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Adnane BELKOURA

Marne La Vallée Cedex 2

En résumé

- Strategic thinking and systemic approach to increase earnings and exceed objectives

- LANGUAGES & CULTURES : Arabic, French, English (American), Russian, Greek.

• Extensive experience in Business Development, • Aim to push revenues expectations and exceed goals; • Creative and inventive business thinker; • Cross-functional team Manager; • Good techniques of negotiation; • Financial services leader; • Project Management; • Strategic Sales Management

Mes compétences :
Gestion
Développement
Négociation
Coaching
B2B
B2C
Marketing
Services
Communication
Strategie
Business development
Cross functional team management
Project management
Stratégie commerciale
Team management
Sales manager
New business development
Interntional business development
Commercial
Gestion commerciale

Entreprises

  • Nestlé Maroc S.A. - Nestlé Professional Manager

    Marne La Vallée Cedex 2 maintenant • Encadrement d’une équipe de 9 personnes
    • Développement du Business du Out Of Home
    • Recherche de nouveaux créneaux de développement
    • Référencer les produits Nestlé dans les établissements hors foyer
    • Stratégie et planification de la chaîne de distribution
    • Plan et stratégie des ventes à travers tout le Maroc pour atteindre les objectifs en tonnage et en chiffre d’affaire par gamme et par produit.
    • Stratégie d’emplacement des distributeurs automatiques (Vending)
    • Suivi avec mon équipe de la situation financière (recouvrement)
    • Organisation des réunions mensuelles avec mon équipe
    • Présentation des chiffres, plan d’action hebdomadaire durant la réunion du comité
    • Présence dans le terrain pour assister mon équipe à la réalisation des objectifs

  • Banque Centrale Populaire - Responsable Développement & Animation Partenariats

    2011 - maintenant  Prospection de nouveaux partenaires potentiels & Développement de nouveaux canaux de transfert
     Suivi et optimisation des plates-formes de transfert d'argent en termes de temps et de coûts
     Négociation avec de nouveaux partenaires et fidélisation du portefeuille existant
     Mise en place des modes opératoires d’animation des partenaires pour notre force de vente
     Mise en place des tableaux de bord et analyse des réalisations des partenaires pour entreprendre des actions de développement

  • Banque Centrale Populaire - Responsable du Développement et animation cash-to-cash (Western Union, MoneyGram)

    2009 - 2011  Chef de projet – Mise en œuvre des services de Western Union dans les branches de notre filiale Microcrédit dédiée aux clients LIB ainsi qu’aux bureaux de change.
     Suivi et développement des objectifs et des réalisations du réseau cash-to-cash
     Organisation des formations sur les applications et les méthodes de vente au profit du réseau en collaboration avec nos partenaires de transferts
     Mise en place des modes opératoires d’animation des partenaires et des tableaux de bord

  • Moneygram International - Business Development Manager

    2007 - 2008 - Prospection auprès des segments ethniques ciblés et leur communauté locale
    - Négociation des contrats avec les principaux organismes banquiers et autres grand comptes
    - Encadrement de l’équipe commerciale, recrutement et suivi
    - Suivi du recouvrement
    - Organisation d’événements en faveur des communautés résidentes en Grèce

  • Interconnect Ltd - Directeur Commercial

    2005 - 2006 - Mise en place de la structure commerciale
    - Gestion de l’équipe commerciale
    - Gestion de la relation client (grands comptes)
    - Négociation des contrats internationaux.
    - Mise en place de nouveaux produits

  • Moneygram International - Ventes et Marketing

    2002 - 2004 - Gestion de la relation client
    - Planification de la pénétration des segments ethniques ciblés ainsi que leur communauté locale
    - Suivi du recouvrement et assistance à la conformité
    - Elaboration d'une base de données pour soutenir et aider l’équipe commerciale
    - Préparation des affiches et des dépliants

  • Consulat honoraire d'Ukraine à Rabat - Chargé du développement des Affaires sociales, économiques et commerciales

    1999 - 2001 - Assistance de l'Ambassadeur de l'Ukraine au Maroc
    - Etude des dossiers pour la délivrance des visas en collaboration avec le Consul Général
    - Traductions des documents
    - Etroite collaboration avec le Ministère marocain des Affaires Etrangères et de la coopération

Formations

  • ESCA Ecole De Management (Casablanca)

    Casablanca 2016 - 2017 EMBA

    Leadership, travail d'équipe et prise de décision.

  • HELLENIC AMERICAN UNIVERSITY HAU (Athens)

    Athens 2006 - 2008 Professional Master of Business Administration

    Professional Master of Business Administration

  • Karazin Kharkiv National University (Kharkiv)

    Kharkiv 1994 - 1999 Master of Economic Science - Finance

    Masters of Economic Science - MSc.

Réseau

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