Mes compétences :
Prospection
Nouvelles technologies
Négociation commerciale
Management commercial
Développement commercial
Communication
Entreprises
Legallais
- Responsable de développement
Hérouville-Saint-Clair2018 - maintenantDévelopper et piloter l'activité commerciale des chargés d'affaires et commerciaux de la maintenance sur les départements : 14-50-61-76-27-28-60-80.
- Participation à la constitution du budget des ventes et à la définition des objectifs qualitatifs.
- Responsabilité du contenu des principaux accords cadre de la région (marchés publics / privés)
- Gestion des relations fournisseurs en favorisant des contacts réguliers avec les représentants des principaux fournisseurs.
- Lien fonctionnel avec les responsables comptes clés qui ont en charge les principaux accords nationaux.
Lyreco
- Responsable des ventes
MARLY2013 - 2018LYRECO France : depuis avril 2013
Leader mondial de fournitures de bureau et de solutions aux entreprises
Missions :
• Recruter, former, coacher, animer et piloter l’activité de l’équipe commerciale (10 commerciaux).
• Atteindre les objectifs ventes et marge (suivi des différents KPI)
• Élaborer et coordonner la stratégie commerciale pour faire face aux concurrents locaux.
• Participer aux négociations des clients stratégiques
• Participer et coordonner aux lancements de projets stratégiques de l'entreprise (agence test EPI, projet Dare)
OMENEX, Groupe HF COMPANY
- Directeur des Ventes (National)
2008 - 2012OMENEX: fournisseur d'accessoire téléphonie mobile, connectique informatique, audio et vidéo, multimédia et concept haut débit via le CPL
• Élaborer la politique tarifaire et négocier les conditions commerciales avec les centrales d’achat (sous la responsabilité directe du Directeur Général).
• Prospecter, négocier et développer l’ensemble des réseaux de distribution. En charge des comptes stratégiques : Carrefour, Galec Leclerc, Géant Casino, Leroy Merlin et Castorama.
• Définir et proposer des actions commerciales et promotionnelles sur les différents marchés
• Consolider les budgets événementiels et promotionnels
• Encadrement d'une équipe commerciale de 3 comptes clés, 1 chef des ventes et 13 responsables de secteur.
• Responsable du service administration des ventes : 5 personnes
• Participer aux principaux salons fournisseurs : Castorama (Lille Grand Palais), Medpi (Monaco), Galec (Leclerc)
OMENEX, Groupe HF COMPANY
- Chef des Ventes (National)
Commercial | 2007 - 2008• Recruter, former, animer et contrôler l'activité et le suivi de la force de vente sur le territoire national (13 responsables de secteurs).
• Définir et proposer des actions commerciales et promotionnelles
• Établir et suivre les objectifs de la force de vente
• Négocier les accords cadres avec les centrales d'achats régionales (SCA, Betelec Leclerc, Intermarché)
OMENEX Groupe HF COMPANY
- Responsable de secteur
2002 - 2007• Développer le chiffre d’affaires sur les départements : 14-50-27-72-76-53-61- 28
• Prospecter, négocier et gérer les linéaires des enseignes travaillées en directe (Leclerc, Intermaché, Super U, Boutiques de téléphonie)
• Appliquer la politique commerciale.