-
Kuehne+Nagel
- Responsable Business Development
Commercial | Paris (75000)
2021 - maintenant
-
Northrop Grumman
- Responsable Business Development Senior
Commercial | Paris (75000)
2018 - 2021
Solystic, solutions innovantes pour les industries des colis et du courrier. Solutions pour le tri du courrier et des colis, robotique mobile (type AGV/AMR), intégration et services.
Principaux clients :
Opérateurs Postaux Européens, Logisticiens, Retailers et Industries.
Vente de solutions de tri pour l'industrie postale et la logistique : machine de tri courrier et colis grande capacité, haute vitesse, systèmes de robotique mobile en flotte (type AGV/AMR) et services associés.
DEVELOPPEMENT DES VENTES MACHINES DE TRI COLIS ET ROBOTIQUE MOBILE, Ile de France.
Développement des ventes sur le nouveau segment de positionnement stratégique de l'entreprise :
o Développement du Grand Compte historique de la Poste française,
o Supervision de l'ensemble des offres technico-commerciales sur la France,
o Management des offres,
o Supervision des offres Hub Colis et nouvelles technologies de tri colis, partenariats,
o Développement de l'Entreprise sur le segment colis : prospection, détection de nouveaux leads et d'opportunités,
o Communication sur le marché local (salons professionnels).
DEVELOPPEMENT DES VENTES BUSINESS RECURRENT FRANCE ET INTERNATIONAL MACHINES DE TRI COURRIER, Ile de France.
Développement des ventes sur le business récurrent machines de tri courrier :
o Supervision des offres technico-commerciales liées aux évolutions sur le parc installé de machines courrier et au traitement des obsolescences produits,
o Supervision des offres de service tierce maintenance applicative et assistance technique de haut niveau,
o Management transverse des équipes commerciales, chargés d'affaires techniques et bureaux d'études.
https://www.solystic.com
-
Savoye Logistics
- Directeur de filiale / Directeur développement Russie, CEI et Europe de l’Est
Commercial | Moscou
2014 - 2018
Principaux clients :
Sportmaster, Russkiy Svet, S3, Forafarm, Ozon, Grand Capital.
Vente de solutions logistiques clé en main pour l’entrepôt, incluant les équipements automatisés et la gamme logicielle pour la gestion des opérations logistiques (WMS, WCS, TMS). Les projets allant de la conception des solutions intégrées à l’installation sur la zone de ces solutions : lignes de convoyage, systèmes de préparation de commande au détail, entrepôts haute technologie intégralement automatisés pour cartons ou palettes, machines d’emballage nouvelle génération.
DEVELOPPEMENT DES VENTES SUR LA ZONE RUSSIE, CEI, EUROPE DE L’EST – Moscou, Russie.
A la tête de la filiale russe de Savoye SA, chargé de la croissance du CA sur la zone Russie, CEI et Europe de l’Est, en tant que centre de profit autonome :
o Définition du plan de développement commercial et de la stratégie avec le Responsable BU Europe,
o Mise en place de la stratégie de développement et des réseaux de partenaires en Europe de l’Est (Russie/CEI essentiellement, ensuite Pologne),
o Mise en œuvre de la stratégie marketing sur la zone (relation presse, stratégie de communication, groupes d’influence, institutionnels, salons professionnels),
o Responsable de prospection des nouveaux clients,
o Vente clé en mains de solutions complexes et technologiques,
o Reporting commercial vers la Direction Générale en France.
SUPERVISION DES OPERATIONS DE LA FILIALE ET MANAGEMENT COMPTES CLIENTS – Moscou, Russie.
Management des opérations de la filiale russe OOO Savoye et de la relation avec les clients de la zone :
o Gestion du portefeuille de clients : suivi et développement des comptes existants,
o Supervision des opérations comptables,
o Suivi des aspects juridiques et légaux liés à la zone,
o Supervision des contrats, des marges et de la rentabilité des produits sur la zone,
o Suivi de l’exécution des projets et des contrats de maintenance,
o Reporting financier vers la Direction Financière en France.
GESTION DES RESSOURCES HUMAINES ET DES COMPETENCES – Moscou, Russie.
Management de l’équipe constituée d’un commercial, d’un chef de projets, d’un chargé d’offres et d’une assistante administrative, ainsi que de trois techniciens spécialisés :
o Organisation et recrutement local,
o Administration du personnel,
o Développement des compétences,
o Supervision des missions d’expertise et des formations avec les supports France.
-
Antea Group
- Manager Nuclear/Environment
Technique | Orléans (45000)
2008 - 2014
Environmental management, Nuclear Projects, France, International : Russia and CIS / Key Account Manager
History, Diagnosis, Risk analysis, investigation of Nuclear contaminated sites, Representative in Russia for development of environmental monitoring systems
PROJECT DIRECTOR FOR NUCLEAR AND ENVIRONMENT
o Developed Nuclear Department of the Company : strategic master plan, investments, innovative services, interfacing clients and contractors
o Managed Cleaning Up projects in Nuclear. Managed projects in remediation and decommissioning for nuclear sphere
o Supervised technical and financial proposals (commercial negotiation with customers and subcontractors, coordination of technical experts)
o Key Account Manager for Areva/CEA*
COMMERCIAL PROSPECTION AND DEVELOPMENT IN RUSSIA AND CIS AREA
o Prospection of new clients and research of new contracts
o Development of the relation with the local partners of Antea Group
o Answered to proposals (technical and financial) for projects in Russia-CIS
o Responsible of the relation with the clients on the area
PROJECT COORDINATOR IN ENVIRONMENT AND ENGINEERING IN RUSSIA
Significant experience in international project management: realization of 2 main projects: Set up of an environmental monitoring system for a chemical-weapon destruction plant, Kurgan’s Region (for CEA* in 2008-2009) and Due Diligence Audit Phases 1 and 2 for Avtovaz (Lada Plants) in Togliatti (Region of Samara) and Izhevsk (Udmurt Republic) (for the Alliance Renault-Nissan in 2012)
o Project management at the interface between the Russian and French participants (coordination of the teams) and local recruitment
o Technical and financial reporting to the clients
o Managed planning, resources and deliverables
o Administrated contracts (technical, administrative, legal and commercial)
o Managed the relation with the clients and the subcontractors
Main clients:
CEA*, Areva, French Electricity Company (EDF), Andra, Alliance Renault-Nissan, Vinci, Johnson Controls, Total, Dalkia
* French Nuclear Commission
-
CEA Saclay
- Coordinator for the Global Partnership Program for non-proliferation
Autre | Gif-sur-Yvette
2006 - 2008
International program for non-proliferation and dismantlement of mass destruction weapons:
- Destruction of chemical weapons
- Dismantlement of nuclear submarines and cleaning up of radioactive wastes
- Re-employment of scientists working on viral/bacteriological agents
Coordinated three project areas (nuclear, chemical & biological disarmament and non-proliferation) of the G8 Program, in cooperation with the Russian and French Partners, Participated in redaction of contracts with French and Russian organisations, Organized meetings and business trips, logistical support and wrote reports
CEA is the French Nuclear Commission
-
Viveris Technologies
- Project Manager IT
Informatique | Boulogne-Billancourt (92100)
2001 - 2006
- Project Management (technical and functional specifications, quality and deliverables)
- Coordination of Web projects (planning, resources, developments, design, marketing)
- Assistance to the Project Owner
- Wrote Terms of Reference, calculated costs and duration of the tasks,
- Redacted technical and functional specifications,
- Management of a team of programmers.
Main clients:
Bank HSBC, Insurance Company Cetelem, Canal+ Television Group
-
INRA
- R&D Engineer
Autre | Paris
2000 - 2001
INRA, CNRS, Paris, France
Internships:
Research and Development in Agro Biotechnologies, Genetics, Plant Physiology and Laboratory Experiments. Wrote reports and publications.
