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Or Brun
- Directrice Marketing & Communication
2017 - maintenant
Management de la stratégie et de l'image de marque
Management de l'offre Produits et de la stratégie de commercialisation
Management de la stratégie de communication on & off Line
Réalisations
Refonte de l'identité de marque : logo, charte graphique et jingle
Développement de la stratégie digitale : nouveau site internet, constitution d'une communauté de 10000 membres actifs, partenariat influenceurs, création d'une chaîne youtube, community management.
Révision de 100% des gammes, innovation produit & packaging : croissance du référencement de 40%
Evolution de la notoriété de marque : Pression RP, mise en place de partenariats, Dossiers de presse, conférences de presse, communiqués.
Constitution et formation de l'équipe marketing.
Management du changement en interne en accompagnement du DG (process collaboratifs)
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www.cabinet-volte-face.fr
- Fondatrice et Consultante indépendante
2014 - 2017
Conseil en Stratégie - Marketing - Communication & mise en oeuvre opérationnelle
Expertises : Identité de marque, Stratégie digitale, Business development, Design Graphique, Stratégie de communication
Quelques outils : Roadtrips, rencontres d'experts, workshops clients, Store Tour, recommandations stratégiques, cahiers des charges fonctionnels, community management, dossiers de presse, relations influenceurs, emailing...
Secteurs d’activité maîtrisés : Electro ménager – Maison & Décoration – Bricolage & Jardinage - Industrie Agro Alimentaire - Digital - Arts & médias
Missions
Wandy, start up : positionnement stratégique & baseline, https://www.facebook.com/wandy.fr/
Delamaison : Workshops et cibles clients.
La Compagnie du Lin : conception du site marchand, https://www.lacompagniedulin.fr/
Carnet de Vol, Confection Masculine : Identité et plateforme de la marque, Campagnes de MD, Dossier de presse
City Green, Mobilier de jardin : Identité et plateforme de la marque, structuration offre produits et concept marchand (merchandising, ILV, formation vendeurs)
Terres d'artistes, agence artistique : création du concept, développement de l'activité et du site web, community management, http://terresdartistes.fr/
www.cabinet-volteface.fr
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LEROY MERLIN
- Directrice Groupe Jardin
Lezennes
2010 - 2014
6 Milliards EUR de CA, 20 000 collaborateurs, 120 magasins
Membre du Comité de Direction Centrale d'Achat - Marketing - Supply chain
Moteurs : Innover, fédérer, influencer, développer les affaires et les hommes
Activité : Pilotage et développement du CA (610 millions EUR - progression annuelle 4%, CA online
X3, progression de la marge nette +0,2 pt/an)
- Management de 24 collaborateurs dont 3 hauts potentiels (chefs de produits, responsables
merchandising, assistantes)
- Construction de la stratégie métier cross canal (Achat 600 fournisseurs, Offre 10 000 références)
Principaux décalages :
Conception et Organisation d'une démarche « vision » d'entreprise sur l'univers JARDIN 150
Participants internes et externes
Repositionnement stratégique des marques propres internationales
Développement d'un nouveau concept magasin macro et micro merchandising
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LEROY MERLIN
- Chef de Secteur Commerce
Lezennes
2009 - 2010
6 Milliards EUR de CA, 20 000 collaborateurs, 120 magasins
Membre du Comité de Direction Magasin
Moteurs : Installer une proximité managériale, s'imprégner du service client
Activité : Développement du CA à travers les réimplantations magasins, la construction du
commerce et l'animation de la vente (Outillage, quincaillerie, 5 M EUR , 6 000 références ; Progression
annuelle CA 8%) Management des conseillers de vente et responsables de rayon (6 collaborateurs)
Principaux décalages
Restructuration de l'équipe et optimisation de l'organisation et des gestes métiers
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Activités PROFESSIONNELLES TRANSVERSES
- Membre du Conseil
2009 - 2014
Membre du bureau et du conseil d'administration de Promo-jardin
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LEROY MERLIN
- Responsable E-Commerce
Lezennes
2005 - 2009
6 Milliards EUR de CA, 20 000 collaborateurs, 120 magasins
e-commerce Membre du Comité de Direction Leroymerlin.fr - Marketing
Moteurs : Contribuer à changer une culture d'entreprise
Activité : Enrichissement, structuration et animation du site web (60 000 références X3 en 1 an -
100000 abonnés, 4 millions de visites mensuelles (+25% moyenne), Management des prestataires
(agence de communication, SSII) Développement de l'équipe, des métiers du web et de
l'organisation interne 22 collaborateurs (x2 en 4 ans avec création de nouvelles missions et
organisations)
Principaux décalages
Refonte complète du site entre 2008 et 2009 - Pilotage du projet
Définition et déploiement de la stratégie commerciale cross canal de Leroy Merlin auprès de la
direction générale et des magasins
Pilotage d'une vision stratégique nationale
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Leroy Merlin
- Chef de produits carrelage
Lezennes
2000 - 2005
3 collaboratrices
Définition de la stratégie produit : offre, expression en magasin, commercialisation, outils d’aide à la vente dont :
• Création de marques de distributeurs ; développement de produits innovants et exclusifs ;
• Refonte des concepts merchandising magasin
Définition de la stratégie achat et optimisation des conditions dont :
• Révision de la supply chain ; développement du sourcing Asie ; conditions d’implantations
Optimisation du compte d’exploitation du rayon
Animation auprès des magasins : du local aux évènements nationaux
Exemples de réalisations pour le développement de l'animation de la vente :
Développement d'ILV et de pédagogie en langage client pour favoriser la compréhension de l'offre et le LS (leaflets de gamme / aide au choix / listes de courses....)
Construction d'un module de formation "vendre le carrelage"
Mise à disposition de plans de vente et d'argumentaires produits
Réalisation de synoptiques de gamme pédagogiques sur la structuration de l'offre
Construction du plan d'action commercial national & local
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Leroy Merlin
- Chef de produits
Lezennes
1997 - 1999
Chef de produits accessoires de salle de bain
1 collaboratrice
Définition de la stratégie produit : offre, expression en magasin, commercialisation, outils d’aide à la vente dont :
• Création de marques de distributeurs ; développement de produits innovants et exclusifs ;
• Refonte des concepts merchandising magasin
Définition de la stratégie achat et optimisation des conditions dont :
• Révision de la supply chain ; développement du sourcing Asie ; conditions d’implantations
Optimisation du compte d’exploitation du rayon
Animation auprès des magasins : du local aux évènements nationaux
Exemples sur la gestion de l'offre:
Développement de MDD innovantes (abattants anti bactériens / accessoires à fixer sans percer / séchoirs accessoirisés...)
Création d'offre coordonnées exclusives (rideaux, tapis, accessoires...)
Développement du grand import (30% de l'offre) et amélioration de la rentabilité
Evolution des packagings pour plus de densification linéaire et plus de choix (+30% gamme sur le même espace)
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Interdiscount
- Responsable grand Import
1994 - 1997
GSS ; 140 magasins - 150M €
Gestion des marques propres du groupe : Sourcing Asie, suivi des gammes, animation commerciale, développement des supports pour les forces de vente. 15 millions d'euros / 700 références
Relations inter bu’s (Allemagne, Suisse, Espagne, Asie)
Administration des achats nationaux : mise en place de contrôle de gestion et des contrats de coopération commerciale
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Alternance
- Stage
Strasbourg
1992 - 1993
Langues Anglais, allemand courant ; Notions d'italien
