Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management
Négociation
Entreprises
Würth France
- Directeur Régional des Ventes
Erstein2015 - maintenant
Initiateur et mise en place de la stratégie commerciale du District : Service - Réalisation - Marge - Gestion Humaine
Équipe commerciale Terrain : 11 Chefs des ventes, 113 vendeurs .
Équipe points de ventes : 1 Chef des ventes, 7 points de ventes - équipe de 14 personnes .
Multi- Marchés sur 6 départements: 28 - 37 - 49 - 72 - 79 - 86
Würth France
- Chef des ventes
Erstein2015 - 2015Gestion d'une équipe commerciale de 10 vendeurs sur IDF départements 45 - 91 - 93 - 94 - 95 - 60 - 77 & 75
Division Métal & Maintenance à destination de clients grands comptes
Wurth
- Chef des ventes
Erstein2007 - 2015Manager d’une équipe de 10 commerciaux sur 4 départements "36,37,41 et 49"
Veille au Développement du portefeuille clients, mise en place d’actions commerciales, animation et réalisation des plans CA et coefficients de marge.
Recrutement, intégration et formation des collaborateurs.
Accompagnement terrain
Indépendant
- Gérant
2006 - 2010Développement du CA
-Augmentation et maintien de la marge commercial
-Négociation fournisseurs et maitrise des achats
-Mise en place de leviers de croissance (nouvelles formules, activité
Recrutement et gestion du personnel (12 personnes)
-Relation prestataires (cabinet comptable, cabinet d’avocat…)
Aldis
- Directeur des ventes
2004 - 2006Manager d’une équipe de 12 commerciaux sur 12 départements
en maintenant la politique commerciale avec garantie du CA et de
la marge commerciale
Gestion et motivation d'équipes commerciales
Procédure de recrutement
Intégration- formation
Accompagnement terrain (prospection)
Garant de la politique commerciale terrain
Préparation et animation de réunions commerciales
Mise en place d’opérations commerciales
