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Forrester Research
Levallois-Perret
maintenant
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Forrester Research
- Business Development Director Consulting - Southern Europe, Benelux & Nordics
Levallois-Perret
2007 - maintenant
Forrester Research, Inc. (Nasdaq: FORR) is an independent research company that provides pragmatic and forward-thinking advice to global leaders in business and technology. Forrester works with professionals in 19 key roles at major companies providing proprietary research, customer insight, consulting, events, and peer-to-peer executive programs. For more than 27 years, Forrester has been making IT, marketing, and technology industry leaders successful every day.
Responsible for generating and closing ~ $ 2 million of consulting services a year:
• Prospect, present and sell strategic consulting services (IT Organization Assessment, Vendor Selection, Outsourcing strategy, Consolidation programs, etc.) to key roles within the CIO Office: CIO, Infrastructure and Operations, Enterprise Architect, Sourcing and Vendor Manager, etc.
• Scope complex projects and build consulting solutions; present them in detailed proposals
• Evangelize consulting with sales force, train account managers on product offerings, positioning and competitive landscape
Performance and Achievements:
• Consistent quota achiever and over performer
Quota achiever: 2007, 2008, 2009, 2010
President's club : 2007, 2008, 2010
• Elected Most Valuable Player of Southern European IT team (2010)
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Beijaflore
- Manager/Ingénieur d'Affaires Grands Comptes
Paris
2005 - 2007
Au sein de ce cabinet de conseil en Systèmes d'Information, Responsable du développement commercial du pôle finance (BNP PARIBAS, AXA, CALYON) pour l’activité Infrastructure SI
- Constitution et encadrement d’une équipe de 27 consultants, CA de 3,5 M d’€
- Management et training de deux ingénieurs commerciaux
- Prospection et présentation de l’offre auprès des directions informatique et achats
- Rédaction de propositions commerciales et négociation
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MICROSOFT
- Assistant Chef de Produit Office 2003 et Office System
Issy-les-Moulineaux.
2004 - 2004
Participation au lancement d’Office 2003 sur le marché français :
- Création d’outils de marketing et de vente (argumentaires, brochures, fiches produits)
- Création et gestion du contenu du site Web Office
- Promotion d’0ffice auprès des commerciaux, des distributeurs et des partenaires
- Gestion d’opérations de communication et de promotion
- Etudes de marché et analyse compétitive
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ALCATEL
- Assistant marketing stratégique au sein de la Business Unit Mobile Core
Paris
2002 - 2002
Réalisation d’études concernant le marché des équipements réseaux de téléphonie mobile : offre et demande par pays worldwide, stratégie et positionnement d’opérateurs (Vodafone, T-Systems) et de constructeurs (Nokia, Ericsson), analyse de la demande pour les nouveaux services mobiles (MMS, téléchargement de contenu, visioconférence)
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GEMALTO
- Assistant marketing stratégique au sein du département Public Phonecards
Meudon
2002 - 2002
Réalisation d’études concernant le marché des cartes téléphoniques EMEA: évolution comparative des ventes de cartes et de téléphones mobiles, segmentation des utilisateurs, etc.