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Ayello RAPHAËL

FÉCHAIN

En résumé

Dans le commerce B to B de produits agroalimentaires depuis 1985

J'ai connu la révolution qu'il y a eu ces dernières décades dans les produits de la mer où l'on est passé du schéma :
-producteur étranger, importateur français et distributeur au schéma producteur étranger qui vend directement au distributeur européen
avec les disparitions et concentrations d'entreprises en cascades qui en ont été la conséquence et une certaine mouvance professionnelle des salariés de ces entreprises.
J'ai occupé les postes de Commercial, Commercial grands comptes en charge de centrales d'achats nationales et européennes, Responsable d'agence commerciale et Directeur commercial avec encadrement d'une équipe

Je parle anglais couramment et allemand, niveau universitaire

J'ai une très bonne pratique de la négociation en GMS ainsi que de la vente à des industriels; j'ai aussi managé une équipe de 4 commerciaux

Mes compétences :
Accompagner
animer
Curiosité
Encadrer
fidéliser
Manager
Négocier
Prospecter
Ténacité

Entreprises

  • Charcuterie des Flandres - Attaché commercial

    2010 - maintenant Charcuterie fraîche, produits élaborés
    Démarchage, vente et promotion à une clientèle de GMS, de Restauration hors foyer et d'industrie

  • Laboratoire CHANFLOR - Commercial Europe

    2007 - 2009 Façonnage de compléments alimentaires, conditionnement de produits agroalimentaires

    Proposition de prestations de services à une clientèle de laboratoires et d'industriels

    Démarchage en France, Belgique, Angleterre, Allemagne

  • Arctica Partners - Commercial grands comptes nationaux (GMS et Industrie)

    2005 - 2006 Négoce de produits surgelés de la mer

    Démarchage des centrales d'achat de GMS nationales et européennes, des centrales d'achat de restauration hors foyer ainsi que des grands groupes industriels

  • Norvia - Commercial grands comptes produits alimentaires

    2003 - 2005 Charcuterie fraîche et produits élaborés

    Développement du portefeuille clients industriels, démarchage de certaines centrales de GMS françaises

  • Louisiana Seafood Manufacturing - Singapour - Responsable de l'agence Européenne

    2000 - 2002 Producteur de produits élaborés asiatiques surgelés (fingers food)

    Démarchage et vente aux centrales d'achats européennes de GMS et de RHF

  • Venfisk - Responsable de l'agence Française

    1995 - 1999 Négoce de produits surgelés de la mer

    Vente et démarchage des centrales européennes de GMS et de RHF

Formations

Réseau

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