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ADDOHA
- Directeur Commercial Régional ADDOHA, Marrakech
2012 - maintenant
•Gestion de Projets :
*En charge de la commercialisation de 5 Projets sur Marrakech : Appartement Economique, Moyen standing, terrain et villa.
•Définition et mise en place de la politique et de la stratégie commerciale du Groupe en accord avec la direction générale:
*Management d’une équipe de 18 commerciaux,
*Recrutement de nouveaux commerciaux
*Animation, motivation et encadrement de la force de vente
*Administration des ventes et suivi clientèle.
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ADDOHA
- Directeur Grands Comptes ADDOHA, Casablanca
2011 - 2012
•Gestion de Conventions avec des partenaires
*Charger de la signature de convention de partenariat avec de grands groupes (Armée, banques, ministère, Assurance, organismes Etatiques,…)
*Présenter les Programmes immobiliers de la BU Economique et Moyen Standing
*Fructifier, dynamiser les conventions déjà signées en organisant des évènements de communications (journée porte ouverte, mailing, plaquettes d’informations…)
*Ventes réalisées 300 Mdhs dans le cadre des conventions
•Commercialisation d’équipements
*Présenter les différents équipements de l’ensemble des programmes d’ADDOHA au Maroc aux clients : crêche, Hammam, Ecole…
• Commercialiser équipements
*Proposer des équipements (lot de terrain) aux grands groupes de distribution : Marjane, Label Vie
•Commercialisation de locaux commerciaux
*Vente de locaux commerciaux : banques, poste du Maroc…
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MEDITELECOM, Casablanca
- Responsable Distributeurs et Projet Spéciaux, MEDITELECOM, Casablanca
2005 - 2011
•Gestion de Distributeurs
*Gestion des principaux distributeurs de Meditel faisant partie de grands groupes marocain
(AKWA, BMCE Bank…..)
*Aligné la stratégie du distributeur avec celle de Meditel
*Apporter le support opérationnel nécessaire à l’activité du distributeur
*Conseil et développement d’affaires du réseau des distributeurs
•Projets Spéciaux
*Relance de Imedia (Portail GPRS):
-Signature avec des prestataires de contenu data et voix marocains et étrangers (15 signatures de contrats)
-Gestion de la relation avec les différentes entités de Meditel en charge du déploiement technique des services à valeur ajoutée.
•Responsable d’un projet de déploiement de la téléphonie mobile dans le monde rural marocain dans le cadre du service universel (13 Mdhs d’investissement dans 42 Souks)
•En charge de la définition, mise en place d’un nouveau process de compensation en cas de baisse de prix des terminaux de plus de 1200 points de vente du réseau Meditel
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CDI EDUCATION, Montréal, Canada
- Senior Manager de grands comptes
2002 - 2004
•Promotion de sessions de formations en technologies de l’information (Microsoft, Novell, Oracle, Citrix) et en gestion de projets et des produits E-Learning
•Prospection de grands comptes dans la région de Montréal
* Objectifs de ventes annuel : $ 800,000
* Appels d’offres:Hydro Québec ($300,000), Concordia ($100,000), SAQ($100,000)
•Conception de supports de communication et choix des médias
•Présentation des Formations sur les Salons professionnels au Canada
•Organisation de séminaires avec des partenaires (Microsoft, Softchoice…)
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Groupe INEO, Montréal, Canada
- Consultant en développement des affaires
2001 - 2002
•Organisation de salons de formation sur le E-Learning au Québec: $250.000 budget
•Prospection de congressistes à travers le Canada pour assister aux salons
•Signature d’accord de sponsoring avec des partenaires
•Dépassement des objectifs (organisation de 5 salons)
•Suivi et coordination des opérations
•Analyse des résultats et des actions
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CAP'INFO, Casablanca
- Consultant Marketing
2000 - 2001
•Coordination des contenus de sites Web de CAP'INFO et site des marocaines à l’étranger (www.alwatan.ma)
•Création de la plaquette institutionnel de CAP’INFO
•Organisation et animation de séminaires d’information sur les solutions IBM, JDEdwards, Oracle, Microsoft à Casablanca
•Mission de conseil et de diagnostic auprès de la clientèle sur les choix stratégiques
•Analyse des besoins et des plans stratégiques d’un client désirant structurer son centre d'affaires au Maroc aux normes internationales
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BMCE BANK, Casablanca
- Responsable de service à la direction des opérations internationales
1999 - 2000
•Mise en relation d’opérateurs étrangers avec des PME-PMI marocaines
* Préparation du stand marocain de l’exposition universelle
de Hanovre 2000
* Mise en place du bureau de représentation de la banque
à Beijing, Chine en juin 1999
* Elaboration d’une revue de presse présentant les offres
d’affaires Création en différentes langues de brochures
présentant la banque et ses services
•Lancement d’un nouveau produit bancaire via Internet
* Création avec la société française Interex d'un portail Interex Maroc : offre marocaine de référence en matière d’accompagnement et d’assistance à l’international
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Uniforce Informatiques, Montréal, Canada
- Consultant en développement d’affaires
1997 - 1998
•Plans de mise en marché et de commercialisation d'un système de réponse vocale interactive (IVR) en Java
* Présentations de la société et du projet a des prospects
canadiens et américains
* Rencontres et communiqués de presse avec
différentes revues professionnelles
•Prospection de la clientèle et recherche de nouveaux débouchés
•Élaboration de campagnes publicitaires
•Élaboration d'une étude de marché au niveau du Québec
