Adnane ELHILALI ALAOUI

En résumé

Entreprises

• Samir - Export development Manager

  Mohammedia 2014 - maintenant - Définir des stratégies commerciales adaptées pour chaque marché Export (chaque pays)
  - Mettre en place une politique commerciale et marketing et veiller à son application
  - Développer l'activité (Volume, CA, marges, notoriété, …) et assurer le recouvrement.
  - Créer, fédiliser et développer le portefeuille client
  - Maintenir un bon contact avec les clients, entreprises et partenaires
  - Gestion des fournisseurs de l'activité Export (transitaires, transporteurs, compagnies maritimes, assurances, banques, ...)
  

• Maghreb Oxygène - DIRECTEUR REGIONAL

  2013 - 2014 - Élaborer et mettre en oeuvre une politique commerciale régionale
  - Encadrer et animer le personnel de la DR et la FDV,
  - Analyser les remontées d’informations du terrain et mettre en places les actions nécessaires
  - Suivre les résultats et le contrôle budgétaire
  - Identifier des pistes de développement régionales et assurer une veille concurrentielle active
  - Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques et des autorités,

• AFRIQUIA LUBRIFIANTS MAROC - Manager Grands Comptes et Concessionnaires

  2011 - 2013 - Gérer les intérêts stratégiques de mes clients et ceux de mon l’entreprise,
  - Traiter les comptes des clients stratégiques : à forte valeur ajoutée et à fort potentiel,
  - Manager les animateurs commerciaux des régions,
  - Veiller à la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs,
  - Mettre en œuvre des projets de prospection et de développement du portefeuille grands comptes.
  - Traiter les AO
  - Gérer l'activité des concessionnaires (négociation des contrats, développement des ventes, opérations marketing, formations, séminaires)

• AFRIQUIA LUBRIFIANTS MAROC - Ingénieur Technico-Commercial

  2008 - 2011 - Responsable d’un portefeuille B2B et grands comptes des secteurs Industries, BTP et Transport
  - Superviseur et conseillé technique en matière de diagnostic de machines industriels et parc d’engins et préconisation des solutions de lubrification pour tous les chantiers Casa-Nord
  - Responsable des formations sur les techniques de lubrification pour les équipes opérationnelles des clients

• MAROC AVIATION - GROUPE EADS - Responsable programme de Fabrication

  2007 - 2008 - Suivi du programme de fabrication,
  - Interface entre EUROCOPTER, AIRBUS (les clients) et la production de MAV
  - Mise en place des actions correctives pour réduire les retards de livraisons
  - Chef de projet de mise en place d’un système ERP

Formations

• ENCG-Settat (Settat)

  Settat 2011 - 2012 MASTER

• Ecole Mohammadia D'Ingénieurs (Rabat)

  Rabat 2004 - 2007 CFAO

Réseau

• Christophe COMBO

  Verallia (Courbevoie)

• El Mahdi LATRACHE

• Hamza EL FALLAHI

• Mohamed IDHSAINE

• Mostafa ETTARBI

• Rihame ZAYANI

• Saousan SERBOUT

• Youness KHNINICH