2014 - 2016Re développement des ventes de produits techniques du bâtiment en acier (couverture,bardage,supports d'étanchéité.....) auprès d'un portefeuille de clients existants et constitués essentiellement de négoces zone France Nord (14/51/59/62/80/02/60/77...)
Prospection:assurer le développement de nouveaux clients ( charpentiers, étancheurs...)
FORGITAL
- TECHNICO COMMERCIAL EXPORT
2011 - 2011élaboration de devis en fonction des besois spécifique des clients
négociation technique et commercaile
prescription
prospection
ARCELORMITTAL
- TECHNICO COMMERCIAL B TO B
1982 - 2010- Fonction de technico- commercial et de commercial pendant 25 ans dans la vente de l’acier inoxydable pour toutes les applications (bâtiment, automobile, industrie; électroménager, ménager…) dont 21 ans à l'international
-Pérennisation, fidélisation du portefeuille de clients existants
-développement de nouvelles applications et nouveaux marchés
-prospection
-diagnostiquer les besoins clients, étude des cahier des charges.
-prescription technique auprès des donneurs d’ordre industriels ou de réseaux de distribution
-assistance technique à la mise en oeuvre de nos produits ( emboutissage, soudage , corrosion ...)
-suivi des commandes d'essai en clientète
-traitement des réclamations
-visites clientèle ( forte culture de terrain)
-reporting
-qualité d'animateur: participation au programme de formation du réseau commercial, de la clientèle
ArcelorMittal
- Responsable commercial des ventes
1982 - 2010bâtiment France - ArcelorMittal ;
* Gestion d'un portefeuille de 250 clients représentant un volume de 2000t/ an ( 10 M EUR )
* Gestion des projets , repérage des projets futurs depuis la prescription jusqu'à la réalisation ;
* Commercialisation et développement des aciers inoxydables destinés à la couverture et à la façade, au travers d'un réseau indépendant de distribution (négoces) et de transformateurs (façonniers, façadiers) ;
* Participation aux argumentaires d'aide à la vente, brochures, plaquettes et échantillons d'aspect ;
* Prescription, conseils techniques auprès de la maitrise d'ouvrage et d'œuvre et architec
technico-commercial bâtiments Europe - ArcelorMittal (ex Ugine) Création de poste
* Développement en clientèle des nouvelles nuances, aspects de surface en concertation avec le responsable commercial du Marché bâtiment ;
* Gestion des projets jusqu'à leur réalisation (Atomium de Bruxelles, Hall assemblage A380 Toulouse.....)
Technico-commercial Export & overseas- Ugine (aciers inoxydables produits plats)
Applications automobile, industrielles, coutellerie, électroménager y compris collectivité
* Gestion des grands comptes (Electrolux, Volkswagen, Bosal, Gillet, Bombardier, Lagostina, Giannoni...) ;
* Développement en clientèle de nouvelles nuances ou aspects de surface
Agent de maintenance en pyrométrie à Usinor ( 5 ans)
