Mes compétences :
Commerce B2B
Commerce B2C
Marketing direct
Réponse aux appels d'offres
SAP
Traduction anglais français
Prospection
Business development
Entreprises
ALTARES DUN & BRADSTREET
- Inside Sales, business retention
2016 - maintenant
FDV Partner
- Business Developer
2014 - 2015 - Développement commercial d’entreprises BtoB
- Définition de la stratégie commerciale, packaging des offres, gestion de l’ensemble du cycle de vente (BDD, Prospection, conduite de rendez-vous, suivi, closing)
- Prestations à forte valeur ajoutée / Interlocuteurs de haut niveau
- Interlocuteurs : DG, DAF, DSI, Directeur achats, Médecin DIM, Responsable R&D, Directeur communication/Marketing...
- Environnement : SSII, cabinet de consulting dans la finance, cabinet de consulting dans la médecine, start-up dans le monde des médias/digital.
CONTROLAB SA
- Commercial export
2013 - 2014CONTROLAB est aujourd'hui leader, en France, sur le marché des équipements de laboratoires pour le Génie Civil (granulats, ciments, bétons, roches, enrobés, …) et acteur majeur sur ceux de Génie Mécanique.
Elle réalise un chiffre d’affaires de près de 10 millions d’euros en France et à l’International.
Principaux comptes :
- Grands groupes de BTP
- Sociétés d’ingénierie
- Sociétés d’expertise
- Laboratoires de l’enseignement
- Laboratoires de la recherche
- Laboratoires de contrôle (privés ou publics).
Missions
- Qualification de projets / prospects à l'international
- Emission de devis sous la responsabilité de l'ingénieur commercial
- Suivi et relance clientèle
- Mise en place des actions marketing en collaboration avec le service marketing
- Participation à l'élaboration des réponses aux appels d'offre
* Tableau des marges
* Offre technique
* Offre financière
Paris Autrement
- Consultant Junior
2013 - 2013Diagnostic d'entreprise en collaboration avec 4 autres collègues dans le cadre de mon diplôme.
Compréhension et fonctionnement de l'entreprise.
Analyse de l'environnement Interne/Externe de l'entreprise.
Étude de ses différentes fonctions (Marketing, Commerciale, Financière, RH)
Résultat apporté
Recommandations effectives pour le développement de l'entreprise.
Leroy Merlin
- Conseiller de Vente
Lezennes2012 - 2012-Aisance relationnelle
-Analyse ciblée des besoins des clients
-Maitriser les techniques de vente et d’accueil
Résultats apportés :
-Mise en place d’opérations commerciales
-Augmentation du CA du rayon quincaillerie ( +2,6% en août 2012)
-Suivi d’un produit spécifique afin de développer le marketing mix adéquat