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Ali BERRADA

Casablanca

En résumé

23 ans d'expérience dans l'environnement de l'industrie automobile, dédiés au commerce et management d'équipes, dont 10 ans dans le Marketing et la vente V.N. aux clients grands comptes.
Mes atouts sont une grande aisance d’adaptation, un sens aiguisé des responsabilités, excellente connaissance du marché et de ses techniques de vente/négociation, capacité d'analyse et de synthèse pour comprendre et anticiper le besoin du marché,solides capacités relationnelles et pouvoir d'argumentation et de conviction, grande résistance à la pression, mon goût pour le travail en équipe et soulever de nouveaux challenges.

Mes compétences :
Vente
Marketing
Logistique
Business strategy
Sales Force Development
Business development
Negotiation
Sales Management
Développement commercial
Gestion de la relation client
Canaux de distribution
POSITIONNEMENT PRODUIT

Entreprises

  • Atlas Véhicules Industriels - Directeur Commercial

    Casablanca 2015 - maintenant -Manager et animer les équipes commerciales de toutes les succursales du Maroc.
    -Contrôle et reporting de tous les résultats auprès de la Direction générale.
    -Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale et Marketing.
    -Définition et élargissement des nouveaux produits de la gamme.
    -Développement du réseau via de nouvelles créations de succursales.
    -Réorganiser, structurer et mettre en place les processus de travail.
    -Recrutement du personnel pour les différents départements.
    -Analyser les comptes et développer de nouveaux marchés, veille concurrentielle.
    -Coordination avec les différents services (APV, MKT, Finance)
    -Gestion des grands comptes (Key Account Manager)
    -Elaboration du plan marketing stratégique et opérationnel.

  • Renault-Trucks Morocco / Maghreb Région - Directeur Succursale Casablanca

    2005 - 2015 -Animer,motiver et manager l'équipe commerciale avec suivi CRM.
    -Fixer et Atteindre les objectifs établis avec la Direction Générale .
    -Controle et Reporting des résultats auprès de la Direction Générale.
    -Participation à la définition de la stratégie commerciale et Marketing.
    -Analyser les comptes et développer de nouveaux marchés,veille concurrentielle.
    -Elaboration dans Partner des définitions produit.
    -Représenter l'image et la politique de l'Entreprise auprès de la clientèle.
    -Coordination avec les differents services (APV,MKT,Finance)
    -Gestion des grands comptes (Key Account Manager)..
    -Respecter les normes du groupe (Volvo Way).
    -Remise d'offres packagés (VI,C/E, Expandys,..).

  • Renault-Trucks Morocco / Maghreb Région - Directeur des Ventes

    2000 - 2004 -Mener des actions de prospections (recherche de sources de données, phoning, mailing, réseaux et territoires)
    -Négocier des conditions de commercialisation (prix, délais, marges et actions promotionnelles).
    -Réaliser le suivi de la relation avec le client (devis, délais, et moyen de livraison, conformité des commandes, facturation, paiement et relances).

  • A.V.I. filiale du groupe IVECO, Italie - Responsable commercial

    1999 - 1999

  • Renault-Trucks Morocco / Maghreb Région - Responsable Régional

    1994 - 1998

Formations

  • CEPTEC-LYON

    Lyon 2002 - 2003 CERTIFICAT QUALIFICATION PROFESSIONNEL

  • International Business Institut (Casablanca)

    Casablanca 1992 - 1994 Diplôme en commerce international.

  • Ecole De Gestion Et D'Informatique (Casablanca)

    Casablanca 1988 - 1992 Diplôme en comptabilité de gestion & informatique

Réseau

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