporter conseils auprès des clients.
- Réaliser des estimations de tous biens.
- Aide à la négociation.
- Rédaction comptes-rendus des visites associés.
- Suivre administrativement et financièrement le dossier jusqu'à la conclusion de l'affaire.
- Apporter son expertise et s'occuper des financements et négociations.
Formations
Faculté De Droit Et Sciences Economiques Mohamed V (Rabat)
Rabat1993 - 1995Licence en Droit Privé
Droit privé
Faculté De Droit Et Sciences Économiques Mohame (Rabat)
Rabat1991 - 1993Diplome des Etudes Universitaires Générales
