Mahir BOUSSELHAM

En résumé

Entreprises

• SHELL - Business Developemnt Manager

  2008 - maintenant Responsabilités principales et réalisations
  
  Générer la croissance du business à travers la mise en œuvre d’une approche client basé sur la valeur ajoutée.
  Gestion de projets et d’activités techniques et commerciales pour le développement du portefeuille client et approfondir le partenariat avec les clients existants.
  
  Principales responsabilités
  1. Conduire la croissance
   Participer à la mise en place de la stratégie et objectifs du business
   Evaluer les opportunités sur le marché et définir la feuille de route pour développer le business
   Travailler étroitement avec les sales, localement et globalement, pour maintenir et gagner de nouveaux business en conformité avec la stratégie commerciale,
   Approcher les clients/prospects et mise en œuvre du processus de conversion. Convaincre en travaillant sur un schéma de projets porteurs de valeur ajoutée.
   Assurer un relationnel de proximité avec les clients clés et prospects importants, tout en améliorant l’usage du portefeuille produits, exploiter les attributs techniques des produits et services de la société.
   Capturer et consentir la valeur ajoutée.
   Suivi des projets
   Coaching des équipes techniques et commerciales
   Sécuriser les partenariats ; support techniques des deux entités SVL et VEM.
   Gérer et développer l’équipe technique.
   Assurer le support technique, pour le compte des clients des deux entités Shell Vivo lubrifiants et Vivo Energy Maroc.
   Délivrer une contribution de valeur aux clients grâce à une expertise technique globale de haut niveau, couvrant les secteurs d’activités, les produits et les procédés, et ce pour améliorer leurs processus de production, mettant en valeur l’image de marque de la société et son leadership technologique, au profit des opportunités business.
   Conduite des audits pour définir les axes majeurs d’amélioration chez les clients.
   Gérer et développer les services et CVP « Customer value proposal » dont dispose la société.

• Shell du Maroc - Business developement manager

  2008 - maintenant Responsabilités principales et réalisations
  
  Générer la croissance du business à travers la mise en œuvre d’une approche client basé sur la valeur ajoutée.
  Gestion de projets et d’activités techniques et commerciales pour le développement du portefeuille client et approfondir le partenariat avec les clients existants.
  
  Principales responsabilités
  1. Conduire la croissance
   Participer à la mise en place de la stratégie et objectifs du business
   Evaluer les opportunités sur le marché et définir la feuille de route pour développer le business
   Travailler étroitement avec les sales, localement et globalement, pour maintenir et gagner de nouveaux business en conformité avec la stratégie commerciale,
   Approcher les clients/prospects et mise en œuvre du processus de conversion. Convaincre en travaillant sur un schéma de projets porteurs de valeur ajoutée.
   Assurer un relationnel de proximité avec les clients clés et prospects importants, tout en améliorant l’usage du portefeuille produits, exploiter les attributs techniques des produits et services de la société.
   Capturer et consentir la valeur ajoutée.
   Suivi des projets
   Coaching des équipes techniques et commerciales
   Sécuriser les partenariats ; support techniques des deux entités SVL et VEM.
   Gérer et développer l’équipe technique.
   Assurer le support technique, pour le compte des clients des deux entités Shell Vivo lubrifiants et Vivo Energy Maroc.
   Délivrer une contribution de valeur aux clients grâce à une expertise technique globale de haut niveau, couvrant les secteurs d’activités, les produits et les procédés, et ce pour améliorer leurs processus de production, mettant en valeur l’image de marque de la société et son leadership technologique, au profit des opportunités business.
   Conduite des audits pour définir les axes majeurs d’amélioration chez les clients.
   Gérer et développer les services et CVP « Customer value proposal » dont dispose la société.
  
  Réalisations:
   Développement d’opportunités « Up\Cross selling » de produits dans des secteurs spécifiques et réalisation de projets de conversion dans ce sens.
   Concrétisation de nouveaux marchés par une bonne démarche technico commerciale (au Maroc et en Mauritanie).
   Réduction de plusieurs M$ des couts opérationnels de plusieurs sociétés clientes de Shell.
   Gain de nouveaux marchés en Mauritanie (historiquement chez la concurrence)
   Homologation et référencement de nouveaux produits chez les sociétés minières et d’électricité de renommé.
   Elaboration d’un nouveau portefeuille produit répondant aux besoins technologiques évolutifs du secteur industriel marocain.
   Implémentation de nouveaux service de différentions par rapport à la concurrence.

• Groupe AUTOHALL - Responsable de la gestion des pièces de rechange

  2007 - 2008 Responsabilités principale
   Gestion de l’importation, la distribution, la vente et le stockage des pièces de rechange marque CNH.
   Gestion de la relation avec le fournisseur, implication dans le processus de développement de la société, par des actions promotionnelles.
  
  Réalisations
   Mise en place d’un nouveau model de business, pour la vente de la pièce de rechange
  

• Groupe Autohall - Responsable de gestion de la pièce de rechange

  2007 - 2008 Responsabilités principale
   Gestion de l’importation, la distribution, la vente et le stockage des pièces de rechange marque CNH.
   Gestion de la relation avec le fournisseur, implication dans le processus de développement de la société, par des actions promotionnelles.

• Groupe ONA - Ingénieur de maintenance des engins

  2005 - 2007 Principales responsabilités :
   Gestion de la maintenance, et de la maintenance sous traité (équipe d’ATLAS COPCO).
   Assurer la disponibilité des engins d’exploitation minière pour la mine de Draa Lasfar.
   Constitution, recrutement, formation et organisation de l’équipe de maintenance.
   Elaboration des plannings de maintenance systématique et préventive et établissement des manuels d’entretien.
  Réalisations :
   Réalisation de grands travaux de mise à niveau du parc engins souterrains.
   Elaboration des cahiers de charge d’achat de nouvelles machines et négociations avec les fournisseurs.
   Participation dans l’élaboration de contrat cadre pour sécuriser l’approvisionnement en consommables des machines minières (Pneu, lubrifiants et filtres)
   Amélioration de la disponibilité du parc engins de 20%

• MANGEM filiale du Groupe ONA - Ingénieur de maintenance des engins miniers

  2005 - 2007 Principales responsabilités :
   Gestion de la maintenance et de la maintenance sous traité (équipe ATLAS COPCO).
   Assurer la disponibilité des engins d’exploitation minière pour la mine de Draa Lasfar.
   Constitution, recrutement, formation et organisation de l’équipe de maintenance.
   Elaboration des plannings de maintenance systématique et préventive et établissement des manuels d’entretien.

Formations

• South African Institute Of Tribology (Johanesbourg)

  Johanesbourg 2008 - 2008 Diplôme de tribologie

• Ecole Mohammadia D'Ingénieurs (Rabat)

  Rabat 2002 - 2005 Ingénieur d'état

• Ecole Mohammadia D'Ingénieurs (Rabat)

  Rabat 2002 - 2005 ingénieurie mécanique

Réseau

• Abdesselam BEJDAD

• Hassan LAHRICHI

• Khalid BAALI

• Mustapha BOUSSYA

• Nadia TAYBI

• Olivier OLIVIER CROCHU

• Razane EL FRIOUI

• Said MAGHRANI

• Sylvie MASCLAUX