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GUTENBERG TECHNOLOGY
- Directeur Commercial EMEA / EMEA Sales Director
Montreuil sous bois
2016 - 2016
Gutenberg Technology édite une plateforme SaaS de transformation digitale des contenus professionnels et éducatifs, sur tout support (web, tablette, mobile), pour une expérience d’apprentissage réellement unique.
Développement commercial auprès d'acteurs européens majeurs des secteurs de la formation professionnelle, de l'éducation et de l'édition.
Encadrement d'une équipe de 5 personnes : 2 commerciaux, 1 ingénieur Avant-vente, 1 responsable marketing, 1 stagiaire UI/UX en alternance.
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Demos
- Responsable Grands Comptes - Secteur Bancaire
Puteaux
2015 - 2016
Demos, Leader Européen en matière de formation professionnelle et du développement des compétences (inter, intra, e-Learning, classe virtuelle, blended, multimodal, digital, M-Learning).
Responsable de la relation commerciale pour fidéliser, développer le chiffre d’affaire et la marge auprès de 4 grands comptes stratégiques du secteur bancaire : CREDIT AGRICOLE, BPCE, GROUPE CREDIT MUTUEL, BNP, pour un C.A. de 2 200 K €.
- Négociation d’accords de référencement, suivi commercial des contrats-cadres et veille au respect des engagements contractuels.
- Rôle de conseil auprès des Départements Formations/Directions RH/Directions Métiers.
- Réponses aux appels d’offres et soutenances face aux décideurs.
- Animation, organisation, gestion de l'activité des forces de vente nationales et régionales.
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PowerVote
- Consultant Grands Comptes
Paris
2014 - 2015
PowerVote (50 pers., 7 pays) dynamise les meetings & événements de ses clients, multinationales de premier plan, grâce à ses solutions interactives : Vote interactif, Meeting App, Event App.
Missions : chasse, traitement leads entrants, réactivation de comptes clients, développement d’un portefeuille grands comptes. Objectif C.A. 400 K€.
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PROFORMATION
- Consultant
2008 - 2013
Conseil et ventes de formations multimodales synchrones en B to B. Formations linguistiques, bureautiques et management. Pionnier et leader en France de la VisioFormation avec un C.A. de 6 millions d'€.
Création de portefeuille : prospection, détection de projets et appels d’offres, démonstration, rédaction des offres, négociation, respect de la marge, suivi et fidélisation. Clientèle Grands Comptes et importantes PME. Cycle de vente long. Progression de l’objectif de C.A. de 180 K€ à 500 K€ entre 2008 et 2012 pour 174 nouveaux comptes clients signés.
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LearnPerfect
- Ingénieur Commercial
Paris
2007 - 2007
Société de conseil et de réingénierie en formation professionnelle continue (bureautique, linguistique, régie) spécialisée en e-learning. C.A. 2006 : 1,5 M €, 2007 : 1,7 M €. Missions : prospection, détection de projets, négociation, développement C.A., respect de la marge, suivi et fidélisation. Clientèle B to B de PME-PMI (mini. 300 coll.) et de Grands Comptes. Vente en cycle long.
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N.E.T.H. (Groupe Artys confort)
- Technico-commercial
2006 - 2006
Vente B2B et B2C de solutions d’économie d’énergie (pompes à chaleur en aérothermie, air/eau, aquathermie, géothermie, solaire). Sélection prospects cibles, phoning, argumentaire téléphonique et prise de rendez-vous. Réalisation bilan thermique, proposition commerciale et conclusion de la vente. Suivi chantier. Valeur moyenne d’une vente « one shot » : 7 K€.
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AXIOS Multi-Service / AXIOS Medical Ltd
- Responsable des Ventes / Resp. de Zone Export " Afrique de l'Ouest"
2004 - 2005
Sociétés de négoce opérant dans le domaine du sport, de la santé et du bien-être :
Prospection, sélection et suivi des clients et des distributeurs, négociation, développement du C.A., contrôle des marges, gestion des problèmes financiers, monétaires, juridiques et commerciaux
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C.I.S.: Comptage Immobilier Services / ex. Schlumberger
- Ingénieur Commercial
2001 - 2004
Prestataire de service pour le comptage de l'eau, énergie thermique, gaz, sur secteur 92 et 78.
Portefeuille de 500 clients privés et publiques. Prospection, fidélisation, conseil technique, négociation des contrats, suivi des installations et du respect des engagements contractuels. Analyse des résultats commerciaux et financiers, résolutions impayés, veille concurrentielle. C.A. agence = 7.5 M €
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Conseil Interprofessionnel du Vin de Bordeaux – C.I.V.B.
- Stagiaire - Chef de marché Export "Europe"
1999 - 1999
Mise en place, gestion et suivi des actions marketing de la campagne 1999 pour les vins de Bordeaux sur 6 marchés européens (Allemagne, Suisse, Danemark, Suède, Pays-Bas et Pologne). Budget : 6,55 M° €.
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Megafreight Services-International Freight Forwarders- Johannesbourg, R.S.A
- Stagiaire département Export
1998 - 1998
Stagiaire au département Export.
Mission: étude de l’export au départ de l’Afrique du Sud, étude de clientèle et développement de l’export vers l’Afrique de l’Ouest.
