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WMCN AFRICA - groupe WEBEDIA
- Dirigeant et co-fondateur Maroc
2017 - 2018
WMCN AFRICA - groupe WEBEDIA - 1er groupe de communication digitale en France spécialisé dans les médias en ligne, l’influence, le e-sport, la production de contenu, filiale du groupe FIMALAC, Casablanca - Maroc
Mission : Créer et développer le leader de la communication digitale en Afrique
o Stratégie : conseiller le groupe Webedia sur la stratégie d’implantation en Afrique - construire un Business Plan sur 5 ans basé sur l’analyse des marchés - négocier l’entrée du fonds d’investissement SEAF dans la start-up - négocier l’accord de joint-venture entre les actionnaires locaux et le groupe Webedia.
o Financier : négocier les indicateurs financiers et de performance de l’entreprise avec SEAF - gérer la start-up en phase de lancement et les relations avec les banques (financement, trésorerie, délais de paiements…).
o Commercial : vendre des activations (contenu) aux Marques et négocier les droits d’image et de diffusion - assurer le suivi des contrats d’activation avec L’Oréal, Orange et Inwi (production, influenceurs, diffusion, suivi financier) - rechercher des influenceurs et négocier des contrats d’exclusivité annuels pour incarner les Marques des clients.
Réalisations : 800 K€ en 2018 avec L’Oréal, Orange Maroc, Inwi et Coca-Cola
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Gl Events
- Directeur Général Maroc et actionnaire
Brignais
2013 - 2016
GL EVENTS Maroc - leader mondial de l’évènementiel, Joint-venture à Casablanca
Mission : Créer et développer la filiale de GL Events au Maroc (Joint Venture) et gagner les appels d’offres relatifs aux grands événements organisés par le Royaume.
o Négociation : négocier contractuellement la création d’une Joint Venture et du pacte d’actionnaires avec les dirigeants de GL Events.
o Stratégie : conseiller sur la stratégie d’entrée (croissance externe - due diligence) et identifier les activités à développer en priorité - définir une stratégie pour gagner les appels d’offres ciblés (formation de consortium).
o Gestion de projet : coordonner la mise en œuvre des contrats avec les équipes françaises de GL Events.
Réalisations : Contrat d’aménagement de 2 M€ du Pavillon du Maroc à l’Expo 2015 à Milan - Plus de 100.000m² aménagés
pour la Cop 22 de Marrakech en 2016 pour un budget total de 40 M€.
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Gemalto
- Partenaire Telecom Maroc
Meudon
2009 - maintenant
Mission : Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale afin que Gemalto devienne un fournisseur de référence auprès des opérateurs télécoms au Maroc.
o Développement : prospecter, présenter et valoriser l’offre auprès des opérateurs télécoms marocains - Evaluer le marché et ses acteurs, les initiatives de la concurrence, la solvabilité des clients.
o Commercial : négocier les conditions de vente, les tarifs et barèmes fixés en coordination avec Gemalto.
o Financier : s’assurer de la transmission des commandes et du bon déroulement des livraisons - contrôler la régularité des règlements et mettre en place les process de recouvrement le cas échéant.
Réalisations : Contrats cadres avec Orange Maroc et Inwi sur les cartes SIM et les plateformes de services
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Indra Sistemas
- Directeur Associé
2008 - 2013
EUROPRAXIS - ALG Consulting Maroc - groupe INDRA (Espagne), Joint-venture à Casablanca Cabinet de conseil espagnol en stratégie, organisation et conduite du changement.
Leader au Maroc dans les domaines des télécoms, du transport, de la logistique et du tourisme.
Mission : Créer et développer la filiale d’EUROPRAXIS - ALG au Maroc
o Négociation : négocier la création d’une Joint Venture et du pacte d’actionnaires - négocier avec le siège les tarifs des consultants vs prix marché.
o Développement : développer le portefeuille client de la practice ALG auprès des administrations marocaines dans le domaine du transport et de la logistique.
o Commercial : vendre des missions de conseils à des groupes privés marocains.
o Gestion de projet : placer, accompagner et évaluer les consultants espagnols dans le cadre de leurs missions.
o Management : recruter 15 consultants marocains en charge du marché local et des pays francophones d’Afrique.
o Financier : gérer la trésorerie, les délais de paiement avec les administrations et le recouvrement.
Réalisations : 5 M€ de revenu à fin 2013 avec le Ministère des Transports, l’ONDA, Orange Maroc, RAM, Ville de Casablanca, Ministère de l’Intérieur, CDG, Ministère du Tourisme, ONMT.
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Auto Entrepreneur
- Consultant indépendant
2005 - 2008
L’OREAL Maroc (2009) : mettre en place une stratégie de distribution B to B auprès de 45.000 épiceries.
ORANGE Niger (2008) : mettre en place une stratégie de lancement d’Orange au Niger - assurer l’interface entre le siège à Paris et le management localement - coordonner une équipe pluridisciplinaire en mode projet pour la mise en œuvre (marketing, distribution, service client et communication).
ORANGE / MOBINIL Egypte (2007-2008) : conseiller sur la restructuration du réseau de distribution en Egypte et sa rémunération.
4PM&L Maroc (2006) : conseiller sur l’acquisition de nouveaux clients et accompagner l’entreprise dans la signature de contrats de distribution.
ORASCOM Telecom (2005) : conseiller le groupe sur les opportunités de nouvelles licences télécom au Maroc et les opportunités de rachat.
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Maroc Telecom
- Directeur du Marketing - membre du comité de direction
Rabat
2001 - 2004
MAROC TELECOM - VIVENDI TELECOM INTERNATIONAL, Rabat - Maroc
Mission : Définir et mettre en œuvre les modalités commerciales afin que Maroc Telecom exploite, valorise, fidélise et développe son parc client à court et long terme
o Stratégie : Définir le positionnement stratégique de l’activité Mobile et contribuer à la mise en cohérence des offres au niveau global de Maroc Telecom - Définir le plan opérationnel de déploiement du réseau en collaboration avec la Direction Technique des Réseaux Mobiles, le contrôle de gestion et les instances d’arbitrage des investissements.
o Marketing : Entretenir et développer la connaissance des segments de clientèle et de la concurrence - Concevoir et mettre en œuvre les outils de planification Marketing : Plan Produit (Road Map Produits & Services) et Plan d’Action Marketing - piloter les portefeuilles d’offres par segment de marché, concevoir les éléments du mix «Offre» (produits & services, prix, distribution, promotion et après-vente) et piloter leur mise en œuvre – assurer le suivi de la performance des offres et concevoir les actions correctrices.
o Management : recruter, former et manager une équipe de 50 personnes.
Réalisations : 5,2 millions de clients fin 2003 (augmentation de 42% comparé à fin 2001)
€ 830 millions de CA fin 2003 (augmentation de 24% comparé à fin 2001). 68% de PdM.
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Alcatel Lucent
- Directeur des Ventes Asie-Pacifique
Paris
1998 - 2001
ALCATEL TELECOM - Mobile Communication Division, Singapour puis Shanghai - Chine
Mission : Définir, animer et superviser la stratégie commercial de l’activité réseaux mobiles en Asie.
o Commercial : développer les ventes de réseaux mobiles en Malaisie, Indonésie, Thailande et dans le Pacifique.
o Négociation : négocier un nouveau contrat de vente avec Digitel Philippines from scratch
o Juridique et financier : négocier les clauses juridiques et financières des contrats.
o Management : recruter et former une équipe de ventes et d’account managers de 20 personnes en Asie du Sud-Est et en Océanie - manager une équipe pluridisciplinaire et internationale de 30 personnes en mode projet pour la signature d’un important contrat aux Philippines.
Réalisations: USD 600 millions de commandes entre 1999 and 2001 aux Philippines, Thaîlande, Indonésie et Malaisie
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Alcatel Lucent
- Key Account Manager
Paris
1996 - 1998
ALCATEL TELECOM - Opérateurs et investisseurs asiatiques - Direction du Développement, Vélizy-France
Mission : Développer des relations privilégiées avec les principaux opérateurs et investisseurs asiatiques.
o Développement : construire des relations de réciprocité avec des opérateurs et investisseurs asiatiques basées sur la connaissance et la maîtrise des écosystèmes (réseau international du groupe)
o Stratégie: recommander des stratégies de développement en dehors de leur propre territoire
o Négociation : rechercher des financements - négocier des contrats cadre
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SFR
- Responsable Marketing et Développement International
1992 - 1996
Responsable Marketing International (Septembre 1993 à Juin 1996)
Responsable du Développement International (Février 1992 à Août 1993),
SFR / CEGETEL, Paris - France
Mission : Maximiser le revenu du “roaming In” en développant des offre spécifiques auprès des opérateurs allemands, anglais, italiens et espagnols.
o Négociation : mettre en œuvre les accords de roaming au niveau international - négocier des clauses spécifiques avec chaque opérateur européen sur le plan commercial et financier.
o Développement : représenter SFR dans les groupes de travail internationaux du MoU GSM - organiser les actions de promotion de SFR auprès des opérateurs étrangers, de leurs réseaux de distribution et de leurs clients
o Marketing : élaborer l’offre internationale SFR en relation avec les Chefs de Marché.
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Thales
- Responsable Business Plan Terminaux
Courbevoie
1989 - 1992
GROUPE THOMSON
THOMSON-CSF (Juin 1991 à Janvier 1992) - Services et Systèmes de Communication Civile, Boulogne - France
Dans le cadre de la diversification du groupe dans les communications civiles, assister le Directeur de la stratégie pour l’entrée du groupe dans les terminaux GSM et contribuer à l’élaboration du Business Plan.
THOMSON CONSUMER ELECTRONICS
Chef de Produit TV (Septembre 1990 à Avril 1991) Direction Marketing, Milan-Italie
Analyste Marketing (Septembre 1989 à Août 1990) Direction Marketing et Ventes Europe - Asie, Paris-Franc
o Analyser le marché italien et concevoir les éléments du mix «Offre» (produits & services, prix, distribution, promotion et après-vente) pour les 4 marques du groupe en Italie.
o Définir les besoins de TCE et de ses filiales commerciales en supports d’information ; panels de détaillants, panels de consommateurs, panels de prix, études qualitatives.
